【原文】
“臣闻善为国者，顺民之意，而料兵之能ม，然后从于天下。故约不为ฦ人主怨，伐不为人挫强。如此，则兵不费，权不轻，地可广，欲可成也。昔者，齐之与韩、魏伐秦、楚也，战非甚疾也，分地又非多韩、魏也，然而天下独归咎于齐者，何也？以其为韩、魏主ว怨也。且天下遍用兵矣，齐、燕战，而赵氏兼中山，秦、楚战韩、魏不休，而宋、越专用其兵。此十国者，皆以相敌为意，而独举心于齐者，何也？约而好主ว怨，伐而好挫强也。
【提要】
文信侯欲攻赵，以广河间，使刚成君蔡泽事燕，三年而燕太子质于秦。文信侯因请张唐相燕，欲与燕共伐赵，以广河间之ใ地。张唐辞曰：燕者，必径于赵，赵人得唐者，受百里之地。文信侯去而不快。少庶子甘罗曰：君侯何不快甚也？文信侯曰：吾令刚成君蔡泽事燕，三年，而燕太子已入质矣。今吾请张卿相燕，而不肯行。甘罗曰：臣行之。文信君叱去曰：我自行之而不肯，汝安能行之也？甘罗曰：夫项橐生七岁为ฦ而为孔子师，今臣生十二岁于兹矣！君其试臣，奚以遽言叱也？
臣冒死罪，希望见到大王，谈论秦国的战略以及怎样能ม够破坏天下的合纵战略及其力量，灭赵亡韩，迫使楚魏称臣，联合齐、燕加盟，建立霸王之业，让天下诸侯都来朝贡。请大王姑且采用我的策略，假如不能一举而瓦解天下合纵，攻不下赵，灭不了韩，魏、楚不称臣，齐、燕不加盟，霸王之业不能建立，天下诸侯不来朝贡，那就请大王砍下我的头，在全国各地轮流示众，以惩戒那些为君主谋划而不尽忠的臣子。”
在对显贵说话时一定要以崇高伟论来打动他。《鬼谷子》中说道：捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑下。以下求小，以高求大。因此与那ว些处于阳势、内心优越和积极的人说话，就要从大处入手，选择崇高的内容道理来谈论，这样才能说服他。
赵策一\ຒ二
知伯从韩魏兵以攻赵
【提要】
知伯即智瑶，晋国权臣。他作了韩、魏等国联合军队领，可是由á于不能明察秋毫，不能了解、驾御其它国家，所以没有作好领导。
【原文】
知伯从韩、魏兵以攻赵，围晋阳而水之ใ，城下不没者三板。郗疵谓知伯曰：韩、魏之ใ君必反矣。知伯曰：何以知之？郗疵曰：以其人事知之。夫从韩、魏之兵而攻赵，赵亡，难必及韩、魏矣。今约胜赵而三分其地。今城不没者三板，臼灶生蛙，人马相食，城降有日，而韩魏之君无熹志而有忧色，是非反如何也？
明日，知伯以告韩、魏之君曰：郗疵言君之且反也。韩、魏之君曰：夫胜赵而三分其地，城今且将拔矣。夫三家虽愚，不弃美利于前，背信盟之约，而为危难不可成之ใ事，其势可见也。是疵为ฦ赵计矣，使君疑二主之ใ心，而解于攻赵也。今君听谗臣之言，而离二主之交，为君惜之ใ。趋而出。郗疵谓知伯曰：君又何以疵言告韩、魏之君为？知伯曰：子安知之？对曰：韩、魏之ใ君视疵端而趋疾。
郗疵知其言之不听，请使于齐，知伯遣之。韩、魏之君果反矣。
【译文】
知伯胁从韩、魏的军队一道进攻赵国。先水困晋阳，离淹城只有3丈。郄疵对知伯说：韩、魏的君主肯定会背叛我们。知伯问：何以见得？郄疵说：从他们的脸上和军事形势上判断就可以知道。韩、魏国军队尾随我们进攻赵国，可以想见如果赵国灭亡，那灾难必然会降到韩、魏头上。虽然贤君跟韩、魏相约灭赵以后就和韩、魏三分赵国领土，可是现在晋阳只差3丈就被淹没，连石臼和炉灶都生了青蛙，饿到了人马相食的地步，晋阳指日陷落，然而韩、魏君主不但不喜，反倒忧愁，这就是一种反叛的迹象！
次日，知伯就把这话告诉韩、魏两国君主ว，说：郄疵说两位君主就要背弃盟约。韩、魏两君说：灭赵以后我们三国可以三分赵地，而且晋阳马上就要陷落。韩、魏两ä君虽然愚鲁，也不至于放弃就要到来的利ำ益，甚至背弃盟约去做那种危险的、无望之事，这是不容置疑的。这种形势展的结局是可以预见的。可是郄疵在为赵国谋划，以便使贤君怀疑韩、魏两国，进而瓦解三国攻赵的盟约。如今贤君竟听信奸臣的谗言，而离间韩、魏两ä国的邦交，我们真为贤君感到惋惜。说完就快步出去了。郄疵又来对知伯说：贤君为什么要把臣的话告诉韩、魏王呢？知伯说：你怎么知道我告诉了他们了呢？郄疵说：因为韩、魏两王临走时，使劲用眼睛瞪我一下才快步走开。
郄疵见知伯不采纳自己的建议，就主ว动请求知伯派他到เ齐国去，于是知伯就派他去齐国。不久韩、魏君主果然反叛。
【评析】
作为一个团体的领导，一定要明察秋毫、见微知着。对身边生的细小变化一定要有感觉。尤其是对人的相貌、气象等的观察一定要仔细，人的表情、眼神等是人内心的反映，通过表情就可以掌握人的内心活动，以此来帮助自己้的决策、掌控未来的活动。古代有识之士都有一套察言观色的技术，象曾国藩就写《冰鉴》，专门讲相面、察言观色之道。领ๆ导工作以人为本、是与人打交道的工作，所以一定要了解人的思想活动、掌握人的心理变化。
晋毕阳之孙豫让
【提要】
聂政、荆轲、豫让是《战国策》上有名的豪侠之士。女为ฦ悦己者容，士为知己者死，他们为ฦ了报答他人的知遇之ใ恩，就不惜生命、刚烈永诀，为朋友赴汤蹈火、义无反顾，他们身上体现的古代英雄节义、精神价值，永远让后世感佩仰慕。将侠客与策士们同置一书，显示出他们的共同性事：他们都是政治舞台上拥有自由个性、血性勇气的独立战士。
【原文】
晋毕阳之ใ孙豫让，始事范中ณ行氏而不说，去而就知伯，知伯宠之。及三晋分知氏，赵襄子最怨知伯，而将其头以为饮器。豫让遁逃山中，曰：嗟乎！士为知己者死，女为ฦ悦己者容。吾其报知氏之仇矣。乃ี变姓名，为刑人，入宫涂厕，欲以刺襄子。襄子如厕，心动，执问涂者，则豫让也。刃其曰：欲为知伯报仇！左右欲杀之。赵襄子曰：彼义士也，吾谨避之耳。且知伯已死，无后，而其臣至为ฦ报仇，此天下之ใ贤人也。卒释之。豫让又漆身为ฦ厉，灭须去眉，自刑以变其容，为乞人而往乞，其妻不识，曰：状貌不似吾夫，其音何类吾夫之ใ甚也。又吞炭为ฦ哑，变其音。其友谓之曰：子之道甚难而无功，谓子有志，则然矣，谓子知，则ท否。以子之才，而善事襄子，襄子必近幸子；子之得近而行所欲，此甚易而功必成。豫让乃笑而应之曰：是为先知报后知，为故君贼新君，大乱君臣之ใ义者无此矣。凡吾所谓为ฦ此者，以明君臣之义，非从易也。且夫委质而事人，而求弒之，是怀二心以事君也。吾所为难，亦将以愧天下后世人臣怀二心者。
居顷ั之，襄子当出，豫让伏所当过桥下。襄子至桥而马惊。襄子曰：此必豫让也。使人问之，果豫让。于是赵襄子面数豫让曰：子不尝事范中ณ行氏乎？知伯灭范中行氏，而子不为报仇，反委质事知伯。知伯已死，子独何为报仇之深也？豫让曰：臣事范中行氏，范中ณ行氏以众人遇臣，臣故众人报之ใ；知伯以国士遇臣，臣故国士报之。襄子乃喟然叹泣曰：嗟乎，豫子！豫子之ใ为知伯，名既ຂ成矣，寡人舍子，亦以足矣。子自为ฦ计，寡人不舍子。使兵环之。豫让曰：臣闻明主ว不掩人之义แ，忠臣不爱死以成名。君前已宽舍臣，天下莫不称君之ใ贤。今日之事，臣故伏诛，然愿请君之衣而击之，虽死不恨。非所望也，敢布腹心。于是襄子义之，乃使使者持衣与豫让。豫让拔剑三跃，呼天击之曰：而可以报知伯矣。遂伏剑而死。死之日，赵国之士闻之，皆为涕泣。
【译文】
最初，晋国侠客毕阳的孙子豫让给范、中行氏做大臣，但并未受到重用，于是他就投效知伯，得到宠信。后来韩、赵、魏三国瓜分了知伯的土地。其中赵襄子最痛恨知伯，把知伯的头盖骨拿来作饮器。这时豫让逃到山里说：唉！志士为了解自己的人而牺牲，女子为喜欢自己的人而打扮，所以我一定要替知伯复仇。于是豫让就隐姓埋名化装成一个受过刑的人，潜伏到王宫里用洗刷厕所作掩护，以便趁机杀死知伯的仇人赵襄子。不久赵襄子入厕，忽然觉得心跳，就下令把涮厕所的人提来审问，才知道是豫让化装ณ行刺。这时豫让竟拿出匕说：我要为知伯报仇！卫士拿下他，要杀他，可是赵襄子却制止说：这是一位义士，我只要小心躲开他就行了。因为知伯死后没留下子孙，他的臣子中有肯来为他报仇的，一定是天下有气节的贤人。
于是赵襄子就把豫让释放了。可是豫让继续图谋为知伯报仇。他全身涂ิ漆，化妆成像一个生癞的人。同时又剃光了胡须和眉毛，把自己้彻底毁容，然后假扮乞丐乞讨，连他的妻子都不认识他，看到他以后只是说：这个人长像并不像我的丈夫，可是声音却极像，这是怎么回事？于是豫让就吞下炭，为的是改变自己的声音，他的朋友看到他时对他说：你这种办法很难成功，如果说你是一个志士还可以，如果说你是一个明智之士就错了。因为凭你这种才干，如果竭尽忠诚去侍奉赵襄子，那他必然重视你和信赖你，待你得到他的信赖以后，你再实现你的复仇计划，那ว你一定能成功的。豫让听了这话笑了笑说：你的意思是为了老朋友而去打新朋友，为旧君主而去杀新君主，这是极端败坏君臣大义的做法。今天我所以要这样做，就是为了阐明君臣大义，并不在于是否顺利ำ报仇。况且已๐经委身做了人家的臣子，却又在暗中ณ阴谋计划ฐ刺杀人家，这就等于是对君主有二心。我今天之所以明知其不可为却要这样做，也就是为了羞愧天下后世怀有二心的人臣。
不久，赵襄子要外出巡ำ视，豫让埋伏在赵襄子所必经的桥下。赵襄子骑马走在桥边时，马忽然惊跳起来，赵襄子说：这一定又是豫让。经派人搜捕之后，果然是豫让。因此赵襄子就责备豫让说：你不是曾经侍奉过范、中行氏吗？知伯灭了范、中行氏，你不但不替范、中行氏报仇，反而屈节忍辱去臣事知伯。如今知伯身死国亡已经很久，你为ฦ什么เ如此替他报仇呢？豫主回答说：当我侍奉范、中行氏时，他们只把我当作普通的人看待，所以我也就用普通人的态度报答他们；而知伯把我当作国士看待，所以我也就用国士的态度报答知伯。于是赵襄子用怜惜的口吻感叹说：唉！豫让啊，由于你为知伯报仇，已经使你成为忠臣义士了。而寡人对待你，也算是仁至义尽。你自己想一想吧，寡人不能再释放你了！于是赵襄子就下令卫士把豫让包围起来。
这时豫让又对赵襄子说：据臣所知，一个贤臣不阻挡人家的忠义之ใ行，一个ฐ忠臣为了完成志节不爱惜自己的生命。君王以前已๐经宽恕过我一次，天下没有不为这件事赞扬君王的。今天我到这里行刺，按理您应在这里将我处死。不过我想得到君王的王袍，准许我在这里刺它几下，我即使死了也没有遗憾了。不知君王能否成全我的愿望？赵襄子为了成全豫让的志节，就当场脱下自己的王袍由侍臣交给豫让。豫让接过王袍以后拔出佩剑，奋而起身，然后用剑刺王袍仰天长叹：啊！天哪！我豫让总算为知伯报了仇！豫让说完话就自杀而死。赵国的忠义แ之士听说以后，都落泪惋惜不已。
【评析】
正如豫让所说：吾所谓为此者，以明君臣之义，他除了有以国士遇臣，臣故国士报之的报答知遇之恩的情结外，还试图以自己的行动证明人间道义、人的气节和忠义。古代侠士，完全不象今人鸟为食忘、人为ฦ财死，他们对人生价值的衡量完全以精神为标准，一生也甘为一些理念、原则而执着追求甚至献身牺牲。我们从他们身上，要明白做人的真理、人生价值的真正所在，不断陶冶、锤炼自己，使自己的精神有横贯日月的浩é然正气，使自己的人生价值有高于物欲和世俗的升华和辉煌。
腹击为ฦ室而巨
【提要】
大臣广占良田大造官邸无疑是贪污腐化行为，但是在腹击的口中却变成了大臣表达忠心的方式，语言改变、颠覆事实的能ม力何等巨大。
【原文】
腹击为室而巨，荆敢言之主。谓腹子曰：何故为室之巨也？腹击曰：臣，覊旅也，爵高而禄轻，宫室小而帑不众。主虽信臣，百姓皆曰：『国有大事，击必不为ฦ用。』今击之ใ巨宫，将以取信于百姓也。主君曰：善。
【译文】
赵臣腹击广占良田建造官邸，荆敢把这件事奏报了赵国君主，赵王对腹击说：贤卿为什么要兴建这么大的宅邸呢？腹击回答说：我只是寄居赵国的一个ฐ臣子，爵位虽很高，但俸禄却很低。假如官邸太小，则眷属就少，那君王又如何信赖臣呢？即使君王信赖臣，恐怕百姓也都会说：『一旦国家有难，腹击定会抽身而走，不会为ฦ赵国效命。』如今我之所以要建造大官邸，是为取信于民。赵王说：好。
【评析】
其实无论好事坏事都会有一些好的解释说法，如果能ม够自圆其说也完全会得到人的理解和谅解。说客的三寸不烂之舌，其功能也就在这里。
苏秦说李兑
【提要】
李兑是当时赵国的显赫人物，出身贫寒的苏秦虽然没有最终得到他的重用，但却从他处得到了资助。听听苏秦是如何推销自己的。
【原文】
苏秦说李兑曰：洛阳乘๖轩里苏秦，家贫亲老，无罢车驽马，桑轮蓬ศ箧羸，负书担，触尘埃，蒙霜露，越漳、河，足重茧，日百而舍，造外阙，愿见于前，口道天下之事李兑曰：先生以鬼之ใ言见我则可，若以人之ใ事，兑尽知之矣。苏秦对曰：臣固以鬼之言见君，非以人之ใ言也。李兑见之。苏秦曰：今日臣之ใ来也暮，后郭门，藉席无所，宿寄人田中，傍有大丛。夜半，土梗与木梗斗曰：『汝不如我，我者乃ี土也。使我逢疾淋雨，坏沮，乃复归土。今汝非木之根，则木之ใ枝耳。汝逢疾风淋雨，漂入漳、河，东流至海ร，滥无所止。』臣窃以为土梗胜也。今君杀主ว父而族之ใ，君之立于天下，危于累卵。听臣计则ท生，不听臣计则ท死。李兑曰：先生就舍，明日复来见兑也。
苏秦出，李兑舍人谓李兑曰：臣窃观君与苏公谈也，其辩过君，其博过君，君能ม听苏公之ใ计乎ๆ？李兑曰：不能。舍人曰：君即不能ม，愿君坚塞两ä耳，无听其谈也。
明日复见，终日谈而去。舍人出送苏君，苏秦谓舍人曰：昨日我谈粗而君动，今日精而君不动，何也？舍人曰：先生之计大而规高，吾君不能ม用也。乃我请君塞两耳，无听谈者。虽然，先生明日复来，吾请资先生厚用。明日来，抵掌而谈。李兑送苏秦明月之珠，和氏之璧，黑貂之袭，黄金百镒。苏秦得以为用，西入于秦。
【译文】
苏秦游说李兑道：洛阳乘轩里苏秦，家境贫寒双亲年老，连个驾着劣马的破车、桑木轮子草编车箱的小车都没有，打着绑腿穿着草鞋，背着书卷担着口袋，顶着飞扬的尘土，冒着寒霜和露水，越过了漳河，脚上磨出了厚厚的老茧，每天走100里才投宿，来到您的宫门外，希望拜见您，亲口谈谈天下大事。
李兑说：先生拿关于鬼的事情给我听倒可以，若拿人事来游说，我已经不必知道了。苏秦回答说：臣下本来是拿鬼故事来见您的，不是拿人的事。李兑接见了他。苏秦说：今天我来的时候天色已晚，是在外城城门关闭以后，连个草席都没找到，只好借宿在人家的田à地里，旁边有一个丛祠。半夜的时候，土偶跟木偶斗嘴说：『你赶不上我，比我差远了。假如我遇到暴风淫雨，被毁坏了，就又回到土里。而你不是树根，就是树枝罢了。你遇上暴风淫雨，就会被漂到漳河里，向东流入大海ร中，飘浮游荡没有安身立命之处。』我私下以为为土偶获得了胜利。如今阁下杀了武灵王灭了他的宗族，您生活在天地之ใ下，正危如累卵。您听臣下的计谋就能生存，不听臣下的计谋就得死亡。李兑说：您到客舍住下吧，明天再来见我吧。苏秦出去了。
李兑家臣对李兑说：臣下暗中观察您与苏秦的谈话，他的辩才和博学都在您之ใ上，您能听取苏秦的计谋吗？李兑说：不能。家臣说：您如果不能，希望您牢牢堵住两只耳朵，不要听信他的话。
第二天苏秦又来拜见李兑，谈了一整天才离去。家臣出来送苏秦，苏秦对家臣说：昨天我谈得粗略相国却动了心，今天我谈得详细相国却不动心，为什么เ呢？舍人说：您的计谋宏大而规划ฐ高远，我们的相国是不能采用的，此乃是我请他牢牢地堵住两只耳朵，不要听信你的话。虽然如此，您明天再来，我会请相国资助您大量的财物。第二天苏秦来，李兑同他击掌畅ม谈。李兑赠送苏秦明月珠、和氏壁、黑貂裘、200两黄金。苏秦得到这些东西便作为资用，一路西行进入秦国。
【评析】
苏秦刚ธ开始企图以自己้的贫寒和苦难打动李兑的心，没想到เ李兑不吃这一套，用鬼怪之ใ事故意刁难苏秦。苏秦将计就计，用一个ฐ形象生动的模拟毫不留แ情的指出了李兑危机四伏的形势。苏秦当时虽是一介寒士，却有着过人的胆识，敢于揭穿李兑的疮疤，刺中他心中ณ的隐痛。如此一来反而得到了李兑的赏识。只可惜才高招人妒，李兑听了他人的谗言最终没有重用苏秦。但是就是那位进谗言的家臣，内心中也是对李兑肃然起敬的，不然他是不会叫李兑资助苏秦的。今天来看苏秦以一贫寒之士，奋向上、积极有为、胆识人、谋略与雄辩才能出众，他的谋划和语言、他的精神和胆识，也值得我们钦佩和学习。