案例回顾
洪钧的老板，ice公司的亚太区负责人皮特，为ฦ了与合智集团签合同，在昨天专门赶到北京，本以为这会是ice公司在中国乃ี至亚太区的一大成功，没想到，这却是icນe的竞争对手科曼公司与合智集团联手演的一出骗局，合智集团在最后一分钟和科曼签了合同，洪钧๕和皮特都被狠狠地耍了。洪钧清楚，皮特来之ใ前肯定早已迫不及待地向总部的大老板们报了喜讯，结果“大胜利”现在变成了“大败仗”皮特必须ี对总部有所交待。
皮特白天没有到ice的北京办公室来，他自己一个人留แ在饭店的房间里，但洪钧相信，皮特一定很忙，昨天夜里他肯定已经和旧金山总部的头头们商量了，今天白天他肯定忙于和新า加坡那帮亚太区的人料é理具体的细节。快下班的时候，皮特打来电话，约洪钧晚上在酒吧见面“喝一杯”以往，皮特来北京住这家饭店的时候，他们常常是在楼ä上的豪华阁贵宾廊谈事的，这次特地约在酒吧，洪钧明白皮特一定是想把气氛弄得轻松些，看来见面的话题一定会是沉重的，想到这些，洪钧深吸了一口气，又呼了出去，在心里对自己说：“来吧。”
洪钧坐在软椅上，你是不是事面向酒吧的入口，看见一个ฐ熟ງ悉的身影，用着熟ງ悉的姿态，穿过大堂向酒吧走了过来。皮特的步子很轻盈，一身休闲装，左手拿着手机，右手拿着饭店的房卡，在手指间倒来倒去，像个ฐ魔术师在把玩着一张扑克牌。皮特也看见了洪钧๕，脸上立刻๑露出笑容，扬了一下手，走了过来。洪钧便站起身，等皮特走到เ面前，一边伸出手握了一下，一边打着招呼。两ä人都坐下来，四把单人软椅围着一张小圆桌，以往洪钧和皮特都是挨着坐的，今天皮特很自然地便坐在了洪钧对面的椅子上。等皮特先翘起二郎腿，洪钧才跟着也翘起二郎腿，尽可能让自己也舒服些。皮特看见洪钧面前摆着杯饮料，看样子不是酒，就问：“你点了什么？”
洪钧回答：“汤力水。”
皮特立刻略带夸张地做了个ฐ惊讶而诧异的表情，问道：“为ฦ什么不点些酒？”
洪钧笑着说：“汤力水就很好，你随意点吧。”
皮特也笑了笑，耸了一下肩膀。这时侍者也已经走了过来，一个高高瘦瘦的小伙子，皮特对他说：“一杯卡布奇诺，不用带那ว种小饼干。”侍者答应着走开了。
皮特和洪钧都微笑着看着对方，对视了几秒钟็，皮特先开了腔：“怎么เ样？各方แ面都还好吗？”
这样泛泛地随便一问，洪钧๕却很难回答。要在以往，洪钧都是笑着回答说好得不能再好了，玩笑中流露出自信，皮特也会哈哈地笑起来。可现在，洪钧的感觉却是糟得不能再糟了，可当然不能这样回答。洪钧停了一下，只好说：“还好，和平常一样。”
皮特点了点头，表示理解，说：“今天又是漫长的一天，我相信对你和我都是这样。”
洪钧๕也点了点头，表示ิ同意，但没有说什么。这时侍者端着杯咖啡送了过来，放到皮特面前，皮特说了声谢谢，用手捏着咖啡杯的小把手，却没有端起来喝，而是看着咖啡上面的泡沫图案发呆。过了一会儿，皮特才又抬起头，看着洪钧说：“现在很难啊，你和我都很艰难，我们都很清楚。”
洪钧๕又点了点头，看着皮特的眼睛，听他继续说：“合智是一个大项ำ目，一个非常重要的项目。我们一直以为可以赢得这个ฐ项目，总部很关注这个项目，他们一直在等着我们的好消息。现在看来，我们肯定已经输掉了这个项ำ目。至于为ฦ什么输了，怎么เ输的，肯定还有很多细节我们不知道，或者说至少我不知道，但我不想再在这上面花时间了。合智的项目丢â了，我们不要再谈它了，我们要考虑的是未来。”
洪钧专注地听着，没有插话，他听出了皮特真正的意思。皮特说的不再谈合智项ำ目，而考虑未来，并不是说就这样轻易地像翻一页ษ纸一样翻过
去了。他的意思，恰恰是为了未来，首先要把合智项ำ目彻底做个ฐ了结。他现在并不关心这项目究竟是如何丢â的，他关心的是丢了项目的这笔账该怎么เ算。
皮特等了一下洪钧，见洪钧没有要说话的意思，便接着说：“合智这个项目丢掉了，icນe中ณ国区今年的业绩指标能否完成，是一个大问号，ice亚太区今年的业绩指标能否完成，也是个问题。但更重要的是，你和我，在总部建立起来的信誉，被大大地影响了，我们失掉的不仅是一个ฐ项目，还有我们的信誉。我们曾对总部ຖ说这个项目没有问题，结果事实变为我们在这个项目上没有机会了，总部以后还会相信我们说的话吗？我们现在要做的就是，让总部看到，我们已经找到了问题，并将很快解决问题，这样才能ม重新建立我们的信誉。”说到这儿，皮特停了下来，端起咖啡喝了一口，回味着。
洪钧忽然有一种憋不住想笑的感觉，这本来是一个非常沉重的话题，而且和他的前途性命攸关，可他的确觉得好像有什么地方特别好笑。什么地方不对呢？洪钧明白了，原来，皮特刚才说的好几个“我们”其实都是在说“我”只是碍于当着洪钧的面，才只好说“我们”似乎把洪钧๕也照ั应了进去。洪钧想，中ณ国人以前很少说“我”如何如何，都是说“我们”如何如何，其实隐含着都只是在说“我”没想到英国人也学会了，而且运用得炉火纯青。
皮特好像又在等着洪钧说话，可是洪钧๕仍然只是一脸专注地看着皮特，没有任何要说话的意思，皮特也就只好接着说得更明确些：“那么，问题究竟出在哪里呢？我们必须先找出问题，然后再商量如何解决它。”
洪钧๕知道，这一刻终于来了，他清了清嗓子，挪动了一下身子让自己้坐得更端正些，刚ธ想说话，忽然发现自己้怎么弄得像是个走向刑场慷慨赴死的英雄似的，又一次几乎憋不住要笑出来，但他再一次控制ๆ住了，没有流露出半点，而是非常平静但不容置疑地说了一句很简单的话：“我对输掉合智项目负全责。”
皮特显然有些意外，他愣了一下，用看陌生人一样的眼光看着洪钧，他肯定有些后悔，早知如此，刚才何必绕那么เ大个圈子做铺垫呢？皮特马上恢复了常态，面带微笑，温和地对洪钧说：“我完全理解你的感受，你在这个项目上付出了很大的努力，现在输掉了，你肯定觉得难以接受，过于自责，但这样对你不公平，因为你毕竟不是直接负责这个项目的人。”
洪钧知道皮特指的是谁，他指的是小谭。作为ฦ直接负责合智项目的销售经理，小谭的确应该为输掉项ำ目负责。但洪钧也清楚，单单一个ฐ小谭，既ຂ不够格成为ฦ皮特所要找的“问题”更不够格由á皮特亲自来“解决”显然，把小谭抛出去，并不能改善洪钧眼下的处境，为ฦ什么เ还要做那种“恶人”呢？洪钧打定了主意。
洪钧仍然用非常平静的口吻说：“david是做销售的，他当然对输掉项ำ目负有责任。但是合智这么เ大的项ำ目，自始至终并不是他单独负责，实际上，我直接负责合智项ำ目的整个ฐ销售过程，尤其是那些关键阶段，david只是我的助手。”
皮特并没有想说服洪钧，而是试探着说：“所以，你没有考虑过让david离开公司？”
“没有。虽然输掉了合智，可现在离财政年度的结束还有四个月，david仍然有机会达到เ他的业绩定额。他是个不错的销售经理，也从来没有违反过公司的规矩，我们应该给他机会。如果他到年底时没有完成定额，我们可以不和他续签合同。但我觉得如果现在让他离开，”洪钧๕停顿了一下，尽量平和地补了一句“那样不公平。”
皮特面无表情，刚才一直浮现在他脸上的笑容消失了，冷冷地说：“jim，合智项ำ目不是一个简单的项目，输掉它，后果显然是很严重的。我们必须ี要有人为此负责。”
洪钧面带微笑，把刚才说过的话用同样的口气又重复了一遍：“我对输掉合智项目负全责。”
皮特紧接着问：“你是说，你准备辞职？”
洪钧๕笑着摇了摇头，皮特立刻一愣，洪钧๕不等他问，就说：“我不辞职，你可以终止我的合同，或者说，你开掉我。”说完就专注地看着皮特的表情。
皮特微微张着嘴，表情定在那里，但脑子一定在飞速地转动。他挪动了一下，把翘着的二郎腿放下，身子向前探过来，用非常诚恳地口吻对洪钧说：“不，这不是个好主ว意，我不会这么做。jim，我知道你是个负责的人，只是我们这次的运气太坏了，所以你和我必须ี做出艰难的决定，但无论如何，我不会开掉你。我的想法是，你提出辞职，然后我接受你的辞职。”皮特说完，发现洪钧并没有任何反应，就又把自己的意思说得更明白些“你辞职的原因可以说是个人职业发展的考虑，要去尝试新的机会，你和公司，都不丢脸，也可以温和地分手，不是很好吗？对了，公司还将给你三个月的工ื资，你可以理解为ฦ给你的补偿，我可以理解为对你的贡献的酬谢。”
洪钧๕明白，皮特的方案就是把小谭作为输掉合智项ำ目的直接责任人，由洪钧把小谭从公司开掉，然后洪钧๕自己้再引咎辞职，皮特一定胸有成竹地觉得这个方แ案可以顺利实施，所以他刚ธ才走进酒吧的时候步子才会那么เ轻快，只是他可能ม没想到，洪钧会有完全不同的想法。
洪钧๕深吸了一口气，不紧ู不慢地说：“peter，正是因为考虑到เ我下一步的职业机会，我才决定宁可被开掉也不辞职的。如果我辞职，我和公司签的合同中ณ的非竞争性条款就将生效，我将不能加入任何与ice有竞争关系的公司，至少在一段时间内不行，尤其当icນe给了我工ื资补偿以后。但是，我不想离开这个行业去重新从零开始。所以，我宁可不要icນe给我任何补偿，我宁可ice把我开掉，我也不愿意在找下一个工作的时候受任何限制。”
皮特似乎有些紧张，他已经开始考虑今后更远一些的事情了，他向桌子再靠近一些，对洪钧说：“jim，即使ice终止了和你的合同，你也不应该加入ice的竞争对手啊。”
洪钧微笑着说：“peter，你把我开掉了，我当然可以到เ任何公司去工ื作，当然也可以去你的竞争对手那ว里，当然，我不会违反我和公司签过的保密协议。”
皮特的眉头皱了起来，把手放在嘴边，洪钧๕知道这是他在紧ู张思考时的习惯动作。正好刚才那ว个高高瘦瘦的侍者走了过来，问皮特要不要加些咖啡，皮特不耐烦地摆了摆手。洪钧发现一向温文尔雅的皮特原来也有这种急躁的时候，他仍然微笑着，等着皮特。
皮特似乎拿定了主意，脸上的表情柔和了很多，甚至还露出了一丝笑容，说道：“jim，我和ice公司都非常欣赏你，我们都看到เ了你对ice公司做出的贡献，实际上，我们不想失去你。只是，现在显然你不再适合领ๆ导ice中国公司。在ice中国公司，或者在新า加坡，有没有什么你觉得合适的位置，可以先做一段时间，我可以保证会很快把你提升起来。假如，我是说假如，你还是打算离开ice，我仍然希望你可以辞职，公司会考虑把给你的补偿金再增加一些。”
说实话，皮特开出的条件不能说没有吸引力，尤其对现在的洪钧๕来说更是如此，但洪钧心里很明白，皮特是想用更有吸引力的筹码阻止洪钧๕在短期内加入icນe的直接竞争对手。
在洪钧๕面前摆着三条路，留下来、辞职、被开掉。留下来其实就是下野并被放逐，皮特可能给他设个闲差，至于日后有没有机会在公司里东山再起，完全是未知数。虽然有些像苟且偷生，但留下来也有好处，震动最小，最不伤面子；主动辞职，要比被炒鱿鱼好听得多，还可以获得一笔补偿金，但是他将不能直接加入同行业内的竞争对手公司，很可能ม只得离开他熟悉的行业，放弃他多年积攒下来的经验和人脉，到新า环境去寻找机会；被开掉，他就获得了自由，但是这自由á的代价是否太昂贵了呢？未来的新า东家会不会对他曾被公司开除掉的这段履历心存芥蒂呢？
而且，就算他被竞争对手接纳，就一定有好的机会得以重新站起来吗？
洪钧๕知道，他的职业生涯乃ี至整个人生都正处于一个十字路口，他的这个决定将是非常关键而又艰难的…
解码：舍得，有“舍”才有“得”
2๐005๓年夏天，出了个沸沸扬扬的“李开复事件”其实这种离职和“跳槽”在白领圈子里本是一桩稀松平常的事情，但因为ฦ当事的三方：微软公司、google公司和李开复博士本人，好像都很愿意把这件事弄大，再加上媒体的推波助澜，就变得如此轰轰烈烈的。实际上，可能每个人都会遇到类似的情况，就像案例中的洪钧，毕竟现在已经很少有人会和一家公司有缘“白头偕老”
——紧ู箍咒系列
如今在公司和雇员之ใ间签署的聘用协议中ณ，大多都会包含一条“保密协议”条款(cນonfidentialagreement)，要求雇员在职期间和离职后都不得利用在公司获得的内部信息、资料或者其他知识做损害公司利益而为ฦ己谋利的事情，但是不少公司仍然对只有这一纸约定不甚满意，觉得它无法消除由于雇员离职并加入竞争对手而对公司带来的危害。
有关违反保密协议的官司屡见不鲜，而且原雇主大多难以取得满意的结果，因为具体举ะ证“原雇员利ำ用保密信息损害了公司利益”通常很困难，如何证明他“利ำ用”了、如何证明他利ำ用的是“保密信息”而不是可以公开获得的信息、如何证明公司的确被损害了、具体又是被损害到什么程度，都是很复杂的法律操作。而且，这种官司只是一种亡羊补牢，只是力求把损失尽量挽回一些而已，并没有避免损失的发生。
于是，非竞争性条款(nonpetitiveagreement)就产生了，它约定雇员在由于某些原因离开公司之后的一段时间内，不得加入和公司有直接竞争关系的公司，由于雇员因此将可能无法找到满意的工作甚至根本无法找到工作，公司要给雇员一定金额的补偿。并不是所有公司对所有雇员都加上了这个ฐ非竞争性条款，但在竞争激烈的行业中的公司，在关键的岗位，这个条款已经越来越常用了。如果洪钧和ice之间的合同中没有这个条款，洪钧๕的选择就是极简单的事了：体面地辞职，ice公司是否给他补偿也并不重要，只需再去找一个满意的去处继续自己的职业生涯。
但是，正是因为ฦ有这一条非竞争性条款，洪钧就要仔细掂量了。
首先，并不是洪钧主动要求离开icນe公司的，而是皮特在合智集团的项ำ目发生重大逆转之ใ后，用洪钧作为ฦ替罪羊来向公司总部ຖ做出交代，皮特眼前要解决的是必须“处理”洪钧来挽回他自己的面子，同时也要考虑洪钧离开之后的去向，他不希望看到自己的得力干将日后会成为自己的强大对手。而洪钧此前以为ฦ合智集团的合同已๐是囊中之物，正处于春风得意之中ณ，恐怕没有认真考虑过到其他公司的发展机会，所以洪钧是在骤然间意识到เ自己已๐经无法在ice公司立足，根本来不及着手寻找下一个工作机会。实际上，即使洪钧๕立刻๑像捞救命稻草一样地找下一份工作，他能找到的恐怕也就是像根稻草一样分量的差事。洪钧现在能做的就是为日后的谋职多留一些门路。
所谓好工作，就是能最大程度体现自身价值的地方แ，在这里，可以充分施ๅ展自己的才能ม，同时卖出与价值相适应的价格(报酬)。洪钧๕在软件行业做了这些年，终于走上外企高管的岗位，一方面归因于其自身素质，另一因素า是他在业内多年积累的行业背景和专业经验，这部ຖ分价值具有两ä个ฐ特点：第一，可转移性差，俗话说：“隔行如隔山”在行业分工日益明细的今天更是如此，某个ฐ行业里的产品技术、行业知识、客户关系等财富如果挪到其他行业其价值就都要大打折扣，虽然可以触类旁้通地借鉴使用，但也可能淮南的桔到淮北就成了枳，味道变了。第二，折旧ງ迅速，今天的行业市场与时俱进，即使是传统行业也处于剧烈的变化和动荡之ใ中，技术日新月异，经营模式和手段屡屡出新，政策法规环境今非昔比，各方面人员更迭频繁，自身价值的折旧很快，如果离开一个行业一段时间之后再想重新回来，就会有昨日黄花的哀叹了。
——自由换金钱？
非竞争性条款，正是公司基于雇员自身价值的上述两ä个特点，搞的“金钱换安全”协议，对于雇员来说，当非竞争性条款生效时，自己一方就是“自由换金钱”了。洪钧๕权衡的正是要不要放弃自己้选择下一个工ื作时的自由来换取公司给的三个ฐ月工ื资补偿。案例中并没有提及洪钧与icນe的合同中ณ明确规定他在多长期限内不得到竞争对手公司工作，但根据皮特提到给洪钧๕三个月的工资作为补偿，估计这个期限可能是一年。公司在制定补偿标准时，不会假设雇员因为非竞争性条款而根本无法找到工ื作，不然补偿金额会很高，公司只会假设雇员去新行业里找到เ的工作要比加入本行业竞争对手的待遇低一些，一年的待遇相差ๆ约三个月的工资，即下降四分之一，是一个比较合理的估计，而公司补偿的正是这个下降的差额。
一次性拿到เ公司支付的三个ฐ月工资，一年之内不得在软件行业内的竞争对手中从事类似工作，这两ä者孰轻孰重？我觉得，三个月的工资相比之下显得轻得多，洪钧不值得为ฦ这笔“小钱”而放弃自身在行业内已๐有的优势资本，跑到陌生的行业中去重新า开始积累。假如决心到新行业内从零开始，义无反顾，则风险很大，洪钧๕还必须经受心理落差ๆ的考验；假如只是想到其他行业暂时“混”一段，一年之后再立刻๑卷土重来，期望在软件圈子里重新谋得一席之ใ地，未免过于乐观，想当然、碰运气的成分居多。现在竞争如此激烈，人才辈出，长江后浪推前浪，在行业中日夜打拼都很难保住不被甩下，离开一年之后回来还能ม有好位子的机会是不大的。
如果不想“自由换金钱”就不能ม让非竞争性条款生效，就要从离开公司的原因和方式上做文章。公司方面拥有丰ถ富的法律，又有多年实际操作的经验，各种情况几乎ๆ都遇到过，所以这项条款定得简直是滴水不漏，雇员想轻松舒服地离职并直接跳槽到เ竞争对手那里几乎是不可能的。由于雇员自身的任何原因而主ว动提出离职，非竞争性条款都将生效，一些公司甚至规定由于公司方面的经营或策略问题而进行裁员时，领取了补偿金的雇员都不能直接加入竞争对手。
一般说来，只有对因为ฦ违纪、犯有过失或不称职而被公司开除的雇员，非竞争性条款才不起作用，因为这些情况下雇员不可能ม从公司拿到เ任何补偿金，而且既然公司已经判ศ定该雇员不合格而将他舍弃，日后却声称这个“不合格”的人加入竞争对手后给公司造成了很大的损害，就是自相矛盾了。所以，只有一个可以逃脱非竞争性条款约束的缝隙，就是选择被公司开除，公司在制定条款时保留的这个ฐ惟一的出口，是为了公司在像清除垃圾一样清除某些雇员时不需要支付任何补偿，公司没有想到居然有人愿意付出身败名裂ฐ的代价，从这个出口逃出而获得自由á。
——生不如死，死而复生，死里逃生？
至于皮特后来提出的洪钧可以继续留แ在ice公司，我觉得这是洪钧面对的三条出路中ณ的最下策。首先，这个思路并不是皮特一开始就有的打算，而是当他意识到洪钧๕要求被开掉正是为ฦ了投奔竞争对手的时候，才想出来的权宜之计。可见皮特内心中并没有想挽留洪钧，在ice公司已经不再有洪钧可以栖身的位置，至于皮特所说的很快会把他再提拔起来，应该只是皮特缓兵之ใ计的诱饵而已๐。