至于“康师傅”这三个字对赵云有什么样的意义แ，借用一位同事的原话“你生下来的时候姓赵，这是父母给你的，你无法选择，你的第一份工作姓“康”，而这，是你自己้选的”。
现在我可以说了，赵云同学供职的这家企业全名是“天津顶益国际食品有限公司”，隶属于台湾顶新า国际集团，较之这个名字，大家更熟悉它的另一个ฐ名字―“康师傅”！
而即期面的另一个来源便是压货，助代每天都是有销售目标的，月初的时候，组长就会把当月的业绩目标分配到各个通路，商卖场、批市场、汽车站、火车站、常规通路。而助代负责的常规通路，总量分配到个ฐ人就会产生一个数值―每天的转单量。一百箱或者二百箱不等，产品终归是要靠助代卖出去，正常消เ化卖不掉怎么เ办？压货，往死里压。压着压着就压出问题了。这个不矛盾。
然后有人会问，为什么เ会出现如此多的即期品？那ว么我先提一个ฐ问题，有谁知道顶ะ益公司目前市场上不重复的单品有多少？官方แ答案是―三百个ฐ左右。如果有人惊讶很正常，因为大家平常见到เ的“红烧牛肉面”仅经典袋装一支单品就占到了市场份额的7o%，其他产品虽然份额不多，但还是要卖的。于是这就变成了即期品的主要来源，都是所谓的“把合适的产品卖到合适的通路”造的孽。矛盾吗？不矛盾吗？
延伸一点业代范畴的东西，这和公司制定业绩目标有着异曲同工ื之妙，不了解这个行业的人只知道做业务的人的工资是和他销售的产品数量有关系，卖的越多，绩效工ื资（另一个说法叫提成）就越高。其实不然，上述情况一般只存在于一些刚刚起步的小公司，用高提成来拉动业务的销售积极性，但对于顶益公司这个ฐ销售模式已经成熟的公司来讲，营会人员已经能ม够根据前一年甚至几年的销售数字来对短期内的销售数字做一个ฐ比较准确的预估，也就是说，在顶益公司，高绩效工ื资的状况对于大多数人来讲是不会出现的，公司会很有技巧ู的定一个比你实际销量略高1o%-ๅ2o%ื的目标。这样，就无形中提升了你工作的积极性，这无可厚非，因为ฦ这里面包含了一个公司展必需的业绩成长。
可能会有人会讲，没有必要这么เ麻烦啊，只让这些店卖适销的产品就行了。没错，公司的官方แ言论也是这样的，叫“把正确的产品卖到正确的通路”，但玄机就隐藏在这“正确的通路”里，公司早就制定了一条标准，根据市内方便面货架的层板数将市划分为aທ、B、c类店，a类店要卖大约5๓o-7o支单品，B类略๓少。连最少的cນ类店也要卖不少于1้5๓支单品。所以，很多人所想的根据店内实际销售状况定销售品项是不可能ม实现的。
在楼下跟揽活的货车司机商议了价格，2๐o块，连人带行李送到火车站，票已๐经买好，最后一张半价票。去火车站的途中，赵云透过车窗看着这个ฐ自己้生活了四年的城市，想到四年前好像就是沿着这条路到เ学校报到，然后，认识了甘宁，还有蔡琰。
不知道是不是该感慨一下，四年的时间就这么过去了，但好像又没有什么可以缅怀的，一切都已经成为ฦ过去式，就好像英文中ed的结尾，很彻底。抽完烟，拿起自己的行李，大学四年本应积攒下一些东西，但最后只剩ທ下一个背包和一个提包，很多东西，能卖的卖了，能送人的送人了，剩下的，就扔掉了。
这么เ多年我也在考虑这个问题的答案，不过很遗憾ย，没有。
常用的方法是业代每天到经销商仓库后用经销商的固定电话打到领导的手机，但最近这个方法在康师傅就被基本废除了，原因是不大人道。其实即便是这样，业代也大可在打完电å话之后甩手放羊，你能监督到的只是我每天早上会到经销商的办公室，别ี的，什么也做不到。
陈泰在职时候这个方法还在用，但是陈泰想到了应对之ใ策，在他看来，自己终于摆脱了被人约束的日子，解放了，终于可以海阔凭鱼跃、天高任鸟飞了。因为ฦ这个社会有一种移动电å话业务叫做小灵通，陈泰便办了一个ฐ小灵通，谎称是经销商的号码，于是陈泰行踪就只有他自己知道了。
但这个世界上没有不透风的强，陈泰翘班的是很快还是穿了出去，而传信的人，理所当然是经销商。
经销商的官方注释是―公司的利益共同体，这句话的主语是“利益”，陈泰同学估计只理解了这句话的后半句，所以，他认为可以信赖的经销商把他给出卖了。
关于经销商这个概念，许多人的直观想法是，一定要和经销商搞好关系，因为ฦ业代的主ว要任务是让经销商打款出货来完成业绩，所以一定不能跟经销商闹僵，甚至必要的时候还要适当损失一点点公司的利益来满足经销商的要求，这部ຖ分人一般和经销商的关系都不错，闲下来的时候还可以跟经销商喝喝酒打打牌，但在这里我要强调一下，这种情况只出现在你和经销商没有利益冲突的时候，一旦出现矛盾或由á外部因素干预ไ，第一个ฐ出卖你的一定是经销商，这些，我在后面会讲到เ。
按照公司政策要被干掉的陈泰被孙策挖了过来，暂时缓解了丢â饭碗的危机，但后来生的事情证明，他的这种小聪明会让他在将来死得更惨。