“本质就是我们不应该把成都流通渠道的代理权全部给他！”毛华高声说道，显得有些气愤，“成都市场目前的两ä个主要问题是商的促销价格低和流通渠道代理权不合理地集中。商的价格问题我来解决，简单地说就是我想把商促销的产品和流通渠道的主力产品区隔开了来。只有采取这样的‘产品区隔策略’，才能避免商促销时产品的零售价比流通零售价低很多的问题，才能保证流通商的利ำ益。至于成都市场流通经销权的问题，谢斌，你对成都市场应该也是了解的，成都这么大，七区十二县，金海ร公司的那几个ฐ人做得过来、做得好吗？别人丰ถ口醇一个ฐ都江堰市都能ม卖1000多万元，我们家福泉整个成都的流通渠道就依靠一个经销商，去年才卖了500่万元，这样行吗？！”
“不知道。”谢斌慢慢抬起了头，一脸茫然地看着毛华。
“对，‘非典’后我们很多工作都要加快，广告宣传也是很重要的一件事。年初做预算时，品牌推广的费用是销售额的2%，今年大概ฐ有400่万元。不过上次花60万元拍的电视广告片到เ现在怎么播出，老板也没有表态，我跟老板提了几次他都说目前资金紧张。广告片的制ๆ作费还有30万元没有付，陈财又说资金紧张，久德广告公司的人经常打电å话催我，搞得我很难受！”杨雨抱怨着，话语中流露出对黎江湾的不满。
打电话时，毛华注意到了杨雨不悦的眼神，他还是重新坐在杨雨身旁，说：“老板感觉‘非典’后可能销量会增加，让我们策划ฐ一个方案。”
手机突然响了，看看是028๖的区号，尾数4个7๕，不太熟悉，但毛华本能地感觉这是个ฐ重要的电å话，下意识地调整了一下坐姿才按下接听键，礼ึ貌性地说了一声：“您好！”
这天下午，毛华闭上双眼，静静地躺在家中的竹躺椅上晒太阳。
毛华知道甘波已经理解了自己้的意思，还是装ณ着生气地说：“狗嘴里吐不出象牙，什么话到เ你嘴里就变味了！”说着，他脱掉皮鞋，打算去洗漱了。
背后传来甘波的声音：“我这样做是不是也算‘活在当下’呢？”
“呸！你那叫懦弱和退缩。刚ธ才我说的你自己้琢磨琢磨吧，当然也不一定对。12๐点过了，洗了睡了！”
洗漱停当，甘波很自觉地从壁柜里拿出一床被子，躺在沙上，看见毛华在床上正准备关灯，甘波赶紧ู问：“毛总，问你一件事可以吗？”
毛华眼中闪过一丝不快，问道：“什么事？”
听毛华的语气有异，甘波嗫嚅地说：“还有两ä个来月就年底了，今年年终奖能ม拿多少啊？”
“工ื作没干好，就想着拿年终奖！还不知道老板愿意拿多少出来奖励管理层，你去年拿了多少？”
“80่00元，好像大区经理基本都是8000元。以前过年都只有100่0่元左右的红包，还要感谢杨总，他来了以后年终奖至少增加了。呵呵。”
毛华故意问道：“杨总拿了多少年终奖呢？”
甘波语气有些凝滞地说：“这个就不可得知了，他从老板哪里拿了多少我们不知道，他自己给自己้留了多少我们也不知道，不过按理至少在5万元以上吧。皮总好像都接近两万。不过，杨总和我们在一起时不止一次地讲过老板给我们少算利润提成了。当然，我也不知道老板跟他谈的利ำ润提成是怎么回事。我的感觉是，杨总对于利润提成的问题和老板的矛盾比较大。”
“哦，是吗？”毛华想起了皮峰曾告诉他说去年拿了23000元，他想问问甘波对杨雨的看法，“你觉得杨总来家福泉以后哪些事做得不错呢？”
甘波认真地想了想，然后回答：“公司后勤部ຖ门服务市场的效率比以前好一些了，还有就是年终奖多一点了。唉，说起去年的年终奖，我可能ม把老板得罪了。我元旦ຆ后回来，杨总要我出面请老板喝茶，谈红包的问题。我仗着去年华中ณ大区额完成了年度任务，在老板明显不愿意出来喝茶的情况下，还死皮赖脸地把老板约到了老茶树茶馆喝茶，结果后来杨总、皮总和几个大区经理都到了老茶树茶馆，好像每个人都说了一两句希望老板给点大红包的话。老板肯定生我气了，后来我才知道杨总他们以前已经约过老板喝茶了。”
“那你还是不错，还是分到了80่0่0元的红包，比以前强。”
甘波深深地叹了口气说：“唉，分多分少固然重要，可是我还是建议把与公司的奖励有关的规定弄清楚，省得老整找老板喝茶这些事，像我们跟老板讨钱一样。毛总，今年的年终奖你怕要费心了！”
毛华神色坦然地说：“我会的。”
尽管自己้来家福泉的时候没有和黎江湾具体谈自己年终奖的事，但是，为核心团队争取年终奖与黎江湾沟通还是必须的。
毛华关灯后，不到3๑分钟甘波的呼噜声就响起来了，时高时低，间隔也时长时短，把毛华折磨得一整夜几乎ๆ没法睡着。
毛华最后一次看时间是凌晨3点3๑5分，甘波的呼噜还在大作。毛华把床上最后一个枕头扔向甘波，鼾声依旧……
迷迷糊糊中，毛华被推醒。
“毛总，电话。”甘波把电话