同因异果，不循同法
给退做个好的设计，退而非一味地退让。当我们的承受能ม力受到严å重挑战的时候，依然选择退让，会让人感到软弱，也会给自己带来损失。退而有道，转换思维，什么况下已经能够化解对方的危机，不越对方底线？这就是我们退的临界点。合作不是拉拢对方，不需要在原则问题上过多让步。给予对方足够的空间，但是不做过多的让步。这个时候不是来讲究胸怀，人品的时候。聪明的人不会一味地争强好胜，也不会一味退让。在必要的时候，宁愿后退一步，避其锋芒。
张夫人明白书信里的意思，于是主动退让三尺。吴家看到后，感到很惭愧，也主动退后三尺。两家院墙相隔六尺，中间形成了巷道，被称为“六尺巷”。虽然张家失去了祖传的几分宅基地，却换来了邻里的和睦，因此而流芳百世。
守住诚信的底线
错过重要的时机
从这一点上来看，眼力其实决定了口才。
洪承畴一看，赶紧用手把灰尘拂去。换作普通人可能ม不会注意到这个动作，但是范文程却将它瞧在眼里。回去后范文程将这点禀报给了皇太极，并很有把握洪承畴是个非常爱惜自己้生命的人，他会连衣服上的一丝灰尘都弹掉，爱衣如此，生命亦然。于是皇太极前去看望洪承畴，当时天寒地冻，皇太极当场脱下貂皮袍子披在洪承畴身上，并关切问候他的身体。洪承畴非常感动，遂俯称臣。
而对于那些购买动机属于理智型的客户，表面文章是很难打动他们的。这类客户对商品的认识一般会经历一个ฐ过程：感的认知，认真地评价，了解功能ม，评估与个体的符合度。他们比较注重产品的质量，性能，价格，设计，效率等方面，因此，在介绍的时候切勿直接从表层来做文章。
老人笑笑说：“抽烟的人狗不咬，小偷不偷，永远不会衰老。”
于是销售代表致电客户，想约见面谈。他在介绍这个楼盘的时候，很直接地告诉客户：“这个ฐ楼盘配套非常好，生活方便，交通便利，但是就是因为有个热力厂在这里，影响美观，冬季排出热气，所以才比其他的楼盘便宜的。假如您不介意，我觉得其他条件都非常符合。”客户听后，犹豫了几秒，然后对销售代表说：“我也住在这附近，每天听够了人们谈论这烟囱，我还是买个离它远些的房子吧。”
《鬼谷子》一书中说“摩者，揣之术也。”古代善于揣摩别人的人，就像在水边钓鱼的人，投下诱饵，必定能够钓ี到鱼。所谓的“摩”是一种与“揣”相类似的活动，就是揣测别人的心理。虽然人的心理是隐藏不露的，但只要根据对方的投其所好，也能钓到你所需要的“鱼”。
可以看出，不同的思维方式产生不同的结果。审时度势就是这种思维产生的根源。
比如中ณ国人都知道的三国英雄刘备，其刚ธ出场时不过是织席贩履的小贩一枚，空有满腔壮志，却只能在自由市场苦等机会。后来，刘ถ关张三人不打不相识，高高兴兴地去张飞家喝酒。张飞和关羽说到慷慨激昂处，试图拉刘备一起投军，刘备却长叹一声，巧妙地拒绝了。他为ฦ什么要拒绝呢？很简单，不能让关羽和张飞进别的公司。所以刘ถ备长叹一声说：
《汉杂事秘辛》是一部汉代古籍，书中ณ记载了这样一件“杂事”：
世界上没有不动心的人，而仅仅是筹码是否值得人动心。在销售这个鱼龙混杂的职业里生过一个奇迹，有几位营销员把梳子卖给了和尚。
赢得世界后的好心态
另外，环境的影响不容忽视。我们要想办法找到一个适合自己้展的平台，从而积极投入进去。要有好的人际关系，人际贫穷难以获得财富。
有个幽默故事讲得好：有一只老鼠被猫追急了，就不敢出洞去。有一天，老鼠在洞口听到เ狗的叫声，老鼠想，狗和猫是死敌，狗来了，猫一定早跑掉了。于是老鼠放心地出去觅食了。刚出洞口，就被猫捉住了。老鼠看着猫，一脸的疑ທ惑：“我明明听到狗叫，狗来了你肯定跑了，为什么你还在洞口？”猫大笑说，现在都1世纪了，不多学几种本领怎么เ能生存下去呀？”
这就涉及到一个修正目标的问题，会造成更多的负面影响，因此我们在行动前要严格遵守决策程序，大大降低了行动的危险。
何为赢家？赢家何来？所谓赢家即胜出者，在每场竞赛中ณ都有赢家。这些赢家有的具备雄厚的实力，有的有很好的机会，有的具备不错的人脉。但凡赢家，必有过人之ใ处。赢家非常少，因为ฦ哪怕是大型比赛也只取前三名，而真正的赢家可能被锁定为在总决赛中获得桂冠的某几位大员。这些赢家分享经验的时候，无一例外说：都是勤学苦练造就的，要善于坚持，善于向别ี人学习等等，诸如此类。但是个中细节却是一般人无法领略到的。赢家心态在舍得之间，而凡人总是在害怕失去之ใ间。有得才能谈舍，所以中国有句话：穷死也要站在富人堆里。
我们每天都会被大量的信息包围着，这其中有些可以为我们所用，而有些则是负面的。比如，那ว些禁烟禁酒的广告，是对我们身体健康有益的。而有的广告夸赞拥有某物人才真正得到满足，这类广告是想让我们掏腰包。
逻辑说服的效果如此非同凡响，我们究竟如何才能ม不被客户洗脑呢？
洗脑的惊人效果
一家世界00强企业招培训助理，要求被录用的新人跟随销售人员进行两周的销售工作，然后再总结心得体会。因为ฦ只有实地拜访过客户，参加过销售工作，才能ม懂得销售人员究竟需要什么样的培训。这是非常人性而合理的要求，于是被录用的培训助理，开始了为期两周的实地调研工作。
他现每当销售人员与客户谈判时，提出这样的问题：“你们的牌子可信度怎么样？”销售人员感觉很难回答，即说：“已经上市几年了，有不少顾ุ客。”顾客听后，并不满意，说：“我根本没听说过，你们牌子知名度太低了。”然后销售人员会感到局促，明显没有什么办法，也随着顾客附和：“以后会越来越好的。”这些空洞的词，顾客听完很少有人会继续再问下去。