又稍微压低了声音说道：“这次我们之中ณ要被淘汰两个ฐ，搞得我现在好紧张，真不知道自己会不会是其中一个ฐ，毕竟你们可都是有过经验的人啊！”
赵灵点了点头说道：“是啊，虽然以前也参加过很多社团活动以及社会实践，但是心里还是有些怕啊。”
蓝阳微笑着说道：“那谢谢你了，我叫蓝阳，不知道怎么เ称呼？”
女孩子点了点头说道：“哦，你就是上周五招聘的新员工啊！李经理的办公室在左手边销售部的房间里，我带你去吧！”
阿星，全名黄星，是蓝阳在这个ฐ城市里唯一的朋友，当然这个ฐ朋友是说真正的朋友，是那ว种可以为朋友两肋插刀的朋友，而不是当面称兄道弟，背后往朋友两ä肋插刀的朋友。
挂掉了电话，蓝阳站起了身点燃了一支烟，往着住处走去，因为阿星肯定会在这里等自己。
因为这个拐弯很大，所以在外侧都有护栏来护卫路过的人的安全，现在正有一对情侣模样的男女站在护栏边，不时的出笑声，好像女孩子对男孩子说了什么，男孩子点了点头，开始爬到了护栏外一手拉着护栏一手向着离公路边最近的一颗桃树伸出了手，目标是一根树杈上的两个已经红了的桃子。
眼前公路大拐弯的上侧是个山崖，下侧却是个斜坡，可以说这条公路是从悬崖边挖出来的，下方แ的斜坡上长满了树木，其中还有很多是桃树，还结着不少的桃子，已๐经差不多成熟ງ了。
努力的回忆刚才自己在旁้边的企业简介里看到的介绍，努力的掩饰住心里的因为无知而带来的恐慌，微笑着答道：“很抱歉，我的却只知道贵公司天华机械设备有限公司是从事国内外国中先进设备的销售工作，其他的了解的却不多，当然我如果有机会进入贵公司的话，我会在很短的时间里熟悉一切的。”
蓝阳忍不住一弊，心里暗道这里来的应聘单位几十上百家，又有谁能挨着把这个公司研究透彻啊，就算真有这样的人，恐怕等他们研究完这些公司的背景底细后再来的时候，招聘会都散场了吧！
蓝阳饶有兴趣的问道：“林哥，能讲讲窍门吗？”
林刚笑道：“也没有什么窍门，说出来你肯定就明白的。客户也分很多类，简单点的一类是比较正规的客户或者货源比较单一的就比较好应付，因为我们占据主动权利ำ，这样的人只要价钱公道的话，一般都是马到功成，根本就用不着怎么เ费头脑。比较难搞到的业务是竞争比较大、所需货源比较多的客户，因为如果你不能满足他的话他就完全可以不在你这里买，而挑选其他的公司购买。而这个需求就是千奇百怪的，有的想好吃好喝，有的喜欢花天酒地，有的喜欢吃回扣，有的喜欢配合他们虚报价目然后大家分成等等，不过这些客户的要求往往他们是不会主动说出来的，而需要我们去察言观色，摸清楚他们到底想要什么才愿意最终购买我们公司的产品，这个都是一时半会无法说明的，需要你以后长期的去实行的。”
蓝阳虽然以前从事客服的时候也陪过客户，但是却也没有想到เ这个里面的“猫腻”原来如此之多，不由á对林刚又多了几分好感，因为看得出来林刚对自己并没有丝毫的隔阂，而是真的在带自己，有的经验听起来很简单，但是也是经过了他们很多的验证才得出来的，可以让新人少走很多弯路的。
想起与自己同办公位置的赵灵，蓝阳笑道：“你说我们男同胞去办这些事情应该会方แ便很多吧，可是像赵灵这样的女孩子那ว不是很吃亏？”
林刚笑道：“男人和女人是有差别的，女人虽然在某些方แ面弱于男子，但是并不代表着就比男ç人差，有的业务能ม力强的女子的业绩那可是比我们好多了，像我们经理以前也是干过一段时间的销售员，她很厉害啊！业绩在我们销售部ຖ没有人能赶得上，其实拉业务女孩子往往还占很大的便宜，男人之ใ间先天上就有一种排斥感，而我们与客户吃吃喝喝一来正是为ฦ了消除大家的排斥ม感，让客户觉得你这里是不错的，当然这些都是客户要买的设备质量ok的情况，不过这些技术方面的问题不是我们所能知道的，自然有他们技术部去解决，即使客户向我们反馈有什么问题，我们也只需要反馈上去，派遣技术人员去解决就可以了。”
蓝阳了解的点了点头说道：“我们的任务只是如何找到客户并且让们愿意掏出包里的钱来购买我们公司的产品，是吧！”
林刚ธ呵呵笑道：“是啊。当然特别是一些大公司的客户，也就是说比较有长期合作性的客户，对于他们的话不妨给以一些利益以保持长期的关系，细水长流这个道理你应该明白吧！”
蓝阳皱着眉头说道：“恩，道理我明白。我想知道我们出去报价的时候是必须按照ั公司给出的报价来报还是自己灵活的看情况报价啊？”
林刚回答道：“你们都看了公司给你们的资料é吧，里面的设备报价就是公司的最低售价，也就是说报价以及最后的定价都不能ม低于这个数，不过一般来说，报价都会高于这个数字2o%左右，然后客户一般会再砍价，最终价格一般会比公司的底线价稍微高一些。”
蓝阳说道：“那也就是说没有一个准则ท了？”
林刚点了点头说道：“对，各个ฐ销售业务员的操作方法都