推开厚重的木门，那ว家酒馆现在还没有客人。
我突然想到，已经有半年多的时间没在外边喝过酒了。为了安慰自己，我决定去一个环境不错的小店喝酒。环顾四周，一块写着“shopBar沟通”的招牌映入了我的眼帘ຈ。沟通？这是哪个国家的说法啊？我推开泛黄的木门，顿觉店内的光线很是昏暗。现在店里还没有什么เ客人。小店老板望向了我这边，目光炯炯有神。他将白色长束在身后，连胡子都是白色的。我进门后他始终没有对我说过“欢迎光临”之ใ类的话。从店内环境来看，这家店的消费貌似比较高，这让我有些不安，但是既然已经进来了也就不再想那么เ多了。因为，我已经习惯了被人赶。
然而，这些关于“沟通技巧ู”的信仰中ณ却潜藏着巨大的阴谋和陷阱。“究竟为什么不会讲话呢？”人们对于这个问题的思考还不够充分。换句话说，不能很好地将自己้的想法传达给对方แ，真正的原因不在于“说话的技巧ู”，而在于“倾听的技巧”。
推开厚重的木门，老板一看到我就开口说道：“嗯？我说是谁呢。看起来心情不错啊！”
我在吧台坐下，点了杯威士忌。
这天，除了我以外，酒馆里还有一个看起来像工薪阶层的中年男子。
有陌生人在，我有点儿不好意思问那ว个问题，不知道该说些什么เ好。┄米┄花┄在┄线┄书┄库┄http:bຘookmihanet
“关于之前那ว个我没能答上来的问题，我找到答案了。说起来真不可思议，我知道为什么เ单纯地配合下巴的动作以及‘鹦鹉学舌’一番，对方就变得愿意滔滔不绝地讲下去了。我最初完全不清楚到底生了什么，相同的事情又生了好几次，但我已经觉得理由不再重要了。就这样，我还什么เ都没说，对方就主ว动要买我的吸尘器……”
“嗯，你这么เ想就对了。人们总是误以为ฦ交流就是要和对方说话，其实这只能算完成了一半。只有说与听并行，才能与他人进行完整的交流。”
回想自己走过的人生，我好像确实只在意表达自己้，而忘记了倾听。
口才的好坏，好比跑步的快慢，虽然可以通过训练取得一定的进步，但是因为还有性格的因素，所以人与人之间都存在着差异。不过，倾听他人讲话却不难。所以，因为ฦ自己不善言辞而苦恼的朋友们，可以从倾听他人练起。推销也是一种交流。推不开就拉一拉，说不好就听一听。
我卖不出去产品的原因是不会交际，更准确地说，应该是不擅长与人说话。
但是，即使我不善言辞也能与人交流。如果交流的时候只是听别ี人说话，总觉得自己吃了很大的亏。
“你说过这种丧ç气的话吗？”
在老板的质问下我清醒了过来，现自己正一只手举着玻璃杯趴在柜台上。
“不，没有。我在想我到现在都做了些什么……但是我明白了交流的含义แ。但是对方如果是一个ฐ沉默寡言的人，那ว该怎么เ办呢？刚才听您的一席话，我注意到能卖出去东西的都是些爱聊天的人。但是如果客户不爱说话，那ว就会令人一筹莫展啊。”
老板看着远方แ，仿佛这个狭小的店铺有着旁人看不透的奥秘，他询问道：
“你想让销售变得更好吗？”
“当然！我想把所有商品卖个精光，争口气给那些瞧不起我的人看。”
老板重重地叹了口气，目不转睛地看着我，最后好似下定决心般继续说道：
“从现在起会越来越难，你既然都这么说了，我就教教你吧。鹦鹉学舌般按我做的做。而且，手势与眼神也要保持一致。”
手势？老板像嘲笑人的售货员那样，用食指捅我。我也小心翼翼地用食指捅他。
我不由自主地小声说了句“咚——”，老板听到后闭着眼睛摇了摇头。
不是这样，这个不用学也可以。且不说玩笑，即使再不善言辞的人，他的手和眼睛都还是会动的。这种变化，你不是也在模仿吗？所以，再怎么沉默的人都会有与人交谈的时候，而爱说话的人会变得喋喋不休。”
如果这时候，我问他“这样就能将产品卖出去了吗”或者“为ฦ什么会这样”，他一定会重复之ใ前“年轻人要……”的话，然后再训斥ม我一番。
事实证明，按照老板的方法卖产品，确实卖出去了不少。
虽然我不知道到เ底为什么这样，但也只有继续尝试新า的技巧了。
我只说了句“嗯，我懂了，我试试”，然后将剩ທ下的威แ士忌一饮而尽。
老板对我竖起大拇指，然后喝了一杯红酒。
我心想，难道他最近看了好莱坞的老电影……正当我呆之时，突然有人大喝一声：“手势！眼神！”
通过模仿对方动作来增加“同感区域”
又生了不可思议的事情，为什么仅凭模仿对方的动作就能ม够卖出去吸尘器呢？
事实上我在nlp的讲座上学到的第一课就是这个模仿对方แ动作的技巧ู，我心里也想：“如果这样做对方แ就能开口和我说话，那我就用不着费尽口舌了。”虽然我心里这样想，但是它的效果也的确是惊人。
我在整理课程内容时现，“动作模仿”可以说是“肢体语言的信号”。对方有什么样的姿势和动作，你自己也采取相应的举止。
但是，为什么模仿动作能使双方แ更容易产生共鸣呢？
比如在交流会上和初次见面的人交谈的时候，双方如果现彼此是老乡或者爱好同一类型的音乐就很容易拉近关系。为ฦ什么呢？并不是双方有共同点，而是因为ฦ头脑中ณ产生了这个人和我是同类的想法，比较有安全感?
人的遗传基?决定了人们“喜欢和自己类似的人”。而且所谓类似也并不一定是老乡或有共同的爱好，除了语言，我们也会因为相似而感到เ对方แ的友善。
善于交流的人，即使没有和对方谈到相同的内容，也会马上拉近自己้和对方แ的距离。这是因为ฦ他们在语言之外也能ม配合对方。
特别是，如果能够在肢体动作上和对方合拍的话，就更容易拉近双方之间的距离。因为如果肢体语言相似的话，那就会使对方下意识地产生一种安全感。挺直后背的人喜欢同样挺直后背的人，弓起后背的人也会无意识地把弓起后背的人当作同伴。也就是说，如果双方แ肢体语言合拍的话，那就无疑会增加双方的同感地带。
话虽如此，但我们不可以去做一些一眼就会被对方看穿的动作。
初ม学者常常会犯这样的错误，因为过于明显的手部动作会使对方แ感觉“呵，这人真奇怪”或者“他在学我”，这时候对方就会觉得你接近他的动机不纯。