“且夫强大之祸，常以王人为意也；夫弱小之ใ殃，常以谋人为利ำ也。是以大国危，小国灭也。大国之计，莫若后起而重伐不义。夫后起之ใ籍与多而兵劲，则事以众强适罢寡也，兵必立也。事不塞天下之ใ心，则利ำ必附矣。大国行此，则名号不攘而至，伯王不为而立矣。小国之ใ情，莫如谨静而寡信诸侯。谨静，则ท四邻๑不反；寡信诸侯，则天下不卖，外不卖，内不反，则槟祸朽腐而不用，币帛ຑ矫蠹而不服矣。小国道此，则ท不祠而福矣，不贷而见足矣。故曰：祖仁者王，立义แ者伯，用兵穷者亡。何以知其然也？昔吴王夫差ๆ以强大为ฦ天下先，袭郢ຐ而栖越，身从诸侯之君，而卒身死国亡，为天下戮者，何也？此夫差ๆ平居而谋王，强大而喜先天下之ใ祸也。昔者莱、莒好谋，陈、蔡好诈，莒恃晋而灭，蔡ກ恃越而亡，此皆内长诈，外信诸侯之ใ殃也。由此观之，则强弱大小之ใ祸，可见于前事矣。
“臣闻善为ฦ国者，顺ิ民之意，而料兵之ใ能，然后从于天下。故约不为人主怨，伐不为ฦ人挫强。如此，则ท兵不费，权不轻，地可广，欲可成也。昔者，齐之与韩、魏伐秦、楚也，战非甚疾也，分地又非多韩、魏也，然而天下独归咎于齐者，何也？以其为韩、魏主怨也。且天下遍用兵矣，齐、燕战，而赵氏兼中山，秦、楚战韩、魏不休，而宋、越专用其兵。此十国者，皆以相敌为ฦ意，而独举ะ心于齐者，何也？约而好主怨，伐而好挫强也。
甘罗见张唐曰：卿之功，孰与武安君？唐曰：武安君战胜攻取，不知其数；攻城堕邑，不知其数。臣之功不如武安君也。甘罗曰：卿明知功之不如武安君与？曰：知之。应侯之用秦也，孰与文信侯专与？曰：应侯不如文信侯专。曰：卿明知为不如文信侯专欤？曰：知之。甘罗曰：应侯欲伐赵，武安君难之ใ，去咸阳七里，绞而杀之。今文信侯自请卿相燕，而卿不肯行，臣不知卿所死之处矣？唐曰：请因孺子而行！令库具车，厩具马，府具币，行有日矣。甘罗谓文信侯曰：借臣车五乘，请为张唐先报赵。
文信侯欲攻赵，以广河间，使刚成君蔡泽事燕，三年而燕太子质于秦。文信侯因请张唐相燕，欲与燕共伐赵，以广河间之地。张唐辞曰：燕者，必径于赵，赵人得唐者，受百里之ใ地。文信侯去而不快。少庶子甘罗曰：君侯何不快甚也？文信侯曰：吾令刚ธ成君蔡ກ泽事燕，三年，而燕太子已入质矣。今吾请张卿相燕，而不肯行。甘罗曰：臣行之。文信君叱去曰：我自行之ใ而不肯，汝安能行之也？甘罗曰：夫项ำ橐生七岁为而为孔子师，今臣生十二岁于兹矣！君其试臣，奚以遽言叱也？
与重要的人物谈重要的事一定要事先准备充分，要想着如何安排才能打动受众，谋局排篇、分段总结，先讲什么后讲什么เ一定要事先仔细的筹划好。张仪的长篇大论层层相扣、循序渐进，显得非常的有条理。其实有条理是说话的基本要求，条理清楚、层次分明，受众就不会感到เ你在杂乱无章的胡说。受众接受、记忆起来也就比较容易，尤其是长篇大论，一定要分几个ฐ要点来讲。很多人讲话分三点、二点来讲，效果应该是不错的。
在对显贵说话时一定要以崇高伟论来打动他。《鬼谷子》中ณ说道：捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑下。以下求小，以高求大。因此与那ว些处于阳势、内心优越和积极的人说话，就要从大处入手，选择崇高的内容道理来谈论，这样才能说服他。
威王问于莫敖子华
【提要】
古往今来，一个ฐ国家的安危经常维系在少数几个ฐ忠臣身上。忠臣越多，国家就越兴旺，而如果国家重臣一个个贪臓枉法、中饱私囊，那么国家的安危就会出现问题。莫敖子华向楚威王推荐了忠臣的五种类型，这些人的高风亮节、忠义血性的确让我辈钦佩。
【原文】
威王问于莫敖子华曰：自从先君文王以至不谷之身，亦有为爵劝，不以禄勉，以忧社稷者乎？莫敖子华对曰：如章不足知之矣。王曰：不于大夫，无所闻之。莫敖子华对曰：君王将何问者也？彼有廉其爵，贫其身，以忧社稷者；有崇其爵，丰其禄，以忧社稷者；有断缋决腹，壹瞑而万世不视，不知所益，以忧社稷者；有劳其身，愁其志，以忧社稷者；亦有不为爵劝，不为禄勉，以忧社ุ稷者。王曰：大夫此言，将何谓也？
莫敖子华对曰：“昔令尹子文，缁帛之衣以朝，鹿裘以处；未明而立于朝，日晦而归食；朝不谋夕，无一月之积。故彼廉其爵，贫其身，以忧社ุ稷者，令尹子文是也，
“昔者叶公子高，身获于表薄，而财于柱国；定白公之ใ祸，宁楚国之ใ事，恢先君以掩方城之ใ外，四封不侵，名不挫于诸侯。当此之时也，天下莫敢以兵南乡。叶公子高，食田à六百畛。故彼崇其爵，丰ถ其禄，以忧社ุ稷者，叶公子高是也。
“昔者吴与楚战于柏举，两御之间夫卒交。莫敖大心抚其御之手，顾ุ而大息曰：『嗟乎子乎，楚国亡之ใ月至矣！吾将深入吴军，若扑一人，若繣一人，以与大心者也，社稷其为庶几乎？』故断ษ缋决腹，壹瞑而万世不视，不知所益，以忧社稷者，莫敖大心是也。
“昔吴与楚战于柏举，三战入郢。寡君身出，大夫悉属，百姓离散。棼冒勃苏曰