“我问过你们今天的表现，几个组长都说你们不错，有销售员的潜质，你们自己้认为呢？”
“不错。”另一个人点点头说。张显文后来知道他叫江飞鸿，是个到处找工ื作却屡屡碰壁的大学毕业生。
“哦，做保安。”崔晓梅笑笑说，同赵军交换了一个意味深长的眼色，“做我们这一行的经常要和保安打交道。”
“在一家工ื厂做了三个月保安，觉得没什么大的出息，就出来了。”
他们这行将客户分为三类：第一类是喜欢他们的产品，不需多费口舌就能将产品推销出去，据他们估计，约占所有人的百分之七；第二类属于左右摇摆型，经过推销员的刺激和推动才会购买，估计占所有人的百分之二十五；剩下第三类属于坚决抵制型，通常一句话就拒绝了推销员，碰到这类顾客，推销员再努力也是白费口舌。
从结构上来看，这家公司和传销组织（包括合法的和非法的）十分相似，但经营方式截然不同。公司属于直销，不需要自己购买公司任何产品，不交钱，不使用任何威胁或者恐吓的手段。这家公司吸引人之处就在于它给每一个员工传达了这样一种观念：即使你再努力，在别ี的公司辛苦十年可能都当不上一个年薪二十万的经理，而这家公司有机会让你在一年半之内成为一个年薪百万的经理。
“下班了没？”一个小脑แ袋从半掩着的门探进来，那是一张清丽脱俗的脸庞。
“这帮家伙，得从最基本的素质开始培养。”他心里想着，回到เ自己้的办公室。不过李云杰很快就原谅了他们，因为他的第一次也是如此，毫无差别ี。他喝了一口秘书专为他的口味而煮的咖啡，靠在真皮沙椅上沉思。说实话，若不是别人说没有这张椅子就不像老板的办公室，他已经换掉了这张椅子。它让李云杰觉得太舒适，太缺乏压力和动力。
他退伍之后先回了趟家，也拜访了阿红的父母，打听她的地址。但阿红的父亲说她死了，母亲则ท流着泪，无言以对，弄得他不知所措。从她父亲那生气的口吻里，他知道阿红并没有死，只不过做了些让她父亲不开心的事。至于是什么事就不得而知。后来他也来了上海，第一件事便是去阿红以前的工厂找她，但工厂保安说根本没这个人。他不死心，竭力打听，终于在一个年纪较大的女工那ว里听到เ她两ä年前就离开了，至于去哪里，她也不知道。
张显文是个头脑迟钝ๅ、心地单纯的人，脑子转得还没有别人的肠子转得快，智商也不比郭靖高。他胸ถ无大志，野心勃勃、出人头地与他沾不上半点边。他唯一的愿望就是让家人过得好一点，娶阿红过门，如果可以的话，尽量帮助以前曾帮助过他们一家的亲戚朋友，为此，无论有多少困难，他都准备迎头而上，毫无怨言，即使让他一辈子做牛做马也心甘情愿。他从小就看着村里人过着贫困的生活，偶尔产生一种认为自己应该做点什么เ让他们摆脱贫困的想法，但很快就觉这种想法太可笑了，自己都经常受人接济，居然想去接济别人。
他有一个显著的优点：正直，绝对的正直。二十一年来，他从未做过一件自己认为有违良心或者有悖于道德的事情。这一品行某些时候也许并不适当，甚至会害他。但他宁愿受到伤害也不肯放弃自己的正直。这一高尚品质，我们可以肯定，是同他本人一同降临ภ到这个世界的。
他也从不批评别人，从不搬弄是非。即使他真地不喜欢某个ฐ人，他也不会向任何人诉说。有人在他面前诋毁他人时，他也不会加油添醋，评头品足。他没有读过戴尔&#ี8๖226;๙卡耐基关于人性弱点的书，绝对没有读过，但他却能做到เ绝大多数人都做不到的事情。我们也毫不怀疑ທ他这一特点是与生俱来的。
另外，他是个一丝不苟的人，穿着不算华丽，但干净整洁。他从来不曾犯过例如扣错衬衣纽扣、或者忘记拉好裤ไ裆拉链等许多人多少曾犯过的错误。
现在，他陷入前所未有的困境。他已经两个ฐ月没工ื作，虽然他平时生活节省，但三个月做保安存下来的钱也差不多快用完了。他当兵时本来有点积蓄，都交给了母亲，只带了一些基本生活费来到上海ร。他决不肯再向母亲要回来，哪怕到了山穷水尽的地步，他也不会这么做。事实上，他对母亲说他在这边过得很好，还说等有了钱就寄回家。
对于某些人来说，物质上的匮乏是可以忍受的，但精神上的匮乏却无法容忍。两个月来，他在家闲得慌，一边到处寻找工作，一边到处寻找阿红，找不到工ื作、找不到阿红便到处闲逛，仿佛打算让生命就这样一点一滴地流失。尽管他能ม很快地摆脱这种困境，也就是说，重新到某家公司做个薪水不高的保安。但做保安几乎是没有自由的，他需要时间寻找阿红，而做推销员则可以满足他这一要求，这也是他选择推销的缘由之一。
他几乎后悔来上海ร了，自己้在家种田养猪未必比现在的状况更糟。
他又想起今天下午那ว个经理追着崔晓梅希望她加入他们公司的事情，以及和李云杰的谈话。
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