所提供的信息都非常抽象，与孩子们日常生活也没有明显的联系。课程的主题依事先排好的日程表而定，而不是某些孩子对此有特别的兴趣或者已经做好了开始学习的“准备”。
坦率地说，现在学校里要求学生们做的许多事都不值得去做。分配给他们的任务无需什么创น造性思维，需要的是大量死记硬背式的学习。这些任务同孩子们的生活和兴趣也没有任何明显的联系。实际上，任务单上的两ä句话之间两ä个任务之间以及两门课程之ใ间都没有什么เ明显的联系。正如马克·莱帕和他的个同事所观察到的：
提及晋升，我们会理所当然地认定组织必须是金字塔型，许多人都希望在高层从事非常少的些令人羡慕的赚钱的工ื作，就好像这种安排是上帝的旨ຈ意似的。事实上，有多少这种职位和多少人希望得到เ它们都是由企业自己决定的。我们人为地创น造了种员工ื如果不能升迁就意味着失败的氛围，我们对大多数工作进行安排，使得从事这些工ื作的人权责很小工资也很低。只有这种情况得以改变，因晋升而引发的充满竞争性的争夺才会得到缓解，我们也才能ม重新า审视这整个问题——在这个组织中，谁应该承担什么工作。
我已经花了定的笔墨阐释了第二条不可能达到预ไ期效果，因为ฦ“绩效—工资”方法同“胡萝卜加大棒”的激励方法样都会起反作用。第三点涉แ及许多复杂的问题，我将在这命题上花费两个ฐ段落以表明我的看法。
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我们越是试图从外部来衡量控制ๆ并施压于学习进程，我们就越是阻碍了学生们积极参与投入学习的天性。这不仅会导致学生们难以接受教育者所传授的知识，还会给学校的氛围带来破坏性的影响即学生们如何看待学习外来的评价目标奖励和压力似乎创น造了种教和学的模式，这模式与素า质教育——以持续深入和融合为特征的学习过程——的结果截然相反。
·如果想要让某人知道她干得很好这便假设她没有意识到这个ฐ事实，我们可以给出这样的反馈而不用行为主义แ的外部ຖ标志。
我坚持这么做，尽管公开的表扬有时需要繁复的竞赛仪式和颁奖，并且以我们在“认可优秀”这样的理由á来证明其正确性。很少有人停下来问问，表扬究竟意味着什么เ，我们的动机又是什么。为什么“认可优秀”很重要？
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对奖励如何影响内在动力的进步科学考察发掘了更多的证据，表明其毁灭性的力量。对你过去喜欢做的事的次性奖励就能ม使你几个星期对该事毫无兴趣，尽管在你得到奖励时，奖励似乎并没有控制你的行为，但事实上，奖励会产生长期的效果。奖励还会蔓延，破坏你对全新的活动的态度，实际上使你总的来说更依赖外在的动力。正如你并不定得自己抽烟，才会受到เ香烟的危害样，仅仅看着别ี人从事某项活动得到เ奖励，至少就会产生暂时的扼杀动机的效果。
代用券่经济方案首先我们要讨论诸如代用券经济这样复杂的行为修正方法，比如书签可兑换特权，或者你举ะ止得当便能得到奖赏。因为ฦ这些手段般都是在封闭的环境中用于依赖于他人的对象，即在类似实验室的场景中ณ实施的，因此从理论上说，它们成功的可能性很大。1้972๐年人们首次对代用券经济研究作了系统的回顾，有两位拥护者写道：
如果我们断定，以奖励是否能产生持久的变化为依据来衡量其效果是有意义的，那么เ研究表明奖励这种手段败涂ิ地，但是这并不应该令人震惊，因为我们大部ຖ分人在经过认真思考后都会承认，我们的经验证明了奖励无效。通常不为人所知的有两点：是在各种场合奖励是如何彻底失败的；二是奖励彻底失败这个ฐ事实包含了极具破坏性的陈述。
本书的后半部分涉及我已๐提过的三个问题：雇员的表现学生的学习孩子的行为，探究奖励的效果和可以用来替代奖励的方แ法手段。这部ຖ分的编排方便读者，有人如果只对其中个ฐ问题感兴趣，无需费力读完就另两ä个问题所作的讨论。第七和第十章探讨工ื作场所的问题，第八和第十章论及教育问题，第九和第十二章讨论孩子的行为ฦ和价值观问题这和教师父母有关。
前言2๐
人们可以从个非常般性的问题开始这种反思：我们所设定的规则“是否同基本的需求动因或趋势相冲突，是否必然会产生矛盾”，比如说，总是让孩子们不要发出声音不要乱动或不要表达自己的情感。我们是否要求他们按些与自身特定年龄阶段的能力不相符合的方式来行事，比如说，要求他们在行动之ใ前考虑自己行为ฦ的长期后果。
我们还可以从必要性和可取性的角度来考察每个ฐ具体的要求。我们说个3岁的小孩不能玩刀；孩子会对这种限制感到不开心；我们再次斟ต酌但还是认为ฦ这太危险并且向他作出解释。我们告诉个ฐ6岁的孩子不要在餐桌上玩冰块；孩子对此也会觉得不愉快；我们再次考虑，并认为这并不会带来什么เ真正的伤害。毫无疑ທ问，重新考虑所设定的限制ๆ，同由á于筋疲力尽而心软“好，玩吧”有着本质的不同。
第十二章无需物质激励的好小孩5๓
有些规则ท和限制ๆ明显是合理的；而有些则毫无必要不近人情。但大多数情况都会介于这两ä者之ใ间，这就需要我们进行权衡，比方说孩子对周围环境探究的渴望可能会导致对自身的伤