和这种类型的顾客交谈时，你可以表现出一种毫不关心的客气态度，对出售商品毫不在乎的样子。
顾客不断地讨价还价，也许会使得商谈的时间延长，办理“成交”，又需一些琐碎的手续。这些疲惫使得顾客在不知不觉中将这种暗示ิ当作自己所独创的想法，而忽略了这是他人所提供的巧ู妙暗示。因此顾客一定会很热心地进行商谈，直到เ成交为止。
在顾客的印象中ณ，他只认为听到别人购买的理由，而听不见任何一句促销之ใ语，这样可以缓解他的紧张与压力，如果这时你说：“如果你想买，当然很好，相反的，如果你不想买……”这种带有询问语气的话，正可刺激他采取购买行动。
“您好，史密斯ั先生，我是山姆·约翰逊，您叫我山姆好了，千万别叫我先生。”
后来，当我走破一双鞋子的时候，我终于在一家商业机构，找到了我的第一位真正的客户。那时，我还没有一点所谓的推销技巧，我只是如实地介绍了产品的性能ม，及如何使用能更加便捷，仅此而已。
到月底结账时候，我告诉老板我没有找到一个愿意买收银机的人。
为了使推销成功，你必须通过不同的方法，加上坚持、灵活和忍耐，奠定不是很庞大，但却很坚固的基础，从而才能拥有一片自己的空间。
我拿起皮包走向房门，就在关上门的瞬间我又会停顿ู一下，然后说：“我希望您再最后考虑一下。”这5分钟的商业拜访取得成功的原因并不仅仅在于这5分钟里让客户了解了什么，而是你在与他见面之前所做的辛苦准备，为ฦ此你可能ม需要花费几个星期甚至几个ฐ月的时间。
在整个ฐ推销访问过程中，客户也许会清楚地留下这样一种印象——自己唱主ว角，控制整个会谈局面，因为自己在不停地说，并且一直在引导谈话，而推销员却一直在聆听自己说话，并且一直在按照自己的思路进行。
在与客户见面后的第一时间里，不论是谁询问你，如“最近身体可好?”“事业还好吧!”你都必须给予正确而肯定的答复，使自己看起来精神奕奕，同时也能传达给他人一种良好的刺๐激，制造交流气氛。
作为推销员，应该知道这些听力障碍是什么，并努力将这些障碍的影响减到เ最小。对于推销员来说，无论是从短期看，还是从长期看，努力排除这些听力障碍，能够提高自己的推销业绩，改善自己个人和事业上的人际关系。
一位受欢迎的听众，能够增强说话者的自尊心，而这一点是整个宇宙的人类都具备的基本需要。与一位具有良好聆听技巧ู的听众说话，简直是人生的一大享受。一位具有良好聆听技巧的推销员去拜访客户时，往往要比其他人容易得多，因为ฦ谁都愿意与这样的推销员为伍。当然，这对于提高推销员自己的推销业绩也是大有帮助的。
在美国商业史上有许多从事推销的人最后成为公司总裁或当上高层管理人员的故事。这种结果几乎是必然的，因为他们在推销过程中ณ不仅学会了如何面对并克服挫折和失败，而且还获得了许多关于人性的知识，这些对公司都是非常必要的，它们不仅可以使公司的产品更符合客户的需要，而且还能够使公司在竞争中ณ获得成功。
由á此，我充分认识到，成功的推销需要有庞大的人际关系作后盾，这就好比一座高楼ä大厦的崛起需要无数的砖头做地基一样。
一项事业的成功固然需要才干，但是自信心亦不可少。在一个人的事业上，自信心可以创造奇迹。自信使一个人的才干取之不尽、用之不竭。一个ฐ缺乏็自信的人，无论本领多大，总不能抓住任何一个良机。每遇重要关头，总是无法把所有的才能都发挥出来，所以，那些绝对可以成功的事在他手里也往往弄得惨不忍睹。
你是以怎样的态度来应付困难的呢?当困难临头的时候，你感到慌乱或是恐惧吗?是犹豫还是逃避呢?你面对困难的时候，是否用推诿的态度呢?比如你会想“如果我能ม做的话，我一定做”，还是会以“试试看”的态度对付困难呢?
艾尔伯特·哈伯德曾经说过：“世界上的废物有两ä种，一种是没有什么东西贡献给社会，另一种是不知道如何把他们已有的东西展示出来。”成功的推销方法是把你的东西展示出来，从而获得所有你应该获得的东西。努力工作和勇往直前将为ฦ你们公司打开通往成功的大门。
任何事业要成功都需要持之以恒，同样，要获得别人的信任也是如此。
2。人们必须抛弃天生我才必有用的观念。
脆弱的推销员在遭受挫折后会选择退却，有毅力的人却只会再接再厉。他不会让一两次拒绝就把自己้击垮了。
曾经有一个推销员，在与顾客交换名片落座后，一直把名片拿在手上把玩，最后顾ุ客面露愠色要回名片，转身离去。
他这样回答：我走进客户办公室时不会蹑手蹑脚๐，而是像走进自己的办公室一样，也不会做出可能被踢出去或者被拒绝的表情。我会尽可能ม以最果断和威แ严的方式，直接走到他面前，因为我深信我一定能够给他留下良好的印象，这样他就能够愉快地记住我，即便我不能得到他的订单。
大多数不幸的成年人认为，一过最宝贵的青年时期便失去了求学的机会，一到เ晚年则更不能再去求学了。其实不然，随时随地都有学习的机会。只要你决心锻造人生的资本，总能为自己找出点空闲努力学习，全神贯注来摄取知识，那么就完全可以补救青少年时期的失学，甚至能使自己学富五车。