在武汉，我经营着一份还算不错的在线雪茄网站。每到เ周末的时候，我会组织一次小型的聚会，来自全国的铁ກ杆雪茄爱好者都聚在一起，在一个朋友开设的小酒馆里举办别开生面的party和雪茄品赏会。正得益于铁ກ杆雪茄爱好者的支持，这个网站才越做越大，成为中国最大的雪茄在线销售网站。
很多人曾问过我：当初为何选择雪茄这个项目？大行其道的二八理论能够回答问题：2o%ื的顾ุ客决定了8o%的销售。不同的营销策略都能够获得成功，但销量最多并不代表利润最多。奇瑞QQ销售了几十万台却只有几百元利润，而宾利车却可以卖到8๖88๖万、利润高达数百万。虽然这不是一个新鲜的决策，但对于刚ธ刚ธ创业的我来说，运用互联网这个ฐ新兴工具，来销售雪茄这个高附加值的产品再合适不过，因为单纯依靠内容、流量和广告难以支撑赢利，它必须附植于传统行业才会挥更大的商业价值。
这个理念在2oo1้年的夏天，于我的脑海中疯狂滋长，我确信在我28岁之前能赚到人生的第一个百万，因为ฦ我自信找到一个好的工ื具，一个好的产品。
但事实远非如此简单。出色的产品和新颖的业务模式只是万丈高楼的第一块地基，所有的营销计划都必须转化成实际行动。当富有浓郁๗欧洲古典贵族气息的网站开通的第一天，我知道我将面临人生中的第一场真正的较量。先的考验是如果寻找顾ุ客群。他们在哪里？他们要什么เ？他们的消费习性是什么？他们如何能接收到เ我的产品信息并感兴趣？他们习惯何种购买方式？如何才能让刺激他们的重复购买？
这些问题折磨着我，几个ฐ月前我还为看起来不算远大的理想兴奋不已，当我迈出第一步的时候，我现我寸步难行。
我以为开个网站卖卖货并不是一件难事，只要获得足够的关注度，总会有人来购买。事实并非如此，三个月来，网站的点击率已增长数倍，但打电话来咨询的人却寥寥无几。
那年12月，我几乎有一半的时间都龟缩在我狭小的办公室里一筹莫展，除了几箱雪茄和一个网站，我几乎ๆ一无所有。看着一箱箱雪茄静悄悄地躺在卧室里，心里如猫抓般难受。我这才意识到，我在那家上市公司里学习到的东西仅仅是皮毛，原来那ว种商品供不应求的时代彻底结束了，等待客户上门的历史终结了，我需要主动出击，撕开一个市场的决口。
12月结束的最后一天，一阵巨大的挫败感突然降临ภ，我看着镜中那副日见憔悴的面容，当初毅然辞职时的誓言像海ร浪般涌来。进还是退的选择就像悬在头上的那ว柄斯巴达克斯之剑，让我无法遁逃。上帝的魔手总会将影响人一生的选择一股脑堆在你面前，让你在这个ฐ游戏前做出危险的决定。
在每一个成功者的背后，都会有一个关键的转折点。在这一刻来临ภ前，他们也许在绝望的边缘徘徊，但就在那一刻，巨大的转机不期而至，好消เ息也纷至沓来。
2๐oo2年阴冷的元旦，我第一次来到เ广州。繁忙的节奏、匆忙的人群和难懂的粤语是我对这个城市的全部印象。和别的城市不一样，这里是野心家与创业家的乐่园，这个充满冒险与传奇的城市诱惑着无数的精英，充斥着无数的机遇与挑战，并创造着巨เ大的财富。这里只欢迎强者。
虽然心理的巨大落差让我的情绪低落到了极点，所幸的是我并没有放弃。在广州，意外得知大学老师在广州开了一家酒吧。就像一部精彩的电视剧，主人公在最危难的时刻总有好心人施以援手。
事实上，这个成功转型的老师并没有给我以资金上的帮助，只是答应我在在酒吧帮我代卖雪茄。在我到达广州ะ的前三天，他在酒吧做了关于雪茄的前期宣传，并拿出一个ฐ周末的黄金时段策划了一个ฐ品赏会。抵达广州的当晚，我带去的一箱雪茄几乎销售一空，意外的成功与喜悦令我彻夜未眠，我幡然醒悟：雪茄是一个小众的群体，必须摒弃大海ร捞针的做法，要突破市场只有找到合适的销售渠道，太过依赖互联网并不是一个可靠的做法，和酒吧、俱乐部联手起来才能做大。
回到เ武汉后，我开始站在更高的角度审视我的业务。雪茄，xo，高尔夫，亿万富豪，白金会员，贵族式生活方式，这几个ฐ点像珍珠一样串成了一条线，成了所有营销策略的主绳。我摒弃了原来的业务模式，确定会员制销售、推荐式销售为核心的多元销售模式。
我接触的顾客是中国最富有、最高智商的一群，我不求像他们一样成功，但我一定要像他们一般思考。我开始阅读菲利普科特勒的《水平营销》，研究里斯的《新定位》，我利ำ用一切机会让自己像一个cນeo。畅通沟通仅仅只是缩小与顾客之间距离的第一步，要达成销售，你必须把你自己当成一个ฐ成功的富豪，只有这样你才能了解他们的所想、所需、所要。
我做好了准备，所以我离成功又近了一步。当2oo5年结束时，我的银行帐户已过一百万，虽然这并不是一个ฐ值得炫耀的数字，但它对于我更是一个象征意义：我出色而且提前完成了我设定的第一个目标。
2oo6๔年6月，由于众多竞争者的加入，雪茄在线售卖的利润开始下滑。不久，一家国外烟草公司表达了合作的意愿。这是一家专营雪茄的传统烟草公司，在全国各地都有经销网络，每年它在全国的雪茄市场份额高达3o%ื以上，他们正计划打算开拓网上在线订购业务。经过两个ฐ多月的谈判后，我以两百万的高价卖给了这家公司，在微利时代到来之前，我再一次及时跳了出来，就像当年我从家乡的那家上市公司跳出来一样。
我为什么卖掉公司，除了竞争加剧、生意不景气之外，另一个原因在于这项生意只能让我成为一个小商人，并不能让我成为顶级的ceo。ceo与商人是截然不同的两种概念，它已越了为谁工作的局限，我渴望追求事业的更高境界，更是为了证明自己能够管理一家大型公司。
现在，我又开始满怀信心地冲刺我的第二个ฐ人生目标。