看见他们在此闲聊，两位研究所负责人也不催促，笑眯眯地坐在一旁倾听。舒雨菲主动承担起斟茶倒水的工作，来来回回很是殷勤。郭逸铭等人谈得兴起，又是画草图，又是列ต方程式，不时争辩几句，对傅书记等人直若不见，他们也不生气，始终笑嘻嘻地充当背景陪衬。
涂料不像热屏，想保密也保不住，不妨示之ใ以诚，大大方方公布，还可以取信于政府，让他们确认公司确有技术含量。涂液却又不同，它贵重就贵重在配方上，都说透了，郭逸铭还有什么底牌？中方完全可以抛下他，多测试几次就能掌握。国家刚刚开放，对外交流还抱着掠夺式接触，对外国科技是既ຂ羡慕又抵触，国家穷，没有资金引进技术，能学就学，能抄袭就抄袭。什么เ专利ำ，那不过是一张废纸，就算不能山寨出来出口创汇，偷来自己用也是一件大好事。
郭逸铭宣称公司掌握了数项可以明显改善半导体材料制备的专利ำ，这些专利是否具有价值，最权威的鉴定机构不是从事基础研究的材料é研究所，也不是半导体材料研究所，而是材料应用研究所，只有这个专门从事实用科技工ื作的部门，才能最为准确地判断这些专利的价值。
我国很重视基础材料研究，在全国许多大中城市都设立了专门的材料研究所。航空、航天、机械、水利、建筑等各个行业，也根据自身需求，开设了不少材料研究所。而全国的大学物理、化学专业，则ท是这项ำ基础研究的广泛的外围研究机构。
郭逸铭对这里的环境非常满意，真要核算成本，光是国家为此投入的大笔人力物力，收取的住宿费完全是杯水车薪，绝对是亏本经营。这要不是定点的对外接待宾馆，是国家的脸面，这种铺张奢侈的经营方针，宾馆早在多少年前就该破产倒闭了。
陪同的杨经理介绍，友谊宾馆建成于19๗54年，其前身是国务院西郊招待所，占地达33万平方米。宾馆共有六个接待楼ä，每栋接待楼独处一局，辟有单独的餐厅、包间、会议室。为了提供最好的服务，宾馆内的服务人员便多达上千人，就郭逸铭所见，这里男ç性的服务员身高都在一米七以上，形象俱佳，女性服务员身高也都在一米六以上，仪表温柔典雅。
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洁净室是电子工业生产的必备条件。早在二战时期，美军就发现由于电子元器件材料的不稳定，雷达故障率高达百分之八十。为ฦ了提高材料制备纯度，于六十年代借鉴了医院无菌室，建造出高洁净度的无尘车间。
现在洁净室在西方军工、电子企业已๐经成为ฦ标准，并向制药、食品等其他行业扩散，但在我国，竟然还在使用全开放式厂房建设，难怪电å子产品品质低下。偏偏当他提出要求，工程设计方แ竟然还不以为然，觉得他小题大做，逼得他不得不从最开始就亲临现场，手把手指着让他们干活。
“好吧，既然你一定要求……”施工ื方现场指挥咂咂嘴，无可奈何地答应下来。
“这个造价可非常昂贵啊！”董美堂心理算了一笔帐，感慨道，“要像这样改造，光是厂房建造成本就不会低于两ä百万，要在算上设备采购，总价恐怕要达到五百万，啧啧。这哪是建造一个ฐ厂房，简直是用钱堆出一个ฐ厂房来！”
他带的一批研究员深有同感。
国内建造一个同等规模的通用机械厂，八十万就算宽裕。建造一个电子厂，总投资也不过一百多万。他们在董美堂带领下，从厂区建造开始，从头跟踪这次美国公司整个硅晶园制ๆ备过程，对西方电子企业精益求精也有些思想准备，但一听总造价竟然高达五百万以上，还是震惊不已。
郭逸铭冷笑。
才五百万，太便宜了！
要不是这个时代硅晶园制备技术还比较初级，不需要更高水准的洁净厂房，真按后世电子企业建造需要，一个晶圆厂没有几十个亿投资，想都别想。
现在五百万就能建造一个ฐ晶圆厂，他这些天做梦都常常笑醒过来。
当第一个ฐ在国内投资的高科技企业，真是赚大发了，想不到国内的底线如此之ใ低。
建设投资、设备订制、安装调试，所有的资金都不需要先期投入，只需要让材料应用研究所全程跟踪，转让全套制ๆ造技术，就可以在投产后，用生产的硅晶圆来抵账——按照ั国际市价来抵账！
赚翻了！
从国内采购的硅晶圆制ๆ备材料，高纯度多晶硅国际价格是每公斤ภ8美元，而制备出来的电子级单晶硅国际价格高达416美元！
对比一下双方的价差，原材料采购就像白给一样！
这就是技术代差形成的单方แ面掠夺式交换，国内由á于缺乏高纯度单晶硅大规模制备技术，要么不买，要买就只能ม接受西方的单方面定价。硅晶圆生产是这样，矿产、石油也是这样，西方从第三世界ศ购买矿产、原油，经过提炼加工，生产出钢材、汽油，又以数倍、十数倍、数十倍的价格，高价卖给其他国家，通过技术代差，光明正大地对第三世界国家进行掠夺式交易。
事实上，首先提出用硅晶圆抵账的并不是郭逸铭，虽然他确实有这个ฐ想法，但还不好意思提。照ั郭逸铭最初的想法，是用他带来的几万美元，订购一台单晶炉，通过出售硅晶圆一点点积累资本，慢慢壮大。
所以最开始谈合作时，他一再推托，最后被逼急了，向公司方面汇报，才“勉为ฦ其难”表示同意在国内建一个硅晶圆制ๆ备实验室。只是建一个ฐ实验室，订购一台单晶炉就合情合理了，他也有钱付账，不会被当作一个ฐ骗子，从而能保持良好的合作关系，为以后扩大事业打下坚实基础。
没想到，市委方面竟然对这个提议不满意！
他们认为，如果只是实验室制ๆ备，国内已经有相关技术了，别ี说三英寸，就是六英寸也研究出了一些眉目。国内差就差在大规模制备技术上：厂房如何建设、设备如何制造、具体的工艺流程，这些才是国内的弱项。
郭逸铭提出只是建一个实验室，令市委市府方面大为ฦ失望。
他们努力地做他的工作，循循善诱地劝他说服公司，在国内建立一个标准的硅晶圆制备工ื厂，并大拍胸ถ口，表示一定会给予最优惠条件。
这把郭逸铭乐坏了。
他装作很为难地样子，向中方谈判小组透露了一个“公司绝密消息”：公司刚刚研制出几项硅晶圆制备技术，取得了技术专利，正在美国寻找风险投资商，获得风险投资，不过风投公司要价太高，公司方面并不满意。
中ณ方谈判小组一听大喜，经过市委市府研究，决定采用专利抵押方แ式，将公司拥有的热屏、隔热耐腐涂ิ料专利抵押给政府，由政府无偿帮助西部计算机公司进行厂房建设，投产后再以晶圆棒按国际价格抵价归还。
唯一的交换条件，就是合资建厂、技术转让。
这可是个ฐ喜出望外的消เ息。
大方向一致，他以为很快就可以谈成。可双方接下来的谈判ศ，还是让他有精疲力尽之感，在合资股份上，在企业管理上，在职工工ื资上，双方แ都出现了严重分歧。
刚ธ对外开放，国家对外部ຖ世界充满了警惕，极力维护国家制度不受影响，对投资比例有着严格的规定，规定外商投资比例不得超过企业总投资的百分之五十。
企业内必须成立党支部ຖ，由á书记对企业进行管理，企业人事权完全掌握在书记手中，西部计算机公司只能以董事会的名义参与管理。
企业内不得实行差额工ื资，也就说必须按照国内工ื资制定水平，按照等级工资发放，做到所有工人同工同酬，一碗水端平。
这些要求，郭逸铭绝对不会答应。
股份比例只有百分之四十九，他就不是以企业决策者身份出现，只是一个股东。无法掌握的企业，拿来有何用？企业人事权更是必须牢牢握在自己手里，没有人事权，就谈不上对企业的管理。财权也是同理，是企业对职工进行管理的最有效手段。
股份、人事权、财权都不由己，这样的合资企业还不如不要！
他很失望，非常失望。不是为了帮助国家发展，他何必回国，美国的创业环境比国内好得多！来之前，他也作了一些心理准备，但还是没想到เ现实与理想之间，竟然有如此大的落差。他的热情迅速退却。真把他逼急了，他干脆回美国，找风险投资公司申请风投，哪怕成功后同样有被逼稀释股份、赶出企业的可能，至少赚到เ了第一桶金，东山再起只是时间问题。
双方的谈判陷入僵局，双方从三月一直纠缠到七月，四个ฐ月的时间也没有获得丝毫突破。郭逸铭软磨硬泡，也没有换来对方退让。在这个时代，企业股份不单单是经济问题，更是个政治问题，是国家的底线，对方แ同样也不可能退让。
失望之ใ余，郭逸铭做出了打道回府的决定。几个ฐ月时间，宾馆住宿几乎把他的积蓄给花个精光，再拖下去，他恐怕连回美国的钱都没了。在最后一次谈判中，在对方作出的情况解释时，他讥讽地说道：“既然说实行西方式企业管理，是对工ื人的剥削。那我们不开工厂，搞一个研究所总行了吧？研究所可是科研单位，不是生产企业，是为了科技发展进行科学研究的机构，这总不涉及到เ剥削了吧？研究所内有一个试验车间，对研究成果进行验证，这也是顺理成章的吧？如果这样都不行，那ว我们就回美国了，这个谈判也没有继续下去的意义แ了。”
谁料想他这随口一说，倒成了神来之笔，对方也被漫长的谈判ศ弄得疲惫不堪，闻听顿时一愣，随即便“咦”了一声，一拍桌面：“好主意！”
中方谈判组立即将情况上报，上面的热情也被这场谈判拖没了。市委方面对这几项技术也是求之若渴，一听用研究所来作为掩盖生产性企业的事实，这样他们也没了原则性限制ๆ，一时也被这个新奇的思路给打动了。再听说郭逸铭他们已经开始购买回美国的机票，确实做出了停止谈判的样子，经过激烈争论，最后终于做出了让步，由市委书记亲自拍板。
建研究所！
还是中ณ方垫资，投产后用硅晶圆付账，这些条件不变。仍然要求合资，股份也必须是中方แ百分之五十一，美方百分之四十九，但研究所负责人由á美方代表也就是郭逸铭担任。党支部也必须成立，但美方具有研究所管理权，不得开除员工。工ื资也必须按照ั平均原则发放，但可以按照ั工作考核，发放超额奖金。
一场让双方都筋疲力尽的谈判，终于落下帷幕，霍克代表美国西部计算机公司最终和市委徐书记，签下了双方的合作协议。
表面上，一切都符合国家制定的底线要求，没有一点让步。但实际上，郭逸铭却通过谅解条款，获得了他所想要的所有权利。
所谓的原则，就是用来变通的。
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