蓝阳呵呵一笑说道：“没什么，我们是同事嘛ใ。而且还是在一个战壕里的同事哦！”
最后说一句，跑业务做销售并不是简单的找人卖东西那么简单的，不过这些都需要你们慢慢的在业务中去学习的。”
进了门，正对大门的是一个ฐ前台，左手边好像是宽敞的会客室，里面摆放着许多玻璃圆桌和板凳，边上还有一些小隔间，估计是用来洽谈业务用的，右手边应该是办公人员所有，一连串的大房间，每个ฐ房间上还贴着牌子，离蓝阳最近的房间的牌子上写着财务部ຖ，估计这些房间是按照部门分类的吧！
蓝阳露出了一个苦笑道：“是啊，就是穷了点，不过谁又会跟着一个脸房租都交不起的穷人啊！哎，今天不说那些，今天我们好好的喝酒，庆祝我找到工作！”
想到这里，女人临ภ死前那直勾勾的眼神再次的出现在蓝阳的脑แ海里，让蓝阳的脑海里乱ກ成了一团糟，右手无意识的揉捏着自己的鼻子，心里闷得慌，很想找个ฐ人倾诉，否则的话蓝ณ阳怕自己会疯掉。拿出了自己那款老的掉牙的手机，拨通了一个号码。
男的还在犹豫，女的嗔道：“快去摘那个桃子吧。”
走在了前往车站的路上，当前面公路出现一个拐弯的地方แ的时候，蓝阳似乎想起了什么，脸色一下变了，变得很白，白的像一张白纸。
听着蓝阳的话，几个招聘人员似乎都露出了注意的神色，李曼的眼睛里也闪过了一丝惊讶的神色，要知道企业的规模以及主要经营内容并不是很难，但是要知道企业最近做过的大单子的话，那可是必须对这个企业进行过专门的研究才会知道的，面前这个ฐ年轻人好像是有备而来的啊！
李曼点了点头，没有丝毫犹豫的继续问道：“你认为你适合我们公司招聘的这个销售业务员的职位吗？”
昨天的早ຉ上，蓝阳因为这里附近有一个ฐ人才交流市场，蓝ณ阳一大早的就从自己所租的廉价房里那ว个破旧的木板床上爬了起来，整理打扮了一番๘，前往这里的人才交流市场。
蓝阳饶有兴趣的问道：“林哥，能ม讲讲窍门吗？”
林刚笑道：“也没有什么窍门，说出来你肯定就明白的。客户也分很多类，简单点的一类是比较正规的客户或者货源比较单一的就比较好应付，因为我们占据主动权利，这样的人只要价钱公道的话，一般都是马到功成，根本就用不着怎么费头脑。比较难搞到的业务是竞争比较大、所需货源比较多的客户，因为ฦ如果你不能ม满足他的话他就完全可以不在你这里买，而挑选其他的公司购买。而这个需求就是千奇百怪的，有的想好吃好喝，有的喜欢花天酒地，有的喜欢吃回扣，有的喜欢配合他们虚报价目然后大家分成等等，不过这些客户的要求往往他们是不会主ว动说出来的，而需要我们去察言观色，摸清楚他们到底想要什么才愿意最终购买我们公司的产品，这个ฐ都是一时半会无法说明的，需要你以后长期的去实行的。”
蓝阳虽然以前从事客服的时候也陪过客户，但是却也没有想到这个里面的“猫腻”原来如此之多，不由á对林刚ธ又多了几分好感，因为看得出来林刚对自己้并没有丝毫的隔阂，而是真的在带自己，有的经验听起来很简单，但是也是经过了他们很多的验证才得出来的，可以让新人少走很多弯路的。
想起与自己้同办公位置的赵灵，蓝阳笑道：“你说我们男同胞去办这些事情应该会方便很多吧，可是像赵灵这样的女孩子那不是很吃亏？”
林刚笑道：“男人和女人是有差别的，女人虽然在某些方面弱于男子，但是并不代表着就比男人差ๆ，有的业务能ม力强的女子的业绩那ว可是比我们好多了，像我们经理以前也是干过一段时间的销售员，她很厉害啊！业绩在我们销售部没有人能赶得上，其实拉业务女孩子往往还占很大的便宜，男ç人之ใ间先天上就有一种排斥感，而我们与客户吃吃喝喝一来正是为了消เ除大家的排斥感，让客户觉得你这里是不错的，当然这些都是客户要买的设备质量ok的情况，不过这些技术方แ面的问题不是我们所能ม知道的，自然有他们技术部去解决，即使客户向我们反馈有什么问题，我们也只需要反馈上去，派遣技术人员去解决就可以了。”
蓝ณ阳了解的点了点头说道：“我们的任务只是如何找到客户并且让们愿意掏出包里的钱来购买我们公司的产品，是吧！”
林刚呵呵笑道：“是啊。当然特别是一些大公司的客户，也就是说比较有长期合作性的客户，对于他们的话不妨给以一些利益以保持长期的关系，细水长流这个道理你应该明白吧！”
蓝阳皱着眉头说道：“恩，道理我明白。我想知道我们出去报价的时候是必须ี按照公司给出的报价来报还是自己灵活的看情况报价啊？”
林刚ธ回答道：“你们都看了公司给你们的资料é吧，里面的设备报价就是公司的最低售价，也就是说报价以及最后的定价都不能低于这个数，不过一般来说，报价都会高于这个数字2o%左ุ右，然后客户一般会再砍价，最终价格一般会比公司的底线价稍微高一些。”
蓝阳说道：“那也就是说没有一个准则了？”
林刚ธ点了点头说道：“对，各个销售业务员的操作方法都会不一样，但是肯定一样的流程就是每批单子和客户的报价单必须交到经理那里审批最后加盖公司印章，然后再给客户，这样做的原因的是防止一些业务员因为各种原因抬高报价而最终导致客户的流失，当然报价很多时候不是一次就可以的，需要多次协商报价，最后双方แ同意后再次签订合同，这样的话一笔买卖才算成功了。”
蓝阳点头道：“啊，是这样的啊。那公司所说的5%的提成是指最终价格的提成吗？”
林刚点头道：“基本上是的，但是有时候遇到特殊情况的话会给与一些特殊的提成。”
蓝ณ阳疑惑的问道：“特殊情况？”