曹操不愧为“一代枭雄”，多年激烈的战场争斗，使他深知人才的重要。“山不厌高，海不厌深，周公吐哺，天下归心”，这些词句充分表达了他尽揽天下贤才的恢弘气度。为了招揽人才，他多次发布《求贤令》。在《求贤令》中，他列举了历史上许多著名人物。其中有出身微贱者，如当过奴隶的伊尹、曾为罪犯的傅悦、就职小吏的萧何和曹参，后来都成为名相，用以反对按出身、家世、门第任人得标准；有名声不好者，如杀妻求荣的吴起，胯下受辱的韩信，后来成为名将，用以否定仅凭操守取人得原则；有执政者的私敌，如管仲与齐桓公有一箭之仇，管仲兵败被囚，桓公爱其才任其相，一匡天下，用以说明任贤不避仇等等。
值得注意的是，范蠡的观点与孙武的观点是何等一致，连用字措辞也那ว么相似。仔细想，这也不奇怪，范蠡本来就是一位军事家，是后来弃戎从商的。于是把他原来熟ງ识的军事上战略战术做法、兵法的语言也搬用到商业经营中来了。
阳虎懊丧地说：“多年来，我辛辛苦苦地培养了那么เ多人才，在当朝大臣中，经我培养的人已超过半数；在地方官吏中，经我培养的人也超过半数；那些镇守边关的将士中，经我培养的同样超过半数。可是没想到，就是由我亲手培养出来的人，他们在朝廷做大臣的，离间我和君王的关系；做地方แ官吏的，无中生有地在百姓中败坏我的名声；更有甚者，那些领兵守境的，竟亲自带兵来追捕我。想起来真让人寒心哪！”
良莠不分的后果
再一个典型就是元世祖忽必烈重用安童的故事。安童13๑岁的时候被忽必烈任命为四怯薛长，位在百僚之上。18๖岁的时候又被忽必烈任命为ฦ中书省的右丞相。
不搞一刀切
刘ถ备向司马徽道了谢，回到新野。正好有一个读书人来见他。
有一次，刘备心发感触流下了眼泪。刘ถ表发现了，就问他遇到เ什么不快活的事。刘备说：“没什么！以前我经常打仗，每天不离开马鞍，大腿上的肉很结实。现在在这儿过着清闲生活，大腿的肉又长肥了。看看日子像流水般地过去，人都快老了，还干不了什么大事业，想起来就感到难过。”
为ฦ了选拔通晓儒经的学士，汉武帝想了很多办法：有察举选拔，天子征召，上书自荐和设立太学等。汉武帝选人用才，不拘门第，不论辈分。被封为大司马大将军的卫青、霍去病都出身卑微，却被委以重任。卫青是平阳公主家奴卫媪同小吏郑季的私生子。从小为人放牧，过着非人的生活。其妹卫子夫是平阳公主的歌女，为武帝所幸，卫青有机会接触武帝。武帝见卫青朴实、勇武，破格提拔，委以军权。后来，又决然立卫子夫为皇后，这都是前无先例之举。霍去病也是奴婢的私生子，武帝ຓ命他随卫青出击匈奴，首战有功，1้8岁即被封为ฦ冠军侯。
消息传遍全国，国内学子振奋，或举ะ荐，或自荐，各地贤良之士，纷纷汇聚京师。汉武帝十分重视，亲自出题，亲自阅卷，亲自面试，他从中选拔出大批人才，这其中就有优秀的儒学大师董仲舒。
有位工匠名叫匠石，他前往齐国，来到曲辕的地方，看见一株大树生长在土神庙旁。这株树的树阴可以遮盖几千头牛，树身有百尺粗，树干高过山头80尺后才有枝叶，可用来造船的旁枝就有十几枝。围观这株巨树的人多得像到เ市场赶集。
鲁哀公见来者仪态不俗，用国家大事考问他，提出的问题五花八门千变万化，对方对答如流，思维敏捷，果然是位饱学之ใ士。
历史上还有两ä个因为ฦ不会用人而招致失败的例子。
齐王说：“我认定的珍宝概ฐ念同你不一样。我有个大臣叫檀子，派他守南城，楚国人不敢入侵；我有个臣子叫盼子，派他守官塘，赵国人就不敢到黄河来打鱼；我有个官吏叫黔夫，派他守徐州ะ，燕国人对着徐州ะ北门祭祀เ求生；我有个ฐ臣子叫种首，叫他防盗防贼，百姓可以路不拾遗，夜不闭户。像这样的珍宝，其光泽可远照ั千里，何止照亮12辆车子呢。”
管仲病危时，桓公曾问之“群臣谁可相者？”管仲没有正面回答。桓公问易牙怎么样？
管仲说：“杀子以适君，非人情，不可。”意谓人情莫过于爱子之情，易牙杀儿子做肉羹以取宠，这种人是靠不住的。
桓公又问开方如何？管仲说：“背亲以适君，非人情，难近。”意谓人情莫大于父母之情，开方以卫国公子的身份来齐国，父母过世也不回国奔丧，这种人是不会忠诚的。
桓公再问竖刁怎么样？管仲说：“自宫以适君，非人情，难亲。”意谓人情莫过于爱己之情，竖刁自阉以求宠，这种人并不是出自忠心。
管仲对这三位近臣作了揭露，认为ฦ他们的所作所为ฦ不近人情，而是另有所图，不可委以重任。
管仲死后，齐桓公年事已高，又多内宠，身体难支，于是朝中ณ大权便旁落易牙、竖刁这些人手中。公元前643年，桓公终于一病不起，易牙、竖刁遂趁发动宫廷政变，把桓公囚于宫中ณ。他们先是假传圣旨，不准桓公诸子和大臣入宫探病，继又断ษ了桓公的饮食。只有一宫女晏娥从洞中爬入前来侍奉。
桓公问她，自己饥渴交加，怎么无人送水送饭。晏娥告诉他，易牙、竖刁在外作乱，封锁了宫廷已๐经很久了。桓公至此才醒悟，慨叹道：“寡人死后有何面目见管仲于九泉呀！”言罢含恨而死，晏娥也撞堂柱而亡。
桓公被饿死以后，易牙、竖刁秘不发表，并对聚集宫门口的朝廷官员下毒手，顿时血肉横飞，尸横遍地。接着长公子无诡即立，其他诸公子亦各自拥兵对抗，争相占据了左宫、右宫及其他重要据点，刀光剑影，使整个齐国都城成了一座人间地狱。而桓公的尸体却一直在床上停了67天，无人理睬，尸蛆爬出宫门之外，臭气熏天，惨不忍睹。
第二年三月，宋襄公以支持太子昭复国名义，联合其他诸侯军兵伐齐。易牙、竖刁
等乱党贼子或被杀，或潜逃。于是太子昭继位为ฦ公，这是历史上的齐孝公。然而齐国在经历这场动乱之ใ后，国力已远非桓公为霸主ว时可比。
伯乐荐人
伯乐是春秋战国时期秦国有名的相马能手，他的相马技能是天下有名的。
在伯乐暮年之时，有一回秦国国君秦穆公召见他时问他说：“您的年纪也很大了啊！在您的后辈人中ณ有谁能够继承您寻找千里马呢？”
伯乐回答道：“对于一般的良马，它的特征很明显，是可以从其外表上、筋骨上观察得出来。而那ว天下难得的千里马呀，看起来它与一般的好马差不多，论其特征，也是很难捉摸，好像是若有若无，若隐若现。不过，千里马奔跑起来，又轻又快，刹้那间从你眼前一闪而过，不一会儿远驰得无影无踪，让人看不到飞扬的尘土，寻不着它奔跑的足蹄印儿。我的儿子们都是才能低下的人，对于好马的特征，我可以告诉他们，对于千里马的特征，那ว只能意会，不可言传，仅凭自己相马的经验来判断ษ，他们是无法掌握的。不过，在过去同我一起挑过菜、担过柴的人当中，有一个名叫九方皋的人，他的相马技术很高，的确不比我低，请大王召见他吧。”
秦穆公便召见了九方皋，叫他到เ各地去寻找千里马。
九方皋到เ各处寻找了三个ฐ月后，回来报告说：“我好不容易为大王您寻找到了一匹千里马。不过，那匹千里马眼下正在沙丘那个ฐ地方。”
秦穆公问：“那匹马是什么样的马呢？”
九方皋回答：“那是一匹黄色的母马。”
秦穆公于是派人去取，却是一匹黑色的公马。这时候秦穆公很不高兴，就把伯乐叫来，对他说：“你该怎么说呢？太不中用啊！
你推荐的人连马的毛色与公母都分辨不出来，又怎么能认识出千里马呢？”
伯乐这时长叹一声说道：“竟然达到เ了这样的地步啊！其实，这正是他所以超过我千万倍的地方。九方皋相马注重的是马的内在素质，这说明他深得相马的精妙之处，而忘了其他的地方แ，明察马的内部ຖ而忽略了马的外表；只注意观察它应该观察的，而不去观察它不需要观察的！只看到他应该看的，而漏掉了他不需看的。像他这样的相马，包含了比相马本身价值更高的东西。”秦穆公听罢，有所醒悟。等到把那匹马从沙丘那ว地方牵到秦穆公和伯乐面前时，大家一看，果然是名不虚传的、天下少有的千里马。
这篇故事启发我们：看问题时要有所舍弃才有所专注，同时要将获得的感性材料é去伪存真，去粗取精，这样才能把握住事物的本质。知人善任也是一样的道理，只有知道了人才的真正价值，才能发挥出人才的作用。
刘邦如何得天下
领导者要想成功，就要做到知人善任，用人所长，因为用人的目的就是要他出色地完成任务。所以，领ๆ导者要善任就决不能ม依人论人，而必须依事论才，按需任才。领导者在任人之前，首先应根据所需完成的任务的性质、责任、权限及去完成这项任务的人员所必须具备的基本条件等因素，认真加以分析，提出明确的要求。然后，根据下属的特点长处，分别ี加以任用。
刘ถ邦称帝后，与大臣讨论自己夺取天下的原因时，他总结道：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下也。”（《资治通鉴卷十一汉纪三》）
刘邦把取得天下的原因归之自己善于用人，可谓一语中的。
刘ถ邦知人善任，使得他守有贤相，谋有良臣，战有猛将，最终“以布衣提三尺剑取天下”。
刘邦对人的看法，也总是一分为ฦ二并看主流，既ຂ看到一个ฐ人的长处，也深知其弱点。在他临终时安排后事和吕后的谈话中足以证明。吕后问道：“陛下百岁后，萧相国若死，何人可代？”高祖道：“莫若曹参”。吕后道：“参年已将老，此后当属何人？”高祖曰：“王陵可用，但陵愚直，不能ม独任，需用陈平为助。平知识有余，厚重不足，不可独任。周勃朴实少文，但欲安刘氏，非勃不可，就用为太尉便了”。事实证明，刘邦的分析和任用是完全正确的。刘邦临终前和诸将臣的“白马之监”，显然是看出吕后有篡权的“心。
结果刘邦死后，吕氏要篡朝，陈平、周勃一举ะ诛吕，扶刘邦儿子汉文帝刘ถ恒继续刘邦所创大汉基业。另外在封其侄刘濞时，刘邦却看出了刘濞的“反骨”，告诫他曰：“将来东南方有反乱之事发生，莫非你刘濞，望你勿反刘ถ氏天下。”事实证明，后来真在东方发生了以吴王刘濞为首的七国之ใ乱。
和刘邦用人完全相反的是项羽，他是“其任爱非诸项，即妻之昆弟”，致使“天下畔之，贤才怨之ใ，而莫之用”。所以，连部下的能人如陈平、韩信、彭越、叔孙通等，皆陆续投奔刘ถ邦。
刘邦评价项羽说：“项羽有一范增而不能用，此所以为我擒也。”（《资治通鉴卷十一汉纪三》）范增是项ำ羽的军师
，称为亚父，深有谋略，项羽听从范增时，每每成功。但项羽“意忌信谗”，十分猜疑ທ，陈平抓住他这一弱点挑拨了项羽与范增的关系。范增曾建议项ำ羽在“鸿门宴”上杀掉刘邦，项ำ羽不听，放虎归山，使鸿门宴之谋落空。后范增又力劝项ำ羽趁刘邦受伤攻下荥阳，项羽又不听，并怀疑他与刘邦ะ勾结。范增一怒之ใ下离开项ำ羽，背生疽疮而死。项羽既ຂ失了陈平、韩信等人，又失去了范增，成了孤家寡人，灭亡的下场是难以避免的。但项羽对此至死不悟，自刎之前还大叫：“此天之亡我，非战之罪也！”（《史记项羽本纪》）
可见知人善任是用人最基本的技巧。
诸葛亮与孙权的用人之术
任用人才，首先要根据其专长，知农的为农官，知工ื的为工ื官。“其德厚而才高者以为ฦ之ใ长，德薄而才下者以为之佐属。”孙权有识人之明，即使酒意朦胧之时，仍不减分毫。据《资治通鉴卷七十二魏纪四》记载，蜀人费出使吴国，孙权酒后吐真言，对费韦说道：“贵国杨仪、魏延，不过是两个小人，即使对蜀国曾有过鸡鸣狗盗之ใ德，也不该委以重任。贵国一旦没有了诸葛亮，两人必定会生出祸ຖ乱ກ来。诸君太不晓事，不知早加防范，那时不仅贵国深受其害，怕也要连累孙某不轻。”——这是惊人的预言，由á于后事完全如孙权所料，孙权的善于识人知人，由此可见一斑á。
马谡是《失街亭》中的主ว角。马谡字幼常，以荆州从事的身份跟随先主入蜀，历任绵竹（今四川ษ德阳）、成都县令，越（今四川西昌）太守。他才识过人，喜好纵论军事，见识非凡。诸葛亮找他商量打仗的事来，他就谈个没完，也出过一些好主意。因此诸葛亮很信任他。
刘备在世的时候，就已๐经看出马谡不大踏实。他在生前特地叮嘱诸葛亮，说：“马谡这个人言过其实，不能ม派他干大事，还得好好考察一下。”但是诸葛亮不以为ฦ然，依旧觉得马谡才识过人，是个难得的人才，并委马谡为参军。每次找他来谈论问题，总是通宵达旦。马谡作为参军可以说是非常出色的，却不是独当一面的将才。建兴六年（公元228年），诸葛亮出兵祁山，讨伐魏国。有一天在祁แ山寨中，听探马报说司马懿出关，已๐到新城。