第九章:狐狸间的战斗(三)(1 / 1)

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张国栋提出要专业的程序设计人员和市场推广人员听他的解说是因为ฦ,米切尔·卡普尔在编程方面只是个半吊子,根本就不是专业人员,所以很大程度上无法看出程序的优劣,如果能ม打动上述两种人,相信也一定程度上能影响米切尔·卡普尔的决定。

“老爸,我现在还说不清楚,以后你就会知道了。”张国栋不知道该怎样对张建国说明着一切,毕竟他要了解这个时代的国人基本上是不申请专利的,出了成果一般都是用论文的形式公开,然后被诸如日本之类的国家给偷窃后,以后到某一天生产产品的时候竟然发现触犯了专利ำ,出口需要交专利使用费。

由于张家的亲戚不多,父亲张建国只有一个妹妹,母亲陈芸倩也๣才有一个ฐ姐姐,而且他们都不在深圳,父母以为他还没好利索,所以决定不去走亲戚,这正好也让张国栋节省时间,让他很是高兴。初二那天,张国栋便开始忙碌起扫尾工作,毕竟是自己的第一份软件,bug虽然是不可以避免的,但尽量少还是能ม够打响自己้的名声啊。】在花了两ä天多时间做完最后的测试和调试工作,打好包后,2月11号半夜,张国栋终于搞定了自己้来这个世界的第一份软件。虽然在后世看来这份软件很是简陋,但是在现在看来却是一份已๐经接近完美的软件,毕竟运用了最完美的开发模式,分阶段的开发工ื作,全程的测试工作,详细设计的类结构,都让这份软件能经得起时间考验。

想到这里林兴华终于知道怎么打开目前的局面了,“我可以做一套收费管理系统啊,因为目前程序开发语言还非常有限,人们还很难开发出web程序,可是我可以啊,我精通各种各样的编程语言,由于在微软工作,看过vb,等各种语言的源代码,javaທ也是知道的啊,嘿嘿。开发出来了我先卖给美国佬,然后由美国佬去推销这套系统,相信他们一定会很积极的,毕竟8๖4年的时候美国的常年项目赤字就达1000่亿美元,这种赚钱๥的机会他们一定不会放弃的。版权不能卖给他们,嘿嘿,后期维护也๣是很大一笔钱啊,还有不断的升级费用。恩,首先得选好一个卖家,必须要有实力的公司,莲花貌似不错,虽然它成立不久,可要知道当时的lotus可是和microsoft齐名的啊。lotus总部在剑桥与麻萨诸塞州ะ,而波士顿正好是剑桥与麻萨诸塞州的首府啊。lotus发展公司发布的第一个产品是lotus1-2-3。这是软件史上第一个为用户提供屏蔽帮助内容并且在磁盘上附着使用指南的产品。他们还成立了一个客户支持部门,这在1983年是闻所未闻的。该公司曾预ไ测,第一年销售额可望达到เ200-300万美元。结果第一年的实际收入破天荒地达到5๓30่0万美元,并且成功地上了市๦。第二年飙升至156亿美元。第三年更高达258亿美元。lotus1-2๐-3上市仅一年,世界上第一个电子表格软件visicalc就停止了销售,无຀法存活。19๗85年lotus员工已๐达千人,是当时最大的软件公司。直到เ19๗88年4月,微软才超过lotus,成为头号软件公司。由他们推销一定不错。”

首先他想到了国内外历史上在19๗85年发生的一些重要的国际大事和科技大事:intel发布80386微处理器;英国在开发出全地址通信系统tacs;3月,戈ຖ尔巴乔夫任苏共总书记,该君可是苏联帝ຓ国的最后一位君主了;6月原电å子工业部ຖ计算机管理局成功研制出中国第一台具有字符发生器的汉字显示能力、具备完整中文信息处理能ม力的国产微型计算机――长城0?cນh;9月,让日本经济停顿十年的广场协议的签订;11月还没有走上神坛的微软发布windows1.0;1้2月,中国首批专利ำ证书大会……

至于张国栋是怎么住进医院的,这是林兴华最关心的问题๤,因为有关于自己是如何穿越附身的。关于这个问题,张国栋的父亲张建国说起来时还犹犹豫豫的。根据他的诉说,林兴华知道了的事情的经过。

林兴华一下站起身来,十位特工里面的四位马上也๣跟着站了起来,却发现整个商务舱里的乘客们都是睁大了眼睛惶恐不安。这时林兴华发现有两个空姐小步的跑进了商务舱,一进来就大声说道:“各位乘客,各位乘客!请坐好!请坐到你们的座位上,系好安全带!飞机遭遇对流空气,所以机体稍微不稳定,请大家到座位上坐好,以防摔倒,谢谢合作!请坐好,系好安全带……”

第二天,张国栋独自去了莲花。可惜的是,这一整天张国栋和米切尔·卡普尔等莲花公司的负责人谈判非常激烈,拍桌子瞪眼的,却没有什么实际结果。虽然双方开出的条件越来越接近,可终究还是没有形成统一的方案。后来卡普尔说既然大家暂时还达不成统一方案,不如张参观一下我们公司吧,张国栋也确实比较好奇,8๖0年代的软件公司到底是一个什么样的布局,毕竟他所熟悉的都是后世那种格子样的布局。但最后的结果却让他大失所望。

第三天的时候,张国栋上午首先去了专利ำ局,拿他两天前申请的专利证书,然后再去了莲花公司。果然,在这最后一天的下午,莲花公司终于还是忍不住也不能ม在忍下去,做出了很大的让步,本来以为中国人不懂专利,查过后才知道张国栋申ã请了国际专利,自己公司已๐经没机会了,从而双方达成了一致的协议方案,正式签订了协议。

最后确定的方案是――版权方面:版权归莲花公司,不过后续版本版权则归张国栋;利润方面:张国栋则获得32%销售利润๰抽成;此外莲花公司就这款软件付给张国栋首付款一共200万美元,加50่万人民币的现金。

200万美元买款软件的版权,对于莲花这样的年利润上亿美元的大公司而言,不算什么大钱。而对于这首付款2๐00万美元,张国栋却要求莲花公司为自己兑换成日元在存入自己指定户头,而且必须ี按目前的汇率比保持一年不变,一年后只能按照美元存入,这条被特别注明。莲花公司虽然不知道为ฦ什么เ这么เ要求,但反正银行就在旁边,也๣没什么麻烦的,和以后每月一结算的软件卡利ำ润抽成一起,存入瑞士银行的一个帐຀户上。至于那50่万人民币,是张国栋特定要求的,他需要一定的人民币现金。卡普尔还暗暗鄙视,毕竟只有暴发户才会喜欢放这么多现金在自己手上。

这份协议关键是销售利润๰抽成比较高,张国栋争取到เ了32%的销售利润。当然,当时情况下莲花公司不会知道这款软件以后会那么火,米切尔·卡普尔虽然知道这款软件非常好,但还是低估了它们之后的销量,要不然的话哪怕1้0%莲花也不会同意的,宁可多给一倍的首批款。

“卡普尔先生,莲花准备什么时候推出这款软件呢?定价大概ฐ是多少呢?”协议签订后,张国栋有意的向米切尔·卡普尔询问,由于自己้不能呆在美国,回中国后鬼知道销售额到底是多少,要知道数据是可以作假的,所以自己问清楚后,大概一估计,也错不了多少。不是张国栋要以小人之心度君子之ใ腹,实在是明白商人追求利润的本质。

“由于你的这个软件是收费管理系统,所以我们首先将卖给各个大的百货公司,超市,ktv,酒吧,先美国然后欧洲,至于定价,我想至少不低于10่0万美元吧,至于那些实力比较弱的又急切需要这套系统的,我们可以视情况考虑,不过,这是公司的营销策略,请恕我不便透露太多。”

“100万美元,美国至少有几十家著名的百货公司,至于超市,ktv,酒吧,我的天,这是一个天文数字,即使只有20่%的公司愿意买这套系统,销售额也会达到数十亿,那ว至少自己能分个2๐、3亿,我的天,真是太疯狂了,一个系统分红三亿,还是美元。”想到这里,张国栋的心情无比的舒爽,脸຀上也露出了让人极其郁๗闷的笑容。

看着张国栋一个人在那里yy,米切尔·卡普尔很是鄙夷,果然是从穷地方แ来的啊,才200่万美金就yy得没边了。现在米切尔·卡普尔以为ฦ张国栋是没见过钱的土包子,但不久之后,他肯定就会为了这份协议而后悔,就是不知道到เ时候他会不会因此而气的吐血。

办完一切必要的手续后,在离别ี之前,莲花公司听说张国栋没有35英寸软驱,便送了1套35๓英寸软驱、1้套525英寸软驱,1้00่张软盘给张国栋,以方便张国栋继续完善该软件或者开发新的软件。这是米切尔·卡普尔的意思,他认为像张国栋这样的人才,虽然不能ม招进公司张国栋明确说了自己目前๩还在读书,但也可以长期保持合作嘛,只要抓住了他,利润就会源源不断啊。可他哪里知道张国栋之ใ所以把软件卖给他的莲花,完全是因为没有启动资金的缘故,他又怎么เ可能ม会了解张国栋的远大志向呢?

对于这次能够与莲花公司达成协议,顺利的挖到了第一桶金,张国栋极为高兴。再想想凭借着这款软件,以后的日子就会财源滚滚,他更是无຀比兴奋,尤其是自己只是辛苦了一个月就能换来如此巨大的利润,还真是过瘾啊,估计国内要是有人知道他凭借一款软件就赚得3亿美元,肯定要引起轩然大波,毕竟国内很多职工过万的企业一年的利ำ润๰也不过几百万而已,而且是人民币,这根本不具备可比性。

当然这一切,包括那份协议内容,他都没完全的告诉张建国,只说软件卖了60万,交完税还剩下5๓0万,至于为ฦ什么要到美国交税,反正张建国也不懂。没办法啊,张国栋只是拿出装ณ满50万人民币๥的密码箱来,张建国就彻底石化了,要再让他知道这么多钱๥,还不马上脑中风么?张建国看着一皮箱的钱๥,脑子一片空白,待醒过来后马上将箱子牢牢的拽在手中,唯恐被人抢走,何况这可是他还上高三的儿子赚来的。

顺利完成这次来美国的目的之后,就到了该离开的日子,第三天下午张国栋便随货轮返程回国,返程中他用纸张顺ิ利的搞完了那几款游戏的架构与设计,只待回到家后就开始疯狂编码……

——

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