2你学习了，我也学习了。h米h花h在h线h书h库hbok
中年男子不慌不忙地说：小伙子，别着急，我马上给你揭穿我的机会，但是揭穿之前我想问你一些问题，你现在成家了吗?或者有女朋友吗？x米x花x在x线x书x库xihua
我们逛街的时候，路过一些服装ณ店，经常会看到有一些年轻的男生女生穿着比较统一的服饰，站在店门口一边有节奏地拍掌，一边喊着服装店的宣传语。这种做法就是在吸引你的注意。
什么叫层递效应呢？层递效应其实就是对购体提出一个很简单的要求，购体很难拒绝，否则怕别ี人认为自己不通人情。但是当购体先接受一个ฐ小的要求之ใ后，为ฦ了保持形象的一致，他可能接受一项ำ更大的更不适宜的要求，这个就叫层递效应。─米─花─在─线─书─库─Bookmihua
11万难着手，就从客户下手
我以前卖复印机、打印机、传真机的时候，我就一单一单去跑业务，特别累็，痛苦得不得了。所以我在想有没有更好的办法。有一次，在外面拜访客户吃饭时，认识了一个ฐ做家具的，我就现他们太厉害了，因为之ใ前有很多客户的联络方式我不知道，但是他们都有。为ฦ什么？因为卖完家具之后才能卖我的复印机、打印机，客户有了家具之后才可能添设备啊，所以他们比我走得早ຉ一步。结果我找到เ他们之后，我的客户源源不断。做了一段时间我现还不够，我现做家具的还没有做装修的厉害，因为买家具之前人家一定是先把房子装ณ修好。所以我现找到装修的，拿到他们手上的客户会更早ຉ一步。于是我就去跟一些装修公司的朋友交流，看什么เ企业在搞装修。后来我们又现找装修还不如找物业，因为什么เ？因为物业最先能ม够看到租住人的资料，因此我又找物业。
3互换名片时，应用右手拿着自己的名片，用左手接对方แ的名片,ไ然后用双手托住。
2单排三粒扣西装，扣子全部ຖ不扣表示ิ随意、轻松；只扣中间一扣表示正宗；扣上面两粒，表示ิ郑重；全扣表示拘谨。
同流会产生怎样的效果呢？有的人说同流合污，不是，同流不能合污，同流才能进一步到เ达交流；交流才能ม进一步到เ达交心；交心之后才能最后到达交易。因此,ไ你一定要符合客户的节奏和方法。
那么记者呢？
有这样一些人，他们似乎ๆ从没有快乐过：倒霉的日子一天接着一天，糟糕的事情一件接着一件，烦恼无休无止，终日忧心忡忡，烦恼、暴躁影响着亲情、友情。多么讨厌、多么残酷的生活！如果恰巧ู你就是这样的人，请别气馁，你能改变这一切，如果你了解并熟ງ练运用9๗0่10法则的话!ำ
1834年2๐5岁，再次竞选州ะ议员，这次赢了。
大多数人都认可性格决定命运，但是大多数人同时也相信性格是不能ม改变的。事实上所谓的性格是人格的具体表现，是个人对客观现实的稳定的态度和与此相适应的习惯的行为方แ式。性格是组成个ฐ性的重要心理特征。其特点是性格的后天社会性；从态度表现出来的性格的内心深在性；从行为表现出来的性格的外在表露性。
2001年，乔吉拉德跻身汽车名人堂aທutomotivehalloffaທme，这是汽车界ศ的最高荣誉。截至去年底，列名其中的20่9位名人，都是汽车业界的先驱与灵魂人物，其中包括福特汽车创办人亨利福特、本田汽车创น办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利ำ等人。乔๒吉拉德是唯一的汽车销售员。
1陌生拜访一定要有激情，保持良好的第一形象。
2๐陌生拜访要突出自己和产品的特点，要找到让客户一下子就记住你的方แ法。
3๑找出正确的经办人，试图了解决策人。
4๒面对一个ฐ陌生的客户，拜访前了解客户的相关信息越多越好。
5尝试将我们的产品用一句话概括，争取在最短的时间内引起客户的兴趣。
从前面学过的因效应中我们知道，第一印象是非常关键的，如果销售人员没有激情，那么就无法感染客户，只有当销售人员激情澎湃时，才能调动起客户的激情，所以激情是至关重要的。试想一下，当一个销售人员死气沉沉地坐在客户面前时，客户会是怎样的感觉？回忆一下计划经济时代，许多商店售货员的表现，死气沉沉地坐在柜台后面，面对顾客的询问，懒โ得理睬，不耐烦，种种表现，都会让人丧失购买商品的意向。
在陌生拜访时，销售人员还应该突出自己和产品的特点，要让客户记住你，并留แ下非常深刻๑的印象，对你所销售的产品也是如此。试想一下，如果我们面对的对象是某公司采购部门的经理，他每天可能ม会遇到เ很多销售人员，也会遇到很多同类同质的产品，如果你和你的产品没有从中脱颖而出，那么เ他在决策购买的时候，你和你的产品早已经淹没在茫茫的产品信息当中了。所以，分手前不妨再问问对方，比如：您还记得我叫什么名字吗？对，我叫某某。
当客户对销售人员有了较深的印象之后，销售人员应该尽快找到销售事项的经办人，并尽量了解对方决策者的信息。如果没有找到เ正确的经办人，那ว么销售人员所有的努力很可能ม属于白费劲，而对决策者信息没有充分了解的话，也很难做到เ知己知彼，这将给下一步的工作带来很大的麻烦。
作为一名优秀的销售人员，应该在每次拜访客户时，都尽可能地去多搜集客户的信息资料，对客户相关情况作相应的了解，譬如可以通过查询对方แ网站，与对方的工ื作人员甚至保安等一些貌似无关紧要的人交流，这些都是销售人员的信息来源途径。
初ม访阶段,销售人员还有一点是特别需要注意的：尽量用最短的语言概括产品的卖点，以便在最短时间内引起顾ุ客的兴趣。我们知道，好的广告，诉求点往往只有一点，比如用了海飞丝，头屑去无踪、送礼ึ就送脑白金，姑且不论产品本身好坏，也许产品还有其他功能ม，但是抓住了最突出的一点，就可以给客户留แ下异常深刻的印象。而冗长拖沓的介绍，则ท会让客户感觉到枯燥乏味。实际上，初ม访的过程，其实就是一次面对面的广告过程，一定要用最简练的语言给对方แ留下深刻的印象。
让开场白不再尴尬
因为每个销售人员的情况不同，客户的情况也不同，所以没有固定的开场白。但开场白不管使用什么เ方式讲述，应该至少要达到下列目的：
1让对方明确你的意图。
2使目标愿意和你交流。
3๑允许你提出问题。
最糟糕的开场白：
1้老板，你要买吗？
2你准备要买，是吧？
3๑对不起，打扰了！
4我能不能耽误你几分钟？
5๓不晓得你对这个有没有兴趣？
6๔老板在吗？
7๕是你负责吗？
以上几种开场是不利ำ于你成功销售的。第一句话的印象是你成败的关键，开场白的传达方式决定了你是否能够打动人心、打开心扉。你的传达方式、真诚与创น意会影响整个约谈的气氛，它们也会影响准客户的聆听态度。如果你一开始就取得了他的注意力和尊敬，你很可能全场都得到เ同样的尊重。反之ใ，你就可能白走一趟、空手而回。其实在客户的心中只有一个ฐ念头：你要干什么？你越快说到重点，对你越有利。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1金钱。我能给你介绍一种既省钱、效果又好的宣传方แ式吗几乎ๆ所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：王总，我是来告诉你贵公司节省一半电话费的方แ法。张总监，你愿意每年在原料上节约3๑0่%吗?
2真诚的赞美。每个人都喜欢听到เ好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略๓的特点，而让准顾ุ客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。王总，您这客厅真漂亮，这句话听起来像拍马屁。王总，您这房子的客厅设计得真别致，这句话就是赞美了。
我们来看两ä个赞美客户的开场白实例。陈总，我听泰克服装厂的陶总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位性情豁达、热心爽快的人。
恭喜您啊，赵总，我刚在贵公司的网站上看到您的消息，祝贺您当选苏州ะ十大企业家。
3利用好奇心。心理学家研究表明，好奇是人类行为ฦ的基本动机之ใ一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟ງ悉关心的注目对象。那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起他的注意，销售人员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。一位销售员对顾ุ客说：老李，您知道世界上最懒的东西是什么เ吗?顾客感到迷惑，但也很好奇。这位销售员继续说：就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。某地毯推销员对顾客说：每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。顾客对此感到เ惊奇，推销员接着讲道：您卧室12๐平方米，我厂地毯价格每平方แ米为2๐48๖元，这样需2๐976元。我厂地毯可铺用5๓年，每年36๔5天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑ທ问时，很有技巧地把产品介绍给顾客。