第二个难题:客户价格抗拒。
层递效应
所以一个让销售事半功倍的方法就是，更好地把你的人脉纵向价值链往上推移。因为你的人脉管理时间是有限的，所以因人脉你做得越好，你以后就会越省心。曾经有很多业务员问：我的客户在哪里？现在的问题是我不懂得找谁去聊天，我不懂得我的客户究竟在哪里有个ฐ公司曾经对70่0位离职的业务人员进行过调查并得出结论，现95๓%的业务人员是因为不知道如何去寻找客户最后才被迫离开。
我们再来分享一下因人脉ำ纵向价值链。
5就座之后，西装上衣的纽扣则要解开，以防其走样。
1้单排二粒扣西装，扣子全部不扣表示随意、轻松；扣上面一粒，表示郑重；全扣表示拘谨。
不，我们现在什么空缺也没有了。
不需要！
答案是d。你对咖啡洒了这件事没有掌控好你的反应，你的反应导致了你糟糕的一天。
9010法则是这样定义的：生命的10%ื是由á你人生的机遇组成，余下的90่%由你的反应和态度决定。所以，我们不能埋怨飞机晚点了，也不要埋怨汽车保养越来越贵，不要埋怨我们年纪越来越大，更不要埋怨路上塞车以及停车难等各种问题。因为那ว10%ื，有的时候是人生机遇组成的，咱们没有办法改变，但是可以改变的是余下的9๗0%，就是你的反应和态度。比如说我拜访一个客户，客户说：王挺你看起来太不专业了，你们公司又是小公司，我不想跟你们做生意。他说完之ใ后，我不能说这个人太坏了，也不要在心里面默默地谴责他，不要这样。为ฦ什么？90่%在哪里？在我们手里！如果是我的话我就会说：张总,ไ谢谢您坦诚地告诉我您对我以及我们公司的看法，您的建议会对我们改进工ื作带来非常巨大的帮助，我不知道您还有没有更好的建议能让我们成长得更快。当然我也希望有一天能够很好地服务。这个ฐ说完之ใ后,又会产生怎样的效果呢？你体现得更大气,那他有可能就会不太好意思，他可能说：其实你们的产品也不错，我说你们不够专业是因为我们对供应商的选择有些要求这时可能就会讨论一些具体的事情。所以不要轻易地被挫折或者麻烦所打败。
一般来讲，到เ了20岁以后，人的性格里，习性就多于生性了。千万不要忽略๓了平日的生活，它能ม制造你的习性。就如把一个小孩放在中国家庭中，就成为中国型的；若是放在外国家庭中，他长大了就像外国人一样。提到เ性格就要注意平日的生活，它能养成你的性格。
1性格不能改变
然后他转头对身边的小伙子说：现在要麻烦你取出一点，给大家看清楚是哪一点，然后把那一点朝上放到เ这个小盒子里面封起来给我好不好？那就拜托给你。好，选择一点给大家看一下。
小伙子依照中年男子的话照做之后，把骰子装ณ到小盒子里面交给了他。
那ว我是没有看，好，现在呢？这个骰子是看不见的，对不对？这时候我把它放在这个ฐ密封的盒子里面，好，麻烦你拿上，摇一下，哎，是五点对吗？是五点吗？
观众出了赞叹声，小伙子也迷惑不解。中年男子接着说：我为什么这么เ厉害？我一听就听出来是五点。是什么原因？想不想知道？
在场的人们一起回答：想。
中年男ç子笑了：你觉得我如果教你这个魔术值多少钱？
一名围观者起哄道：这个大概100่块吧。
中ณ年男子：100块太贵了。你是在恭维我，咱们便宜一点，10块钱我就能ม教你怎么样？但是这个东西是要钱的，这个东西，骰子和盒子你觉得值多少钱？
小伙子：大概5块钱吧。
中ณ年男子：5块钱少了点，其实它是15块钱的售价。我刚刚教你第一种是听能听得出来，还有一种是不听，拿在1้00米之外我能ม看得到เ的。你想不想学？它有3种玩法，你想不想学？想。那你觉得3种都教给你的话，是不是价格适当要高一点点？
小伙子：对。
中ณ年男子：好，那ว这个骰子加上我们刚刚教的魔术，加起来一共是15๓块钱，如果把3种全部ຖ教给你，你愿意花多少钱？
看到小伙子面露犹豫之色，中年人继续说：那你这样吧，如果说让你再加10块钱，愿不愿意？愿意。好，那么25๓块钱，今天我把我对这个骰子所有玩的东西全部ຖ告诉你，然后让你回去在女朋友面前展示，这样的话你花25块钱，得到的是女朋友对你的喜欢，得到的是别人对你的赞赏，得到的是同事的惊讶，你想给女朋友一个很大的惊喜是吧？好，现在先交钱。因为魔术交完钱才能教的，而且我只能玩一次。在场的各位，你们刚刚ธ没有付钱，你们是不能看的。人群中很多年轻人纷纷交钱要求购买魔术道具。
通过这个文章，我们不妨分析一下，当中ณ年男子向人群中大喊：大家都来看一看啊，魔术师免费表演魔术，欢迎大家现破绽！现者有奖品！这个ฐ阶段是属于引起注意阶段，后面跟小伙子的谈话则属于提升渴望阶段，而这个案例里面中ณ年男子的成功之处就在于他成功地激起了小伙子的渴望。
海马与眼镜
我们再分享一个很有意思的案例：
一个周末的下午，一家英语培训公司在广场上搭起一个宣传台做推广活动。主持人面对台下众多家长这样宣传：各位亲爱的小朋友，各位家长，很高兴在这里跟大家交流英语学习的心得和窍门。先我想问大家一下，在学习英语的过程中让你感到最困难的是什么？
台下很多孩子回答：单词记不住。
主ว持人：是的，我当时学习英语也面临这种困难，但是通过学习一种技巧，很快就渡过了这个ฐ难关。我想跟大家分享一下我的技巧，大家想不想听？
台下响起热烈的掌声。
主持人继续说：很简单，比如说生意、交易这个单词bຘusiness,ไbusiness很长，也不容易记忆，那么เ怎么เ办？bຘusiness前面三个单词是bຘus，下面是in，再往下面是什么ess，e是一只小鹅，ss是两条小蛇，所以这只鹅和两只小蛇inbus，在公共汽车里面谈生意。大家记得了吗？你只要记住一只鹅和两条小蛇在公共汽车里面谈生意，你就能把business记住了。
我再问一个单词，海ร马大家知道是怎么拼的吗？不知道。那我就跟大家说一下，海马是很简单的一个单词，我今天说完，你们一年之后看到我肯定记得，不要说一年了，我相信五年十年你都忘不了。因为ฦ我们今天教了右脑แ记忆。我们到动物园去看海ร马，海马远远看到你会跟你打个招呼说hi，跟你问声好。问完之后海马就掉头了，这时候你就现海马的屁股，屁屁是圆的，所以说pp，圆的是o，所以海马的单词是hi加上ppo，hippo。所以下次你要背海马的单词就没那ว么累了，我相信你们十年都不会忘记这个单词，是不是？通过这种方法，各位朋友们，我们可以花三个星期把一学年所有的单词背完，花两ä个月可以把你三年的单词学完，前面只要找到方法，后面会越学越快。
这时候，现场很多小朋友和家长对这种学习方式已经感到非常有趣了，主持人继续说：小朋友们，想想看，开学了，你们上学去，你的同桌学了某某某英语，结果他花了三个星期把一学年的单词都学完了，而你现在还在死记硬背，记了丢，丢了再去记，你说你怎么เ去竞争呢？无论如何，我们不能输在起跑线上！