“谢谢您的邀请，不巧ู今天另有要事在身，不方便再打扰您啦。”
由于我涉猎的范围太广，所以不论如何努力，总是博而不精，永远赶不上任一方แ面的专家。既然永远赶不上专家，因此我要求自己的谈话要适可而止，就像要给病人动手术的外科医师一样，手术之前打个麻醉针，而我的谈话也是麻醉一下对方，给他留下一个ฐ悬念就行了。
我为ฦ自己突破性的构想兴奋得彻夜难眠，这个计划只要能够顺利ำ实施，我的业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱有业务往来的大部分客户群。
“什么？远近出名的老板？”
此时正是夕阳西下，突然远处飘来一股烧香的气味，我不由自主地顺着气味走过去。在一座新坟前，墓碑上正燃烧着几枝香，还插有几束鲜花。很显然，就是刚才与我擦身而过的那ว批人在此祭拜过。
“这次旅行准备到哪里游玩？”
“哦，太好了。”
——常识不够丰富，要加强进修，因为你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识，以便成为别人的“生活指导者”。
初到东京，我很快就在日本观光旅行协会找到เ了一份推销工作。然而，没有经验，更没有半点推销技巧的我，在前两个月的业绩展示中排在最后。这更激起了我不服输的个性，我对自己说：“要想过得更好，你必须赢得第一!”
翻开本书，你肯定会以为这是一本推销大师的个人传记，因为你无法不被书中推销大师的个人努力和伟大成就所感动。但这并非本书的全部ຖ，它的宗旨ຈ是希望能从推销大师的个人足迹中找到成功销售的真正方แ法。因为2๐0世纪的后半期，推销逐渐变得复杂和专业了。经济的改变要求生产向更加专业化的方向发展，对推销人员同样也提出了必须具备专业知识和能力的要求。只有掌握推销的专业知识和能力，才能ม成为一名真正成功的推销员。
总裁连忙叫司机停车，他摇下车窗请我上车，我们在车内作了一次简短的谈话，并和我约好了下次见面的时间。最后的结果当然是在我的保单上签上了他的名字。
有付出，就会有回报，任何时候你都要相信，前进的路上不会永远布满荆棘，面对挫败，只要你坚定信心，不轻言放弃，就一定会有所收获。
用声音征服客户
有一次，一家成衣公司挖走了我们公司的一个推销员，这种彼此挖墙脚的事在商业界屡见不鲜，不足为奇，但让我奇怪的是，这家成衣公司的老总是一个非常讨厌保险推销员的人。我于是决定会会那位老总。
我用我的老办法，首先就是把这位总经理的一切调查清楚。原来，他是大阪人，热心同乡会会务，兄弟中还有当大学教授的。他最初在三越百货公司服务，后来到东京从事成衣批发的生意发财了，如今在北海道还有一个ฐ世界上规模最大的牧场。
了解到这些初步情况后，我接着到该公司传达室打听进一步的消息。
“请问总经理什么时候来上班?”
“大约1้0点左右。”一位年轻漂亮的小姐很客气地回答。
随后我又从那位小姐的口中得知了那位老总的车子颜色、车型、车牌号等。
第二天上午1้0่点，我带着隐形照相机来到该公司大门前，在那辆车开进公司停下后，我立即偷**下那位老总的照ั片。
照片冲洗出来后，我拿着照片到秘书处请秘书小姐确认。
之所以要拿照片来确认，是怕万一认错了人，而自己又不知道，那后果的糟糕就可想而知了。
当确认无误后，我问秘书小姐：“总经理目前是否在里间办公呢?”
“不，他好像在外面的大办公室里。”
通过调查我早已๐得知，这位总经理很少在自己的办公室办公。我走进那ว间大的办公室，里面有很多员工，假如我不是事先做了充分准备，一时之间根本不知道哪一位是总经理。
“总经理，好久不见啦!”他只穿着衬衫，与职员们一样忙碌着，整个办公室充满生气蓬勃的景象，我轻松自然地从他的斜后方走过去，拍了一下他的肩膀。
他转过头诧异地说：“咦!我们好像在哪里见过面?”
“贵人多健忘哦，就在同乡会呀!我记得您是大阪人，对不对啊?”
“不错，我的老家是大阪。”