“我问过你们今天的表现，几个ฐ组长都说你们不错，有销售员的潜质，你们自己认为呢？”
何锋和他谈了几句，然后拉着崔晓梅在一边聊了几句。过了一会儿，张显文和今天早上一起来的一名新同事进了经理黄奇的办公室，另一个新า同事已在半路上溜走了。
“哦，做保安。”崔晓梅笑笑说，同赵军交换了一个意味深长的眼色，“做我们这一行的经常要和保安打交道。”
“你来上海ร多久ื了？”崔晓梅眼睛里闪烁着快活的笑意，问。
他们这行将客户分为三类：第一类是喜欢他们的产品，不需多费口舌就能将产品推销出去，据他们估计，约占所有人的百分之七；第二类属于左右摇摆型，经过推销员的刺激和推动才会购买，估计占所有人的百分之二十五；剩ທ下第三类属于坚决抵制型，通常一句话就拒绝了推销员，碰到เ这类顾客，推销员再努力也是白费口舌。
在这里有必要先介绍一下公司的概况。公司大概四五十个人，从来没有一个确切的数字，因为ฦ每天都有人进来，每天都有人离开。开始李云杰对这个现象非常注意，时间一久ื，他也懒โ得理会谁进谁出了。说不定他哪天就走了呢？只有七八个人是比较稳定的，分别是一个ฐ经理，一个拿固定薪水的女职员，三个大组长和两三个小组长。
“下班了没？”一个小脑袋从半掩着的门探进来，那是一张清丽脱俗的脸庞。
没人提问，李云杰可以理解，他刚刚ธ参加工作时在第一次会议上也是保持沉默。不过，他倒是希望有人提问。
等到人来齐了，大伙儿先做提高斗志的热身运动，接着何锋宣布今天的主题是“如何消เ除恐惧”。
“这个课题是为ฦ你准备的。”李云杰用肩膀碰了一下张显文说，“一般新同事进来，都会跟他说这个主ว题。”
“这个主题是临ภ时想到的，我们请……”何锋眼珠转了一圈，见到李云杰正和张显文说话，接着说，“我们请阿杰来讲。”
李云杰莫名其妙地看了何锋一眼，撞见他笑眯眯的眼神。“我从来没演讲过，你还是另请高明吧！”他婉言拒绝。
“不要紧ู，每个人都有第一次。”
“我没做准备。”
“这才是一个ฐ更好的锻炼机会啊！”何锋说，“站到中ณ间来吧！”
李云杰有些不自然地走到中间来，尴尬地看了何锋一眼，说：“好吧！不过说实在的，我都不知道如何陈述这个主题？恐惧，我记得刚开始的时候是有的。每个人都有这种恐惧感，如果谁说他没有，那一定是撒谎。不过试验了几次之后，我就没这种恐惧感了。”
“讲完啦？”何锋睁大眼睛看着他，说。
“暂时讲完了。”
“好像我刚才听到的只是你的经历，没有我们的主题。”
“呃，”李云杰含糊其辞地说，“我得多想想。”
“没关系，就站在中间想。”
“ok，”他说，两只手掌互相搓了搓，沉思了一忽儿，接着说，“我把我刚ธ才讲的那些当做垃圾抛弃。先引用一句不记得是丘吉尔还是罗斯福说过的名言开头：‘我们唯一害怕的就是害怕本身。只要你克服害怕的思想，没有任何困难可以阻挡你。’这句话是我在一本关于二战的书上读到的。的确，说得很对，我们唯一害怕的就是害怕本身。除了害怕本身，我们还害怕什么呢？当你面对一个陌生人的时候，心有顾虑，害怕他会拒绝你，甚至轰走你，以至于你不敢冲上去向他推销。我们害怕的就是拒绝，可是，你连尝试都没有尝试，又从何处判断对方แ会拒绝你呢？难道他的脸上写了‘拒绝推销’四个字吗？其实，你害怕的根本就是你自己的内心。
“明白了这一点，我们接下来要谈的就是如何消除你的恐惧？再简单不过了，就是什么都不要想，直接冲上去。最坏的状况莫过于对方แ拒绝你，而你不会受到เ任何损失。等等，让我们把上面这句话抹去吧！最坏的状况是什么，根本不用去考虑最坏的状况是什么。你只要想，我不仅仅是向他推销，更重要的是，我要锻炼我推销的能力和口才，他只不过是我的一个ฐ试验品罢了！或者干脆假定你就是他们的债主ว，你不是可怜巴巴๒、畏畏缩缩地上门推销，你是理直气壮、大摇大摆地上门要债。”
说到这里，大家都忍不住笑了。
“讲得好。”何锋大声说，同时高举双手，拍了几下手掌。
“谢谢！”李云杰说。
“再用一句什么话来总结一下？”何锋说。
“用来总结的话已๐经用在开头了。”李云杰说，忽然又补充，“好吧！我突然想起了另外一句名言。丹东说：我们必须ี勇敢，勇敢，再勇敢，法国才能得救。是的，我们必须ี勇敢，勇敢，再勇敢，我们才能成功。”他举ะ起手，握紧拳头，每说一个ฐ“勇敢”就挥一下拳头。
“嗯，讲得很好，用罗斯ั福开头，用丹东结尾，并且声情并茂，再练习一段时间，就能赶上马丁&ุ#8226;๙路德̶๐6;๙金的演说风采了。”
“你刚才引用的那句话我还不太明白。”李云杰回到圈子里时，张显文对他说。
李云杰暗自好笑，这家伙反应有点迟钝，甚至笨头笨脑。“等会儿再向你解释。”他说。聪明的人要和傻瓜站在一起，才能显示出他的聪明，才会有种莫名其妙的优越感。他现在就有这种优越感，并且很喜欢这种优越感。
“明天是星期天，大伙儿今天加把劲，多挣一点，明天好好……好好休息一下！”何锋说。他本想说好好玩一下，他们已私下商量好明天聚餐。但经理黄奇要求大伙儿保持精简节约的好习惯，不要挣多少就花多少。他当然知道这都是些年轻人，都喜欢享受生活，而唯一能控制他们不乱花钱的方法就是没钱可花。
何锋留下崔晓梅、李云杰和张显文，让其他人各自做准备。
“今天的领带系得不错。”何锋对李云杰说，整了整他的领带，“今天晓梅说让你和显文一起出去。你顺便学习一下如何做一名组长。下个ฐ星期应该能当上小组长了吧？”
“没问题。”李云杰也整了整何锋的领带，说，“你的领带也系得不错。”
“你总是改不了这幅吊儿郎当、玩世不恭的样子！”队长何峰笑眯眯地拍了拍他的肩膀说。他就连责备队友时也是这副笑眯眯的脸孔，使人搞不懂他到底是在赞美，还是在责备。