落落大方的举止并非一日形成，它需要推销员在平时多注重个ฐ人修养的培养，多积累礼仪知识，甚至从不随地吐痰，不随手扔垃圾等点滴文明行为做起。据说，有一些推销员还会参加一些专业的礼仪训练，让自己的一言一行都能ม表达出心中的那份真诚。
怎样表达更有魅力
努力去做对的事情
如果我们具有了成功所必须的一切条件，却缺少最重要的品行，那ว真是一个悲剧。培养好的品行是你、我以及每一个ฐ人都必须为ฦ自己去打的一场仗。
“噢，是的。这种冰太多太多了。”
“那么，先生。现在冰上有我们，你和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻๑居，北极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留แ下的脏物了吗？请您想一想，设想一下好吗？”
他说通用汽车公司正在罢工ื，在这种时候没有人会从别人手里购买任何东西。
“事情太糟糕了，人们连鞋子、衣服、汽车甚至连食品都不买，当然也不会买房子。我好长时间连一座房子也没卖掉，真不知道怎样才能完成合同，”他抱怨道，“如果罢工不马上结束，我就要破产了。”
随后，我又转向坐在右边的一位夫人，询问她的生意情况。
“哦，你知道，齐格先生，通用汽车公司正在罢工……”她露出一个舒展而甜美的微笑说，“所以生意好得简直像奇迹。几个ฐ月以来人们第一次有了空闲时间为布置理想中的家去逛商店买东西。”
“为ฦ什么?”我有点迷惑，刚ธ才那位为此现象愁眉不展，而她却为ฦ此庆幸。
她说：“有些人可以花半天时间来看一幢房子。他们从小阁楼一直检查到隔热层。他们测量每一英寸面积，从厕所、壁橱到房屋地基，无一放过。我甚至碰到过一对夫妇自己้查找地界线。这些人知道罢工是会结束的，他们对美国经济有信心，但最重要的是，他们知道现在买房子比以后再买要便宜。这样一来，生意确实很兴隆。”
然后她很有信心地说：“齐格先生，你在华盛顿ู有熟ງ人吗?”
“有的，我有个ฐ侄子在那儿上学。”我说。
“不、不，我是问你在华盛顿ู是不是认识一些有政治影响的人?”
“没有，恐怕不认识。但是你为ฦ什么要问这个?”
她答道：“我在考虑，如果你认识的人能ม使这场罢工再持续6个星期，只需6个星期，那ว么เ我今年就可以甩手不干了。”
一个人由于罢工ื而破落，另一个却由于罢工而财了。外部条件相同，但他们的态度却大相径庭。因此我觉得，生意好坏从来不是由á外界决定的，而是由你的大脑决定的。如果你的思维凝滞了，你的事业也会停滞不前。如果你的思想对头，你的事业也会兴旺达。
如果你看到了一些成功人士的经历，你会现，许多人开始时甚至比你起步的条件更糟，但他们成功了。原因是他们有成功的愿望。林肯认为：“一个人决定实现某种幸福，他就一定会得到这种幸福。”也就是说：成功的条件只需要有一个，你就注定有成功的希望，它就是：你希望成功，并始终相信自己会成功，永远都不停止努力!
金额细分法
无论什么เ东西，只要你在市场上出售，也无论你的产品定价是多少，总会有人说价格太高。“太贵了!”这恐怕是任何一个推销员都曾遇到过的最常见的异议。顾客还可能会说“我可以以更便宜的价格在其他地方买到这种产品”、“我还是等价格下跌时再买这种产品吧”、“我还是想买便宜点的”等等。
对于这类反对意见，如果你不想降低价格的话，你就必须向对方แ证明，你的产品的价格是合理的，是产品价值的正确反映，使对方觉得你的产品值那个ฐ价格。
其实，在我几十年的推销生涯里，第一个重要的推销技巧ู是从我妻子那里学来的。那ว是1้968年刚到达拉斯的时候，我们急需购买一套房子。在房屋中介商的介绍下，我们四处看了看，但没有一套能让我满意，这些房子要么设计的不合理，要么价钱贵得离谱。好不容易相中了一套，中介商的报价却让我晕倒，我怀疑他是在往死里勒索我。
于是我们只好暂时居住在旅馆，后来，因为忙碌我让妻子珍妮再随中介商看几处。有一天，珍妮回来把我按在旅๓馆房间的床缘上，说：“亲爱的，万一我们找到了想中ณ的家园，我们还可以再多投资多少钱?”
在此之前，我们商量买房的费用最多不能过2๐0000美元。这在现在来说可能ม不算什么，但在当时却是一笔不小的数目。
“2000美元，我们最多可以再投这么多了，这是上限。”我说。
“亲爱的，我找到เ属于我们想的家园了，它真的棒极了!它的占地很大，拥有4个ฐ房间，宽敞的后院足以让你盖一座箭形的游泳池，你不是一直说要有这样的游泳池吗?每一个房间都有一个大衣橱。”
“它的要价是多少?”我插嘴问道。
“亲爱的，你得去看看你才会相信，它的小客厅大的不得了，车库也宽敞十足，我们不但可以停放我们的两部ຖ车，还可以容纳我