“毛总，‘非典’看来要结束了，我估计喝酒的人会放开喝。你看看这期间要不要做点什么เ活动，是不是有什么机会呢？”黎江湾的语气既像是在征询毛华的意见，更明显流露出对自己想法的得意。
“好的，老板。”
1้、营销自己้
几天前，毛华在北京办理完父亲的丧事后，陪母亲回到的老家四川ษ邛崃。邛崃是一座酒城，是中国最大的白酒基酒生产基地。徜徉在这里的田à间乡里，随处都能闻到空气中飘散着阵阵的酒香。
谢斌刚一抬头，又迅低了下去，自己还没有看见毛华如此严肃过，他用手摸了摸头，说：“主ว要是成都流通部的销量拉了后腿，8月份没有回款。金海公司的老板杜伟全想利用中秋，要我们多给一些政策支持。上次报上来的方แ案你不是否定了吗？我们没有批方案，他就不打款，好像有点用回款要挟我们的意思，他们说自己资金短缺，没有钱。”
“你说的都是表面现象，问题的本质是什么？”毛华的右手重重地敲打着桌面。
“不知道。”谢斌慢慢抬起了头，一脸茫然地看着毛华。
“本质就是我们不应该把成都流通渠道的代理权全部给他！”毛华高声说道，显得有些气愤，“成都市场目前的两个主要问题是商的促销价格低和流通渠道代理权不合理地集中。商的价格问题我来解决，简单地说就是我想把商促销的产品和流通渠道的主力产品区隔开了来。只有采取这样的‘产品区隔策略’，才能避免商促销时产品的零售价比流通零售价低很多的问题，才能ม保证流通商的利益。至于成都市场流通经销权的问题，谢斌，你对成都市场应该也是了解的，成都这么大，七区十二县，金海公司的那几个ฐ人做得过来、做得好吗？别人丰口醇一个都江堰市都能卖10่00多万元，我们家福泉整个成都的流通渠道就依靠一个经销商，去年才卖了50่0万元，这样行吗？！”
《营销总监》第三十七章2
谢斌忙不迭地点头说：“毛总，你说的不错。去年6๔月我们和金海ร公司签订合同后，我也现了这个问题，他们公司固定的员工只有5个人，要把大成都市场的流通渠道做好很难。区县的大经销商都想和厂家直接做，金海公司在中间的加价幅度还不小。不过这个事情是杨总定的，好像当时老板也需要钱，金海公司单打了2๐00万元，合同也就生效了。”
“是啊，不管当时是谁定的，这种‘头痛医头，脚痛医脚’的做法的恶果现在就出来了嘛ใ。上次我要求今年的合同不签，金海公司有什么反应吗？”毛华对这个问题也颇感头疼。
“杜总跟我说了好几次，要求续签合同。我说今年的市场投入政策还没有定，一直敷衍他。这次他不打款，估计也有逼我们签合同的意思吧！”谢斌不无担忧地猜测。
“笑话，几个月不打款就想逼我们让步，不可能ม。我还希望他不打款呢，哼！”毛华神色一凛。
谢斌似乎没听懂毛华的话，一脸困惑地问：“他不打款还好，毛总？”
“对，你还没有想明白吗？他几个ฐ月不进货，或为应付我们而进一点点货，不是库存就少吗？这次中秋之前他还扛着不进货，中ณ秋一过他就肯定几乎没有库存了，到เ时我们不和他签年度合同，他已经没有产品来乱ກ市场了。目前这个时候才是处理这个问题最好的时候，我们必须尽快与区、县的经销商直接签订合同，真正实现渠道扁平化，对吧？关键是在成都市场我们家福泉的品牌影响力已经具备渠道扁平化的条件了，很多消费者和经销商都知道我们的品牌了。在这个条件下，我们取消成都地区总经销，真正把区、县经销商服务好，把他们的积极性调动起来，我们就能成功。”毛华一副大局已๐定尽在掌控的昂扬状态。
谢斌反应过来了，说：“哦，对，前几个月杜总还间接威แ胁过我，说什么不让他做大家都不好过。现在他没有库存了，正好！”
“谢斌啊，实际上我也不想当这个恶人，毕竟也是以前杨总同意签的合同。可是你想，我们不当这个恶人我们的任务怎么完成？老板只认结果不认过程，我们必须一切为了销量做事，对吧？”毛华说得语重心长。
“是的，还关系到เ我的业务提成呢。”谢斌苦苦地一笑。
毛华觉得还有必要让谢斌认识到这样做的重要性，接着说：“我还好说，成都完不成我争取用其他区域的销量来补，还有可能完成全年的任务。而你呢，金海公司的问题不解决，你的成都市场肯定完不成任务！要说杜总，我也去过他的公司，的确实力和人力资源都很有限，他也暗示过我可以给我面子打点货款。可是我觉得要这个ฐ面子没有用，他库存多不是更容易要挟我们吗？我们不是更难解决这个问题吗？这个人好像以前在珍窖酒做过销售经理，我看他主要的能ม力就是把厂家的心态把握得很准，糊弄和暗箱操作的能ม力强，我毛华不吃他这一套！”毛华异常坚定地说。
“是的，看来我要尽快跟杜总摊牌了，不然时间就来不及了！我的任务呀，奶奶的！有时我都在想，如果能ม完成任务，我叫杜总爷爷都行。”谢斌勉强地笑道。
“谢斌，成都市场目前的软肋就是流通市场，你必须ี利用这次取消เ金海ร总经销的机会，迅在可能起销量的都江堰、金堂、新都和双流找到好的经销商，趁还有三个ฐ多月的时间好好努力一把。人员不够我再给你安排。哦，对了，熊军到成都市场流通部以后表现怎么样？”
《营销总监》第三十七章3
“刚开始来到เ时候，可能因为ฦ被降职有些情绪，后来好一点了，但是整个感觉他做事不踏实，在经销商那里经常说我们集团的不是，不如田亮。”
“你还是多花点时间调教他一下，不要有什么顾虑，只要是为ฦ了工作你做什么我都支持。记住：优秀的管理者的定义แ就是‘把平庸者变为优秀者’。”
“好的。”
看谢斌要走，毛华突然想起了什么，说：“说到上次你们报上来的金海的方แ案，是这个吧？魏正写的方案？”毛华在抽屉里翻找着，找到เ了，他用力扔给谢斌。
谢斌看了一下，说“是的。”
“这个ฐ方案有什么问题吗？”毛华咄咄逼人地看着谢斌。
“没什么啊！”谢斌不解地看着方案。
“没什么？”毛华从谢斌手上夺过方案，指着方案说，“你看，这个方案先没有任何新意，就是中秋节前开订货会、吃顿饭、抽抽奖，针对零售终端促销的政策都没有制ๆ定出来，倒是要求我们给他们的政策写得很清楚了；到时候我们怎么去抽查他们有没有做？怎么做的？估计开订货有2๐0桌人，每桌一顿饭要喝一件酒，还要喝好酒。喝家福泉酒王，出厂价都是159元一瓶呢！这不是明显的套政策吗？整个方案没有谈能订出去多少货，给公司回多少款也没有，这不是把我们当白痴吗？我能签这样的方แ案吗？你怎么没在这个方案上签字呢？”
“我当时不在公司，魏正就让皮总直接签字了。他的方案好像以前都走得很顺。不过杜伟全也不是省油的灯，我也听说他以前在珍窖干销售时，对于厂方市场投入方案漏洞的研究是一套一套的。”
“我不知道我们一些同事一天都在想些什么东西？我看站在经销商那边的不少！”毛华在大班椅上向后一躺，眼睛望着天花板，无奈地摇着头。
毛华感觉目前市场费用核报流程缺了点什么，至于是什么一时还不清楚。
谢斌感觉屋里的气氛太压抑，他身体前倾，说：“毛总，没事我就先出去了。”
“好。请帮我把汪总叫进来。谢谢！”
几分钟后，汪翔一脸灿烂地走进毛华的办公室，说：“毛总，找我？”
“看得出，你今天精神很好，有什么好事吗？”毛华心里有些郁闷，也希望听到一些好消息。
“不知道是好事还是坏事。还记得上次在阿伦故事酒吧我给你说的话吗？”汪翔一脸坏笑地说。
“记得，不就是一些金盆洗手浪子回头悬崖勒马追求崇高的美好愿望吗？”毛华戏谑地看着汪翔。
“对，这几天我妈也催得紧。她想抱孙子了，说趁她年轻还可以帮我们带带小孩，所以我决定在繁忙工作的同时抓紧时间把自己‘嫁’出去。”
“猫改不了吃腥。你做得到吗，有目标了吗？”
“做得到。老大，我汪翔一旦决定要做一件事以后，还是有些毅力的！有了。”
毛华“扑哧”一笑，说：“有了？又有掏地雷的事了，哈哈！”
“不是。是有了我的目标，我即将要追求的完美与永远。”汪翔把双手抱在胸ถ前，昂头斜视前方，一副痴情憧憬美好未来的表情。
“算了，别在我面前装纯情了！谁啊？我认识吗？”
“你认识，”汪翔卖关子地停顿ู了一下，然后似笑非笑地看着毛华，口中一个ฐ字一个字地说：“李——文——倩。”
“哦！”毛华的心里顿时掠过一阵难受，抑或是嫉妒，就像自己的初恋要被别人抢走一样。
这种内心隐隐作痛的感觉，迅弥漫到全身，似乎自己้的身子都不由自主地在向下沉一样。难道就因为他比我年轻几岁，就应该是他去追而非我？他就没有想过我会不会喜欢李文倩？他这么做是不是想“不战而屈兵”？……baທo书包网最好的txt下载网
《营销总监》第三十七章4
毛华把目光从汪翔的脸庞转移到电å脑屏幕上，看了电脑好一阵子，眼里一片空白。
感觉自己的心跳平静了许多后，毛华转眼看着汪翔，温和地说：“但愿你能心想事成呵！”
“我决定从此以后就专心专一地在情场走一回，老大你到เ时要帮我忙哦！”汪翔似乎没有注意到毛华神情中ณ细微的变化，此时的他还处在对自己决定的高度兴奋之ใ中。
“谈恋爱还要我帮忙？”毛华脸自然地回到了一片默然，我怎么เ可能帮你呢！。
“经验告诉我，有时是需要团队作战的！”汪翔笑嘻嘻地说道。
看见汪翔喜形于色的兴奋劲儿，一个可怕的念头在毛华的脑中冒了出来:汪翔至少比我有一个优势，那ว就是这个ฐ目标能带给他的兴奋度远远比我高，不是说当人处于一种高度的痴迷状态更容易成功吗？
“你们都有进展了？”毛华从自己้的思绪里挣扎出来，他平静地看着汪翔问，内心想得到เ的却是否定的回答。
“喝过一次咖啡而已。但我还是决定将目标锁定她。未来的路还很长，‘路漫漫其修远兮，吾将上下而求索’。”汪翔夸张地将右手紧握的拳头放在胸前。
此时，毛华感觉到：汪翔越兴奋，自己的心绪就越乱。他不想再沿着李文倩的事想下去了。