一次易不是我们的最终目的，要长久ื地维系客户关系，使得双方利益最大化。
因为他每天早ຉ晨都送儿子上学，所以知道孩子所在的教室的位置，他走过去开始动手挖起来。在他挖掘的时候，不断有其他孩子的父母匆匆地赶来，看到废墟后同样大声痛哭，然后被其他人搀扶回去了。他们带着希望而来，带着绝望离开。所有人都看到了正在挖掘废墟的男人，有些好心人以为他疯了，上前劝阻他，但是他没有放弃。
有个有趣的幽默故事，讲的是一个ฐ渔夫下海ร捕鱼，收网的时候他却把大鱼都放掉，只留下那些小鱼。有人感到很奇怪，问他为ฦ什么要放掉大鱼？渔夫回答：“我家只有一只小锅，那些小鱼正好能ม放下。”
二儿子也四处看了看，说：“蓝天、白云、沙漠，还有沙漠上的骆驼和我们这些行人。”
弱项资本
如果你没有专业之长，积累，便是克敌之术。
个性定制调查法
●因为就算当时有其他的选择，不见得结果就比现在好。所以，现在生是必然。
而事实上，反过来看，我们还是有许多优势的：
这种认识只看到了表面，实际上1是为了赢得顾客的好感，而则是为ฦ了让顾客认同产品。有了对产品的认同。这两点做得比较成攻后，大多数顾客便会在你所介绍的产品中进行挑选。而被洗脑不彻底的顾客，依然怀着对产品将信将疑的想法，想再看看，再对比一下。对这类客户需要进行二次洗脑แ。
而放在实践中，任何一位顾客都是与众不同的，所谓“事”就是这次会面的目标，从这个点出产生“谋”。而不能见到任何客户，推荐产品，洽谈生意都使用同一种策略๓。这个策略何时制定，要达到什么目的，要将各种况算在内，设计上中下三种策略๓，实地可选择的余地就比较大。假设在说服的过程中ณ，出现与选定方案不同的特殊况，你还可以调整战略。
追寻起因，堵住思维的漏洞
高僧听后一不将妇人领进了寺中的一座禅房，待妇人进来后，高僧出去锁上了门。妇人见状十分生气，开始大骂高僧。但是高僧在门外却置之ใ不理，似没有听到一般。
什么招牌都不如字招牌，而营销过程中ณ太注意智力比拼是本末倒置的，因为ฦ你和顾客不是在考试看谁能ม及格。在感上人人都愿意受到尊重，人人都希望得到体贴谅解。
这似乎是个笑话。对于自以为聪明不需要锻炼就能出奇制胜的营销员，客户就是他们锻炼的对象。当然思维敏捷也是一件不可多得的好事，但是毫无思想上的准备，沟通好只是自己的设想，万一碰到意外况，会突然跟不上步调，被顾ุ客牵着鼻子走。也有人碰到เ“百变”客户，在电话里和蔼可亲的，到เ了实际交谈的时候，特别是签单的时候变得“不可理喻”。于是对于客户提出的刁钻问题一时语塞。思维上的滞后，使得他们无法清晰地表达自己，就容易被客户认为是不用心服务，不真诚。
孔子与众弟子周游列国，某日到一小国。这个国家蛮荒遍野，有钱也买不到什么吃的。忍饥挨饿了几天，终于到了邻国，大家都饿得头昏眼花了。这时他们听说集市上能ม买到吃的，于是赶去买到后，颜回让大家休息，自己做饭。过了一会便有饭香飘出，颜回打开锅盖，用手将热气驱散开后，便伸手抓起一团饭放入口中。孔子此时正好走过，顿时又惊又怒，没有想到自己้最得意的第子，竟然人后是这等行径。这读圣贤书，居然学到的是偷吃饭。孔子气得半饱，也不觉得饿了。他生气地回到เ了大堂，坐下思考。这时，颜回给他端来了一碗热气腾腾的米饭。孔子怒气未消，正襟危坐道：
瞧瞧老人多会吊人胃口，最后大家对这个答案津津乐道，商人八成猜到了最后这条，早就悄悄跑掉了。
什么叫利诱？这就叫利诱。然而我们能说刘备是在忽悠吗？毕竟多年以后，人家忽悠出了一个帝国，关张也都被忽悠成了高管。
为吸引蜂蝶帮自己授粉，世界上每一种植物都会开出艳丽的花朵并免费提供花蜜。这些可怜的植物连基本的思想感都没有，不过它们在冥冥之中遵循着大自然的基本法则：将欲取之，必先予之。换之ใ，想说服别人，你的辞中必须包含有适合的“饵料”、“青草”或“花蜜”。
想要培养一个好习惯，我们得对习惯有一个重要的认识：即，它对你来说是否真的非常重要。当你意识到某种习惯对你而非常重要的时候，才会有强烈的愿望进行持续不断的重复工作。并不是任何好习惯都适合你，有的习惯对你的人生非常有价值，但是与你的性相悖，或者难以执行，都无法进行。就好像你认识到在人与人的沟通过程中，使用思维操控术能帮你出色地完成工作。但是你不善于观察，或者不愿意花功夫去领悟其中的奥妙，那ว么再多的重复也无济于事。
齐格拉是美国著名的销售专家，他认为假如一个人的心术不正，说服客户用高价去购买质量不合格的产品，这种行为的本身会产生三个副作用：
1．顾客在损失钱财的同时，也失去了对他的信任；
．这样的做法是对自己的不尊重，甚至可能因为顾客的投诉而失去这份职业；