1筛选阶段。也叫做客户开发阶段。在此阶段，推销员要和一位素昧平生的人联络(通常是以电话联络)，然后判ศ断他们是否会使用自己公司的产品或服务。在这个阶段，你可以敲定一次销售拜访的时间，或下一次打电话联络的时间。
说完，我们都哈哈大笑起来。谈话的氛围也明显轻松了许多，推销自然也就能够顺利进行了。
要想让客户对你产生好感，赢得他的信赖，你就得用你的行动来证明你是值得他信赖的。
你觉得这样不是很刺๐激吗？回答“是”吧!每天清晨请告诉你自己，挑战是令人兴奋的、好玩的，并且你正热切地期待着它!要让这些挑战鼓舞你奋勇向前，而不是把你累็垮并使你退却。
从律师学校退学后，我在一个ฐ建筑工地以搬运钢筋为生，不过我相信世上一定会有更好的谋生手段，于是我开始尝试销售。在进行销售的前三个月，我一共才挣了1้50美元。这样惨败的业绩我维持了整整半年，那时候真是穷困潦倒，吃饭都成了问题。我感到非常的沮丧！
“坦白告诉你，那是因为我不愿强人所难，我向来是让准客户自己决定什么时候投保的，从保险的宗旨ຈ和观念上讲，硬逼着别人投保也是错的。再说，我认为保险应由准客户感觉需要后才去投保，因此，未能ม使你感到迫切需要，是我努力不够，在这种情形下，我怎么好意思开口让你买保险呢？”
——千万不要油腔滑调，否则ท，一不小心“幽默”便成了油滑，这样会让人生厌。
经过一段时间的练习，我发现嘴唇的闭与合，眉毛的上扬与下垂，皱纹的伸与缩，这些表情的“笑”都表达出不同的含意，甚至于双手的起落与两腿的进退，都会影响“笑”的效果。
就这样，一位最不喜欢接待保险推销员的总经理被我给攻下了。
“总经理你好，请原谅我的鲁莽，不过，我已经拜访您好几次了，每次你的秘书都不让我进去，在万不得已的情况下，我才用这种方แ式来拜见您，请多多包涵。”
请记住，在你与准客户初次面谈时不要急于提保险之事，你需要做的就是给对方留แ下一个悬念，进而有效调动他的好奇心，然后在一个恰当的时机，让他的好奇心得以满足，如此一来，你的业绩就水涨船高了。
他笑，我当然跟着他笑。于是我们的谈话就在两人齐声欢笑中顺利ำ地展开了。其实，我哪有什么急事待办，我是在耍招、装忙、制造笑料以去除两人间的隔阂，并博得对方的好感。谈话时间太长的话，不仅耽误了其他准客户的访问，最糟的是怕引起被访者的反感。
我好不容易通过传达室被带到会客厅，却被冷冷地丢â在一旁。华贵的摆设，奇厚无比的地毯，我一坐下就感觉自己้像浮在半空的尘埃。经过漫长的等待后，我倒在沙发里迷迷糊糊地睡着了，不知过了多久，我的肩头被轻拍了几下。原来是总裁é串田先生，他声音洪亮地问：“找我什么事？”
……
“请问那边有一座某某的坟墓是吗?”
她听后非常高兴，并愉快地接受了我的建议，随后我把名片递给了她。到轻井后我通过朋友为ฦ他们找到了一家宾馆。
我认为，目前从事寿险推销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作，其中的原因在于未能与先生共享快乐。
每天清晨5点，我从公园的长椅上“起床”后徒步上班。一路上我精神抖擞，丝毫没有睡眠不足的倦态。有时候还吹吹口哨，热情地和路人打打招呼。
我按照广告上的地址找到了这家公司，负责招聘的主考官叫高木金次。他不屑地扫了我一眼，然后翻阅桌面上的文件。我知道他轻蔑我的意思，因为我身高只有1้45๓厘米，又瘦又小，体重也只有52千克，但我并不自卑。
“没错，”我回答，“但是如果我不提出来，你们也许不会注意到这个噪音，因为你们早ຉ已习惯冷气机的声音了。然而，我很确定当你们第一次听到它时，这个声音一定会引起你的注意。你会发现，一旦ຆ习惯了噪音之后，它们就不会对我们造成困扰。”