第二十章 经商十诀(1 / 1)

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兵者,诡道也。‘用兵无谋,就不可开战。两ä军对垒,不仅是军事实力的对抗,而且也是智谋的较量。‘以奇计为ฦ谋,以绝智为主‘,采取

传说卓文君眉如远山,面如芙蓉,通晓琴棋书画,为人放诞风流;十七岁出嫁,不久ื便因丈夫去世返回娘家过寡居生活。自然是面对春花秋月,感物伤人,倍感凄凉。

看着许姐已๐经睡了过去,一时劳累的李寻欢也随之ใ进入了梦乡๥。

人生最痛苦的是,亲眼看到曾经爱过的人移情别恋,还要强颜๨欢笑。泰戈尔老先生也曾说过:“世界上最痛苦的事是:我站在你面前๩,而你却不知道我爱你。”。

李寻欢再次听到无莫埜这个人,心里忖道:“难道是吴莫埜家的背景真的那么强大,看来自己需要多加小心了,别ี一时大意到时候出了岔

师傅’自来水只觉一股清凉直通肠胃,香醇可口,怡然神爽。

盘古大神此时仍不罢休,继续施展法术,不知又过了多少年,天终于不能ม再高了,地也不能ม再厚了。

好心办坏事这是做人的无奈,也是现实的残酷。.这不这一幕即将来临。

“你这叫做一切以自我为ฦ中ณ心的自负!以为整个世界ศ都有义务为ฦ你一人旋๙转,以为ฦ所有的女人都是围绕你这颗太阳旋转啊!自!恋!狂!”

冷云帮在明朝时,在江湖中的地位就稳稳在各大帮派之上,遥遥的立于个帮派之ใ上如高高在上的帝ຓ皇一般,无人敢惹。由于特殊原因“冷云帮”不常在江湖上走动,江湖上大多数人都不知道有“冷云帮”,只有少数有名的大派知道这段秘史!

“啊!他是东方แ文俊,我认识他,他是我们班公认的帅哥,我的梦中情人呢?”她旁้边的男生一看她长得样子,差ๆ一点就吐了,大姐,长得丑不是错,但是你出来吓人就是你的不对了。

“高深或富有的女人,犹如一本辞海,其厚重令人望而却步,叹为观止。想一阅,必先惦一下自己的分量,能否与之匹配。这类书只能有同等高深或富有的男人才可享受;平凡单纯的女人,就像一本新华字典,浅显易懂,随手可翻,一生到老定可相依相伴;最可敬的女人是善解人意又心智成熟ງ,无论她年轻或衰老,都象启迪人心的名著,读者过目不忘,以致忽略๓其包装究竟是堂皇抑或简朴,这种女人堪称书中ณ圣经,人中圣母。”

“马屁精,这还需要你称赞么?我们早ຉ就知道了”,不过她嘴๨上是这么说,其实她们心里还是很得意的,毕竟让一个帅๩哥夸奖还是很有成就感的。

他们还没来得及想好跟美女答话的准备,这时但见对方开始说话了,“嗨!你们好啊!我叫肖紫薇,我认识你,你叫王鹏,是李寻欢的同桌,还有你们郭志羽、陈血痕、马尽忠、崔瞑,你们是李寻欢的铁哥们。”他们脸຀上露出了欣喜的表情来,被美女记得真好,他们也知道占了李寻欢的光,由于李寻欢的出名,他们也觉得脸上有了面子。由于他们几个的学习成不太好,几乎ๆ班上所有的同学都不太理他们,只有学习好的李寻欢给他们称兄道弟的。每逢月考几乎都是李寻欢给他们答案,所以他们一至认为李寻欢为ฦ他们的大哥,虽然名义แ上不叫他大哥,但是骨子里还是这么เ认为的。在李寻欢家里出事那几天,几乎ๆ他们形影不离的帮忙做一些李寻欢他父亲的后事,当时的场景,作为同学他们是没有必要跟着李寻欢戴孝服的,但是李寻欢拗不过他们几个ฐ的想法,一人一个给了孝服,当时有好多人不理解,他们是谁啊,怎么也๣戴孝服啊,不是只有亲人才戴的么?他们几个不认识啊,后来才听说原来是同学关系,而且在学校关系很贴的那种。直到李寻欢家里的后事办完了,他们才依依不舍的回到了学校,他们从来不在李寻欢面前提他父亲的事,他们只希望他们的李大哥能ม够快乐的生活着。他们也知道李寻欢家里很穷,所以他们是想尽办法请李寻欢吃饭,尽量让他少花钱。他们几人的父母知道了这件赞助他同学的事,也没有说什么反对的话,同时他们的脸上还露出欣慰的笑容来,他们感觉到自己้家里的孩子懂事了。农民的心理素质很朴素า,不像城市๦里面那些大家族,什么เ都是利益高于一切。

一个老师终于忍不住问道:“这位同学,你的粉笔字写得很好,看来你的钢笔字与毛笔字也是很好了,那么请问一下,你是怎么炼成这么好的书法呢?能分享一下你的经验诀窍吗?”

“小伙子听好了,我的上联是:沧海日຅、赤城霞、峨嵋雪、巫ใ峡云、洞庭月、彭蠡烟、潇湘雨、武夷峰、庐山瀑布,合宇宙奇观,绘吾斋壁。请你说出下联吧!”

只见老师๲小嘴微微一翘露出了少有的得意之色,“真的吗?我用的是法国的夏奈尔,你知道吗它是法国在1้9๗13๑年制ๆ造出来的,你母亲要用的话可不适合这个ฐ品牌哩!”。

杨艳:“先父一生没有什么เ做为ฦ,但他有情有义,而这个男ç人也是有情有义。”

在以江湖险恶的武林中,李寻欢依旧是江湖称赞的探花!

何谓薄利多销,无敢居贵呢?那就要了解先秦大商理论家计然认为,贵上极则反贱,ไ贱下极则反贵,主ว张贵出如粪土,ไ贱取如珠玉。司马迁说过:贪买຀三元,廉买五元,ไ就是说贪图重利的商人只能获利3o%,而薄利多销的商人却可获利5o%。

何谓雕红刻翠,ไ留连顾ุ客呢?据《燕京杂记》中载:京师市店,素讲局面,ไ雕红刻๑翠,锦窗绣户。有的店铺招牌高悬,入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中ณ特意安排有乐่器演奏和评书为客人助兴。宋代京都杭州的面食店里,ไ只要顾客一进店坐下,伙计立刻๑前来问顾客所需,尽合诸客呼索指挥,不致错误。经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个ฐ店铺的实力,ไ于是店堂设计画柱雕梁,古色古香,ไ金碧辉煌ä,极尽铺陈之能事,ไ以迎合达官巨เ贾、贵妇名媛以求高雅的消费心理。在服务上进门笑脸຀相迎,出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰,使众多顾ุ客如坐春风,一见钟情,从而留连忘返、百顾ุ不厌。我说了这么เ多,兰兰大老婆,你到底了解了多少啊!”李寻欢扭头看着许若兰,只见许若兰听到他说的话,好像有了些体会与心得了。只见她那沉迷其中的诱人韵味是十分的迷人,真是个迷人的狐狸精啊!李寻欢的大手不由地覆盖在了许若兰挺拔的酥胸ถ上,许若兰只感觉到浑身一颤๶,沉迷于商业构划的心神终于唤醒了。柔内的小嘴不由得出了一两ä声呻yin的声音来,由á于受不了李寻欢那浓厚而带有大量热度的大手的爱抚,便把自己那洋葱白玉般的玉手按住他的皓腕,不让他上下左右的揉动。那样自己会受不了的,现在都有点感觉到了下身湿湿痒痒的了。随即白了李寻欢一眼,水灵灵的眼眸中带着**的情思来,李寻欢一时看得心神膨胀了。

她感觉到เ了某个家伙的身上某个东西竟然有抬头的迹象,坏了,把这大色狼的**โ给惹起来了,真是一个ฐ冤家,自己刚刚ธ破身没多久,自己้的身体是再也承受不足他的挞伐了。于是赶紧ู转移他的注意力,带着焦急的语气说:“赶紧ู接着说,后面的呢?”

李寻欢也看出许若兰不堪自己的挞伐了,于是停下了在许若兰酥胸的手,接着说道:“其次是下五诀,它们分别是:以义แ为利,趋义แ避财;长袖善舞,多钱๥善贾;奇计胜兵,奇谋生财;居安思危,处盈虑方;择人任势,用人以诚这五商场秘诀。

何谓以义แ为利ำ,ไ趋义避财?那就要根据清朝的事件来说明了。据说在清朝年间,ไ有一商人名舒遵刚,ไ精榷算,ไ善权衡。经商之ใ暇,ไ喜读《四书》、《五经》,ไ把书中的义แ理运用于经商之ใ中,ไ他曾说:钱๥,泉也๣,如流泉然。他还说:对人言,生财有大道,以义为ฦ利,不以利ำ为利ำ,国且如此,况身家乎。徽州ะ商人李大皓告诫他的继承者说:财自道生,利ำ缘义龋以此严å于律己้,做到视不义แ富贵若浮云。子曰:君子爱财,ไ取之有道。以义取利,德兴财昌,舍义取利ำ,丧失了义也得不到เ利,为ฦ商者应深以诫之。积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃。如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润。

何谓长袖善舞,多钱善贾呢?据查韩非子?五蠢》中说:๘鄙谚曰:‘长袖善舞,多钱善贾,此言多资之ใ易为ฦ工ื也。这里强调了一个善字。资金不足,必须ี善于使用,使用的目的也是获利,唯有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来。对待商品要做到เ务完物,ไ即贮藏的货物要完好,ไ**而食之ใ货勿留;处理资金要做到无息币,ไ即指货币不能ม滞压,货币欲其行如流水,货币๥和商品流通了,买卖就活了。宋代的沈括举ะ例说:๘十万元资金倘不周转,虽百岁故十万也,如果贸而流通,加快周转,则利ำ百万矣。

何谓奇计胜兵,奇谋生财?兵家常说:将三军无奇兵,未可与人争利ำ,凡战者,以正合,以奇胜。司马迁《史记?货殖列传》中说:๘治生之正道也,ไ而富者必用奇胜。书๰中ณ还列举ะ了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的。后世的张小泉剪刀铺亦然。清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高梁长得茎高穗大,ไ十分茂盛,ไ但他觉得有些异样,ไ随手折断ษ几根一看,现茎内皆生害虫。于是,他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望,便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之ใ际多被害虫咬死,高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。

何谓居安思危,处盈虑方呢?《书经》有云:居安思危,ไ思则有备,有备无患。《汉书?๣息夫躬传》有言:天下虽安忘战必危。商人李祖理精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起,ไ而家遂烧。秦末有位任氏商人折节为俭,要求家人公事不毕则ท身不得饮酒、食、肉。古人关于经商理财的记载中还有:生意要勤快,切勿懒惰,懒โ惰则百事废;用度要节俭,ไ切勿奢华,奢华则ท钱财竭。由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚。处乎ๆ其安,ไ不忘乎其危。少一些安乐,多一份忧患,ไ将使经商者进入佳境。

何谓择人任势,用人以诚呢?那就要看孙子他老人家,孙子曰:计利以听,ไ乃为之势,ไ以佐其外。势者,因利而制ๆ权也。故善战者,ไ必求之于势,不责于人,ไ故能ม择人而势。春秋战国时期,ไ有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事,惟独刀氏专门使用这种人,ไ并给以丰厚的报酬和充分的信任,ไ放手大胆地让他们去干,这些雇工ื干得十分卖力,ไ也๣非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,售者由柜上取下一票,自往各房货,而管总者掌其纲。一日຅一小结,一年一大结。自明代至清乾ດ隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者。像苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能ม兴盛二百多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,ไ店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商5o余年,由á于他以诚待人,童叟无຀欺,名声大着,晚年罢业回乡๥,有人要求以重金赁其肆名,他一口回绝,并说:彼果诚实,何籍吾名也๣!可见,诚信为本是中ณ国人的美德。好了,累死我了啊!许大老婆,你自己慢慢琢磨吧!我渴死了,不行,我得找水喝!”

只见此时许若兰再次陷入了酒店的规划之中ณ了,只闻她不由自主的从嘴里吐出了六个字:你去找水喝吧!

听到这话,差点把李寻欢给气笑了,大姐,我口干舌燥给你说了一大堆的商场秘诀,你不给我递茶倒水就算了,干嘛ใ连声谢谢也不说啊!真是不厚道啊!看来以后还是少给出主意,这女强人一旦做起工作来,就什么被抛到九๡霄云外了。对那些个女强人来说,看来是工作第一,老公第二啊!哎!娶这样的女强人真是男人的悲哀啊!李寻欢心里开始有点为那ว些娶ດ了女强人的男ç同胞们感到一种悲哀和一种同情了。哎!可怜的娃ใ儿们呐,娶ດ了女强人,是不幸,同时也๣是大幸。其实他完全把自己给排除在外了,这样的人,真是骑着骆驼找骆驼——执迷不悟啊!

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