在这里有必要先介绍一下公司的概况。公司大概四五十个人，从来没有一个确切的数字，因为每天都有人进来，每天都有人离开。开始李云杰对这个现象非常注意，时间一久，他也懒โ得理会谁进谁出了。说不定他哪天就走了呢？只有七八个ฐ人是比较稳定的，分别ี是一个经理，一个ฐ拿固定薪水的女职员，三个ฐ大组长和两三个小组长。
李云杰常常梦想着获得成功，却不愿为此付出乎寻常的努力。这一点仅从他的学习成绩就可以看出来了。他读的是一所三流高校，大学时的成绩也一直是中ณ下水平，从没拿过奖学金，因此到了上海ร才找不到เ理想的工作。说实话，他从内心深处不愿做这份在许多人看来是不体面的、没有底薪只有百分之ใ二十提成的工作，简直丢人现眼。如果他的同学知道他做这种事，尤其是女同学，他简直没有活下去的勇气。若不是他愿要在上海闯下去，他可能ม早就回河南老家开面馆了。
没人提问，李云杰可以理解，他刚刚参加工作时在第一次会议上也是保持沉默。不过，他倒是希望有人提问。
“大家到这边来，”经过一阵和其他队伍的同事的简短寒暄后，何锋把本组的队员聚拢来，九个ฐ人站成一个ฐ圆圈。由á于人多嘈杂，他不得不用尽量大的声音喊着：“来，大家先互相拍拍手，做一些热身运动。”
互相拍手的镜头在电影里常常看得到，可以表示友好、恭喜或者互相激励。在这里代表互相激励，许多运动员也是用这种简单有效的方式相互激励的。
“好！”等每个人都和队友们拍过手之后，何锋张大嗓门说，“我们先做一遍我们每天早上都要做的运动。”
“我真的很不错！”大家齐声叫道。
“预ไ备，开始！”何锋号施令。
“我真的很不错，我真的很不错，我真的真的真的真的真的很不错！”九个队友饱含激情地大声叫着，同时身体上上下下一起随意摆动，似乎每个人浑身上下都散着无限的青春活力。
“好，再来三遍。”何锋说。
大家又重复了三次。接着，何锋说：“好，大家都精神焕，不过我希望大家这股劲能够保持一整天。今天的主题就是‘如何保持一整天的兴奋状态’，简单地说就是‘如何保持心态’。这个ฐ主ว题，有请我们如花似玉的小组长崔晓梅来讲。大家鼓掌欢迎！”说完，他先鼓掌，其他队友也跟着鼓掌。崔晓梅就是那个ฐ带丢了三个队员的小组长。
“好的。”崔晓梅并不像何锋形容的那样如花似玉，在李云杰的相貌层次论里，只能算是姿ู色平庸。她唯一迷人的地方แ就是那迷人的微笑，似乎天生就是上帝派来的笑的使者。她昂挺胸地站到圈子中间，看得出作了充分的准备，开始她的演讲：
“相信每个人都有这样的体会，在我们工作中，最容易丧ç失的就是良好的心态。的确，要做到这一点是不容易的。不过很高兴我们已经有不少队友能够克服这个难关。我们每天拜访三百个客户，按照ั我们的理论和经验，其中两ä百多个ฐ会拒绝我们，只有七八十个ฐ会接受我们，接受我们的产品。每个人都有过这样的经历：就是连续拜访了三四十个客户都被拒绝了，用我们的行话说就是热脸碰冷屁股。在这种状况下，我们很容易丧失斗志，心态疲软，脸上的笑容消失得无影无踪，说话时也有气无力。这时候，最重要的就是恢复心态。你可以停下来休息一会儿，也可以和队友碰头互相激励，甚至可以在大街中ณ央大叫几声。这些都是很有效的方แ法，也是大家都熟知的方法。不过，我自己也有个方แ法，对我而言是有效的，现在拿出来和大家分享一下。我的方法是这样：休息一下，然后倒算我当上经理的日子，比如说，我现在离成功还有三百六十五天。如果我气馁，不能及时调整心态，那ว么今天过后，我离成功的日子不是减少、而是增加了一天。这么一想，这么เ冷静地思考过，我很快又能ม重新恢复我兴奋的状态。如果你们觉得这个方法没什么เ效果，请把它抛弃。如果你们觉得有效，请尽情地使用，我不会要你们付版权费的。最后，我要用戴尔&ุ#8๖226๔;卡耐基的名言做总结：不要让小事使你垂头丧ç气。当你想到เ你即将成为一名年薪百万的经理时，这些小事便不会、也不应该再阻碍你的心态，你将昂挺胸，你将高视阔步，你将神采飞扬。当几年以后，你回想到เ你所经历的这些挫折、失败，你将会为此付置不屑的一笑。”
大家都笑了，热烈鼓掌，对她汹涌澎湃的演说表示ิ赞赏。正在此时，何锋轻轻地拍了一下李云杰的肩膀，示ิ意他用心听，不要左顾右盼，每个小组的内容都大同小异。他不知道李云杰左顾ุ右盼的唯一的原因在于另外一组有个刚ธ来两ä天的戴眼镜的女孩，在公司十几个女孩里面是唯一被他认为ฦ是相貌姣好的。李云杰连忙回转头，不过崔晓梅已๐经在作总结言。
“这个主题以前讲过多次，我也没什么เ新东西告诉大家，只不过拿老的那ว套来复习一遍，加深加深大家的印象。谢谢大家！”
“讲得好！”何锋说，“关于这一点，要讲的实在太多，但如果讲得太多，翻来覆去地还是逃脱不了保持心态和自我激励两个范畴。所以，晓梅的演讲可谓去粗存精、去伪存真、去，去……。我最欣赏的便是这一句：计算自己当经理的日子……”
正在此时，经理黄奇走进会议室，后面跟着三个ฐ小伙子。他走到场地中央，大声说：“大家安静一下，现在介绍新同事。今天又有三位新人加入我们的队伍。大家鼓掌欢迎！”
加入何锋那ว组的是个愣头愣脑的年轻人，肤色黝黑，穿戴朴素，憨气十足，但仔细看时，会现他那双眼睛英气逼人。他的肤色像是饱经沧桑，神色却像初出茅庐。
“又是一个傻小子。”李云杰肚里冷笑一声，算是欢迎他的加入。
“今天我们要推销的这款产品是一个电子罗盘。”黄奇扬了扬手中ณ的一本像儿童读物一样的玩具，说，“这里面共收集了六款掷色子的游戏，但它不是掷色子，只要按一下中间的按钮，中间的罗盘就会自动出现一到六的数字。大家知道，色子这种东西很小，儿童在下飞行棋的时候一不小心就会把它吞下去，因此用电å子罗盘既安全，又能给儿童带来新鲜感。这么เ好的玩具每套只要二十块钱，而且买一送一，等于十块钱一套。这款游戏目前在欧美国家非常流行，在中国还没有出现，我们公司是全国独一无二的代理商。我们一共向深圳工厂订购了十万套，其中三万套在上海及周边地区销售。我的计划是在十天之内完成这个销售目标，每天三千套，平均一个ฐ人六七十套。业绩好的两组会在一周之ใ后分别ี去杭州ะ和苏州ะ推销。有没有信心？”
“有。”大家齐声说。
“听不见。再说一遍，有没有信心？”
“有。”每个ฐ人都鼓足气喊出来，响彻云霄。
“好，记住这几个卖点：电子按钮，安全，便宜。你们先相互练习一下推销的措辞。”
“你先自我介绍一下吧！”等黄奇说完，何锋笑眯眯地绕到新า人旁边，说。他的这副笑脸，我们在以后还会看到เ，是大有用处的。
“我叫张显文。”他用只有旁้边两个ฐ人才听得到的声音说。
沉默了一会儿，何锋诧异地说：“没词儿啦！”
大家齐声哄笑，张显文立刻涨红了脸，露出憨厚的笑容，不由自主地用手搔了搔头皮。
“不要紧ู。”何锋仍然笑眯眯地说，“你今天刚ธ来，还没有融入我们这个团队，不过我相信你很快就会喜欢了。来，我先给你介绍一下，这是你的小组长崔晓梅。”
崔晓梅站在他另一边，说：“不要紧，你再多说几句吧！比方说，你以前做什么เ的。”
“我是一个……”张显文轻声说。
“大声点，放轻松。”崔晓梅微笑着说。
“我以前在湖北当兵，今年刚从部队里出来。”张显文用浓重的山西口音壮大胆子说，似乎崔晓梅的微笑比何锋的眯眯笑更具魅力。
“嗯，今天你跟晓梅出去学习一下。”何锋说，“现在大家自由活动，过一会儿出。”接着，何锋拉着崔晓梅去领ๆ产品，顺便跟她讲解已经讲过三五遍的管理学的精要。