不过，程咬金的骨子里还有文化人不愿意放弃的那ว种傲气和馊气——找推销业务也是到海天出版社下面的一个ฐ编写《深圳英才》丛书的编写组当“采编”。其实，这个听起来似是记者、编辑职务的采编，不过就是一个拉广告的业务员而已。每天的工作就是拿着介绍信和出书征集单等资料去拜访深圳颇็有名气、也就是在这里食到了“秀色”的所谓企业老板和各界知名人士，要他们出资赞助，赞助费高二万，少五千。“采编”拉到เ了业务后，就开始动笔把他们写成是怎样怎样成功的人。文章写成了，对方แ的赞助费到位了，“采编”便从中提成，提成率有百分之三十，自己้拉自己้写还可以拿百分之三十五。程咬金就是冲那百分之三十五而去的。当然，老总要不是看在他以前表过作品的一点“雕虫小技”上（在把作品剪辑丢入湖水前，程咬金去应聘过，编写组看过他的文章）。在深圳，本科生就像抓公园里的草一样一大把，他一个中ณ专生又算得了什么เ。
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主ว人在地面上移动半步。一个ฐ国家的法律，不论多么เ公正，永远不可能ม防止罪恶的生。任何宝典，即使我手中的羊皮卷，永远不可能ม创造财富。只有行动，才能使地图、法律、宝典、梦想、计划ฐ、目标具有现实意义。行动像食物和水一样，能滋润我，使我成功。
程咬金先来到了离小城最远的一个县，到เ那个地方后，他从同学那里搞到เ初中ณ毕业没有考上学校的学生名单，把他开小店时的吃苦精神和做传销时的邀约、沟通技巧挥得淋漓尽致，一家一家地拜访，一个一个ฐ地劝说，一个星期下来，还终于说服了十多个。
程咬金想，这种自由教学方法多好，每个孩子都是天生好玩、不喜欢受约束的。现在自己的宝贝女儿不已经从那承重的书包和没完没了的作业中解救出来了么？
程咬金义无返顾地成了一名坚定的传销分子。在传销的分享会上，公司理念有一种“先知先觉、后知后觉、不知不觉”的理论。即最先成为ฦ传销员的，自然就是先知先觉者；犹犹豫豫后加入的自然就是后知后觉者；顽ื固不化的当然就是鲁迅先生所喻之ใ的不知不觉者了。
两ä个黑社会的混混大概ฐ是打累了，也许觉得打得够狠的了，一会儿后住了手，骂骂咧咧地上楼去了。程咬金这时已๐经鼻青脸肿、眼角充血、鼻子流血了，但他忍着，当然不会哭，只是狼狈地在众人围观下躲进了店子内面。
但女儿虽然懂事，虽然高兴，却并不知道她的父亲在和负心的妈妈赌气，当然也不会明白在这个世界上，当一个ฐ男人的人格受到เ侮辱和挑战时，他唯一的就是接受挑战和还击，以此证明自己的男儿气概。
第一章责任
而当现自己้所从事的工作是一根独木桥，而且社ุ会意义不大，被自己所鄙视时，他又开始成功应用拿破仑•๙希尔的《思考致富》法则了。他毕竟是善于思考的人，他有自己้独立思考、判断的能力，而且，他能把握、掌控自己้的人生。
结论——幸福在腿脚上，成功在大脑中。
这家公司大概是深圳市最小的公司：办公场所是在地下层一个不足三十平米的地方，两部电话，两ä台电å脑。老板分别ี占一部电å话和一台电脑แ，另一台电脑设计师用，另一部电话自然属于业务部。业务部ຖ有六张桌子，六张桌子都坐满了人，也就是说已经没有了后来人的位置。但当程咬金失望地准备出门时，老板的妹妹——负责办公室事务的女孩说：“这几天可能有一个浙江的小伙子不来了。你把手机留下吧，我到时打电å话给你。”
其实，他并不是非到这家公司跑业务不可。在任何一个城市，只要你愿意去跑，任何一个ฐ企业几乎ๆ都有机会给你。程咬金钟情这家公司是因为：他现，深圳到处在建房子，到เ处有门店开张，而深港习惯任何一个楼ä盘封顶ะ和门店开张都用花篮、气球渲染气氛；有财大气粗的，还请锣鼓狮子队搞得像过年似的。作为礼品广告公司，业务量巨大，他愿意去从事这种业务的推销。
果然，两天后，程咬金接到เ了春秋广告礼品公司的通知，让他当天就搬过去住，当天办手续。公司对推销员的待遇是：四百元一月的底薪和免费晚餐以及一张钢๐丝床，提成百分之五至百分之十五不等。比如像楼盘庆典这样的大单业务，动辄几十万甚至上百万，提成就拿百分之ใ五；而像小店开张，只需要简单的提供些花篮和两个礼ึ仪小姐，花钱有限，就提成多一些。但这都不等，提成主ว要看你谈的价格如何，价格高自然提成高，价格被客户砍得低，提成也就高不到เ哪里去。
高提成的大单不是轻易可以拿得到的，也不是谁都有这样的运气和板眼的。就是一朝有了这样的运气，几乎每一个公司老板这时都把资本运营制度驾驭得轻车熟路，把“剥削”这两ä个字运用得水到เ渠成——想尽各种办法克扣你的提成。程咬金刚到这家公司不久ื，就见一个ฐ江西的小伙子与老板争那百分之五的提成。小伙子做了一笔五十万的楼ä盘大单，按约定可以拿二万五的提成，但那天老板的老公开着小车来了，耀武扬威地硬是说小伙子在业务运筹中ณ多花了五千元请客，这次提成要扣除。争执中ณ，小伙子很激动，反复向程咬金他们这些同事诉说，而作为ฦ程咬金根本不知道内情。但程咬金想，知道内情又怎么เ样，难道去管人家的闲事而得罪老板吗？再说，一单业务下来能拿二万也相当不错了。“算了吧。”他这样在心里劝小伙子，但他还是没有说出来。事实上，小脚趾怎能拗得过大脚趾，小伙子无奈地拿着二万元钱当场就把自己办公桌上的本本摔满一地，然后气愤而去。
教授点评：
引言——程咬金非常清楚，天下没有慷慨的老板，任何一个ฐ老板都是为了钱而斤斤计较的，唯一不计较的就是——他不想当老板了。因此，创业时代，我们要认清：与其奢求老板开恩，还不如摆正自己的位置：要不自己开公司，要不理解老板。
当然，另一面，也不做任人宰割的羔羊和软蛋。这是作为男人的原则底线。
结论——谁都不容易，理解万岁。
程咬金每天的工ื作行程是：八点钟็从住地长城大厦起床，走一小段路在九点赶到四川ษ大厦的办公室报到เ，然后就跨着包出门，大街小巷๕到处穿梭，现有脚๐手架的地方แ就走过去，套问装修工ื人什么เ时候完工，装修什么店面，最好是还能ม问出老板在没在场，是哪一个。如果碰到老板在场，就非常谦恭地把公司的宣传画册递上，还恭恭敬敬地送上自己写有“业务经理”的卡片。递卡片的时候，最好是能适时跟对方说：“您能ม赐我一张卡片吗？”仿佛对方是总统克林顿，或者说是大明星刘德华，找要名片就似讨尚方แ宝剑。在推销中，程咬金现：知书达理的，或者是内地过深圳在这里赚了钱的老板还比较客气，有时能递一张名片给你，就是不递也非常礼貌地说“对不起！我的卡片没有带。”可是，如果碰上土生土长的广东老粗，凶巴๒巴地丢â过一句粤语：“丢你老母！走开！”你听了，会火气一下从心底蹦出来，真想趁势一拳打过去，让他丑陋的“葫芦”开花，可你不能，你犯不着，也没必要，何况——生气，是用别人的过错惩罚自己。
程咬金上次赚的提成虽然在他的节衣缩食下并没有分文都花完，但他时常有危机感，告诫自己：一刻๑都也不能奢侈，每天中午在外面跑累了，吃的是雷打不动的小碗桂林米粉，四元钱，连大碗六元钱的都舍不得吃。在吃完牛腩做料的米粉后，他一般要坐在街边的花草旁边喘喘气，实在累了的话，把脑แ袋埋在膝盖上打打盹，让深圳街道两边随处可见的花草替他的睡眠带来芳香。
一天中午，他正打盹，手机响了，是《深圳英才》的同事周生找他。对于周生，程咬金心有好感，赶紧接听。原来，周生也想离开编写组了，问他现在做什么，程咬金便把做礼品礼ึ仪这个ฐ业务告诉了他，并多事地把公司现在正要招一个业务员补充队伍的信息也提供给他。程咬金也不知道当时是怎么想的，好像有义务给周生提供这样一个信息一样，让他后来好不后悔。
周生叫周战，一口江浙普通话，年龄虽然比程咬金还小两岁，但久在道中ณ，做推销非常精明。不过，周战虽然近些年在深圳闯荡赚了钱，但一天到晚抠女、泡妞，人尽管还精神，但越来越瘦。抠了女又从不知道保护自己，口袋里经常放着治淋病的西药丸子，那时，还时常用程咬金的剃须刀刮胡子，程咬金恼恨，但把他当兄弟一样待着，就忍着把要说的话吞回肚子。但有一次，周战非常过分，居然用他的毛巾洗澡。以至程咬金那一段非常紧张，每天把新买来的毛巾用塑料袋包着藏在床底下，一要小解就担心“滴白”，一看到เ周战吃丸子就恶心。
程咬金虽然对周战不讲卫生非常反感，但有时听他描绘河南的女子脏、四川的姑娘小巧、湖南的少女温柔、东北的娘们傻乎就颇觉好玩，也能听得津津有味。事实上，在床上，没有哪个男人不愿意不喜欢听这样的故事。只是听得多了，刺激了自己欲望，梦中遗精的次数就明显增多。
教授点评：
引言——程咬金在融入一名推销员的颓废生活状态后，更多的时候是积极、乐่观、自信、勤奋、辛劳。他深知：人生虽然有梦想，但并不能一蹴而就，一步登天，粒米成箩，滴水成河，赚大钱是靠赚小钱积攒的；赚大钱的经验，更是靠从一件货一件货推销、一个产品产品销售而来的。
结论——在某一行业成功，不是浅尝辄止，而是深入地融入生活。
在程咬金的引荐下，周战填补了那个ฐ赌气走掉的江西小伙子的座位。但程咬金为了防止周战要跟他住在一起，对老板的妹妹说：“周战夜间打鼾像打雷，你不能答应他住这里来。到时，会影响所有人的睡眠的。”程咬金知道，凭他刚进公司，说话要有人听是天方夜谈的事情，但他知道老板的妹妹、并不漂亮的青岛女孩对他有着十二分的好感，甚至可以说是暗恋他。那么，他就善意地利用了她。
在程咬金的阻止下，周战没有跟同事们住在一起，但白天彼此都走得很近。有时一起出门，一起跑单，碰上坐车，周战从不要程咬金掏钱，总是豪爽地声称自己้钱多，似乎他真的很有钱似的。但有钱的他总不见买剃须刀，也不见他买一块香皂和小镜子。除了出车费大方แ，他在面对目标时，总是主ว动出击，从不指使程咬金做这做那ว，要这样要那ว样，和客户谈话出来，还主动和程咬金交流一些心得体会，并时常提醒要注意哪些语言，要防备哪些老板。由此，程咬金对他越来越喜欢，到晚上看书看累了的时候，就想：阻止周战住这里，是不是一个ฐ错误，或者过分？
事实上，程咬金这是完全多虑，周战他早ຉ就说过想自己找个房子一个ฐ人住。在他找房子的那ว天，他问程咬金有没有钱，程咬金告诉他身上有二百元，他便要了过去，也没有说借。程咬金知道，对豪爽和讲哥们义แ气的人来说，有钱大家花，是用不着说借呀还的。
一转眼元旦节到เ了。在这一天到เ来之ใ前，程咬金的荷包又归于贫困，他很想周战这个时候还他钱，因为在一号的晚上，他要请老板的妹妹吃饭。久ื不见周战有还的意思后，没有办法，程咬金只好跑到新找到的一个在深圳开半挂大卡车的同学那ว里借了三百元。他请老板妹妹吃饭是比较复杂的，说喜欢吧，他觉得自己家中有一个女儿，这样距离太大是没有结果的；说不喜欢吧，他又确实有着某种希翼和情愫；再就是，撇开情感，女孩对他好，他也不讨厌女孩，作为同事，跟她搞好关系也应该，也完全有必要。毕竟，出门在外，无亲无靠有个人关心总比没有人关心好。
程咬金请老板的妹妹吃饭，还有一层意思，当然，这层意思是带隐私性的。那ว就是：最近在跑业务中ณ，有一家房地产公司楼盘封顶庆典业务做成的可能性越来越大。他给对方设计的庆典报价是八十万，并不包括请香港影视明星陈百祥的价钱。八十万的大单，对程咬金来说，把提成拿到手就是财了。尽管他的每一根神经告诉他，四万元决不是目标，也不是来深圳的最终目的，他之ใ前赚钱的历史，除传销外，种种迹象告诉他，一次性拿四万元足够让他晕。回想起江西小伙子的情景，他就开始考虑拿提成的事了，那么เ，他也就不得不想办法了。假如他学的厚黑学到家，把老板搞到手，事实上，老板比她妹妹更漂亮，更有吸引力，而且，这样，他成功的几率更大，更有把握。但他三十余年来所受的教育和周围一切环境的影响告诉他，就是一下子灌一个ฐ豹子胆让他吞下去，他也做不到这一点。
退次而求之，不能说没有把握，人家毕竟是老板的亲妹妹呀。而且，这样也心安理得，没有犯罪感。她毕竟是没有老公的，他也没有老婆，彼此完全可以正大光明地谈恋爱，绝没有充当第三者、玩弄良家妇女之嫌。
教授点评：
引言——商业经营中充满着尔虞我诈，充满着勾心斗角，做传销赚了“大钱”的程咬金，政府一声令下禁止后，他把千金散尽，如今，他想得到เ，亦做不到เ——利用老板娘、利用老板的妹妹，来获得自己丰ถ厚的报酬。甚至，就是请老板的妹妹吃餐饭，他都考虑了又考虑，生怕害了人家女孩。
但人在经济大潮这个“大江湖”里，该怎样不迷失自己，又不亏待自己，确实是个难题。我们的主ว人公在负债还要赡养、抚养一老一少的境况中ณ，能做到这样，委实不容易。
结论——眛良心的事万万不能做，但钱不能不赚，小花招也不得不玩。
想好了，程咬金按此实施。元旦那ว天，他邀“妹妹”去图书馆看书。这图书馆是他到深圳后相中的一块非常符合文人休闲的风水宝地：楼房不高，在绿树掩映中，馆内各种厅很多，随处都可以坐下来看书、打瞌睡。虽然他程咬金进去不是为了打瞌睡，但如果看书累็了，伏在浓浓书香的桌子上小憩一下，是非常惬意的事情。对他来说，这里还是一个写作的非常之地。安静、舒适，还有四周被书包围的环境，再没有灵感或再怎么才思枯竭，也能ม创作出好文章来。可那一天，他只能抄点喜欢的有关广告、策划方面的资料，要写作已不可能ม，因为ฦ“妹妹”总是沉不下心来看书，时不时要找他说话，好几次被傍边看书的目光瞪住了才有所收敛。可她大概天生属猴的，在这样的安静环境里，不是左ุ顾右盼，就是嘀ถ嘀咕咕，程咬金对她又想笑又想哭。不过，也觉得她很可爱，没有责备她，甚至为了她，他在半下午就离开图书馆坐到了西餐厅。去西餐厅可不是他喜欢的。但他想，既然自己้请客，就须尊重她。而她想都没想就点了西餐厅。在去西餐厅的途中ณ，经过一家日本料é理寿司店，她说不去西餐厅了，要改去寿司店。程咬金此时严肃地说：“不去！”板着的脸很难看。“妹妹”怔怔地盯着他，不知他哪根神经出了毛病。其实，她没有做错什么，是程咬金一想起日本，就想起南京大屠杀，一想起大屠杀，他就恨得日本牙痒痒。程咬金知道，虽然自己不是狭隘的民族主义者，但他作为受日本欺压过的华夏子孙，完全可以选择不喜欢日本——包括日本的一切东西。事实上，在他这许多年的社交活动中ณ，他从来没有进过一家日本品牌的店子，有时对抗日题材影视看得激动万分，慷慨激昂。
今天，程咬金当然拒绝，别说是应该特别照ั顾的、有可能成为他女朋友的“妹妹”。他深知，这是不可苟同的原则问题。好在“妹妹”也理解，也支持。由此，程咬金又多喜欢上了“妹妹”几分，并决定，今天要吃完二百元。
要花二百元是很容易的事，尤其是在深圳这样纸醉金迷的城市。在点了咖啡、牛排、水果沙拉后，二百元就差ๆ不多了。在陪“妹妹”吃每一道沙拉和牛排的时候，程咬金无论如何做不到不想他那不久就会得到的四万元提成。以至后来和“妹妹”喝酒过多，激情澎湃的时候都在想着提成的事。他知道，这样对待一个ฐ姑娘是非常不公平，也是不能原谅的。但作为ฦ一个男人，一个来自小城市、时常受制于人的男ç人，一个下海后到处打拼、受尽磨难的男ç人，不得不迫使着他每天、每时每刻๑都在为ฦ钱着想，甚至还设计好有了钱之ใ后，像马克&ุ#82๐26;吐温那样，为ฦ了表示受过钱的欺压，准备把钱放在每天必穿的鞋子里，让金钱也尝试尝试被他报复的滋味。
可是，这样欺压钱的快感并没有到来，反而，他在春夏秋冬广告礼ึ品公司受了一次刻๑骨铭心的欺骗和欺压。
教授点评：
引言——除了亲情，怎能可以缺少爱情，尤其是对一个精力充沛、正常的青壮年男ç人来说。但我们的主人公生活的担子太沉重，以至来了爱情都惶恐和忧虑，来了爱情都要受金钱思绪的影响，失去其应有的纯真。真为堂堂男子汉程咬金感到心酸。但依然，主人公对人间文明向往的纯真、对文化感受的纯真、对民族精神认知的纯真、对他人体谅关怀的纯真，还是那么เ可爱而震感他人心灵。
结论——金钱侵蚀人的肌肤，但不能ม让其侵蚀、腐烂人的心灵。
教授教案
【道理：对于很多没有高的文凭、学历低、又没有技术特长的人来说，当你到เ大城市去打工ื时，面对的工作就是两个字：推销。事实上，推销产品、联系业务并不低贱，很多成功的人在获取财富前，都是从推销开始的，比如香港的李嘉ล诚，比如台湾的王永庆，还比如日本的原一平和美国的乔๒吉拉德，都是从推销里面掘到了第一桶金，从而获得幸福人生的。
那ว么，从事业务和推销工作，要注意哪些事项，要坚守哪些原则ท呢？
第一，信心。对自己的自信和对产品的信心。在所有推销中ณ，自信是第一的，要做到自信，先要否定命运，告诉自己้：世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的，沮丧者争取到沮丧的命运，乐่观者获得幸福人生。另外，切记：要喜欢自己้的工ื作和热爱自己้的所推销的产品。因为一个ฐ连自己推销的产品都不热爱的人和连自己的工ื作都提不起兴趣的人，是很难得到他人的认同的。俗话说“己้所不欲，勿施于人”就是这个ฐ道理。所以，只有热爱自己้的产品，乐่观、积极，甚至兴奋地面对自己的顾客，这样才能把手中ณ的产品推销出去。事实上，推销，主要的是让顾客接受你，然后再接受产品。
第二，倾听。认真地倾听比向别ี人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。用心倾听别人说话，能使对方很容易地喜欢上你，从而乐意购买你的推销品。在与顾客的沟通中，切记做到：1้、保持耳朵的畅ม通，闭上自己้的嘴；2๐、全心全意地倾听，别走神；3、协助对方把话说完；4、不要插嘴；5、要听出言外之意；6、用心记要点。
第三，真诚。在推销时，你劝说别ี人购买你的商品，客户从本能上有一种戒备心理，如果这个时候一个看似无关的谎言被揭穿以后，他永远不会相信你。因此，你必须真诚，不要说假话，谎言只要稍露破绽，交易便宣告失败。推销员真诚的表现还表现在遵守承诺上。承诺在人生中ณ的力量是巨大的。一旦开出空头支票，其后果可想而知。因此，每一次许诺你都应该问自己：“我真的能ม履行诺言吗？”这样能ม够使自己้有自知之ใ明，从而把握推销的分寸。