“哦，太好了。”
我想，每个ฐ人的成功固然是自己้努力拼搏的结果，但更重要的是别人的激励和家人的支持。只有取得家人全力的支持，你的事业才会更上一层楼。其实，我取得的这些成绩很大程度上是因为我背后站着一个ฐ伟大的女人——我的妻子——惠子。
初到เ东京，我很快就在日本观光旅行协会找到了一份推销工ื作。然而，没有经验，更没有半点推销技巧的我，在前两个ฐ月的业绩展示中排在最后。这更激起了我不服输的个性，我对自己说：“要想过得更好，你必须赢得第一!”
1904年，我出生于日本长野县一个小乡村，家境富裕，父亲德高望重，并在村里担任要职。和世界上所有的父母一样，我的父母对孩子似乎更加溺爱，因为ฦ我在家中排行最小，理所当然地过着衣来伸手饭来张口的生活。这种环境滋养了我叛逆顽劣的个ฐ性——脾ຆ气暴躁、调皮捣蛋。
此时正是夕阳西下，突然远处飘来一股烧香的气味，我不由自主地顺着气味走过去。在一座新坟前，墓碑上正燃烧着几枝香，还插有几束鲜花。很显然，就是刚才与我擦身而过的那批人在此祭拜过。
我恭谨地朝墓碑行礼致敬，然后很自然地望着墓碑上的字——某某家之墓。我像着迷似的，痴痴地望着墓碑上的字。
那ว一瞬间，我发现白天的疲倦与不如意都消失了，当然，我并不认识某某家，但我非去认识不可。这时夕阳已经完全隐没，天色昏暗，我来到管理这片墓地的寺庙。
“请问有人吗?”
“来啦!来啦!ำ有何贵干啊?”
“请问那边有一座某某的坟墓是吗?”
“是啊!ำ那是几天前才下葬的，他可是一位名人呀!”
“是的，在他生前我们就有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢?”
“您稍等一下，我帮您查查看。”
“谢谢您，麻烦您了。”
寺庙的住持到里面抱出了厚厚的一本登记簿。
“有了，就在这里。”
热心的住持还抄下了地址给我。
“十分感谢您的帮忙，打扰了。”
走出寺庙，坟场整个一片漆黑，但我的内心反而明亮极了。黄昏时那股萎靡之ใ气一扫而空，代之ใ而起的又是旺盛的斗志与满腔的工作热忱。
一名优秀的推销员要学会随时随地搜集和调查周围潜在的客户，不能盲目行动，也不可犹豫不决，机会稍纵即逝，所以看准目标后就要马上行动。只有不断寻找机会的人，才能及时把握住机会。
有时在你乘坐电车的时候，有时在你理发的时候，坐在你身旁的人就有可能是一位绝好的潜在客户，甚至在你与他人谈话的时候，也能从中捕捉到เ有用的信息。
处处留心皆机遇。那些对一切事物视而不见、听而不闻的人，根本没资格当推销员。
掌握正确的拜访技巧
有时为了能使自己的拜访顺ิ利进行，偶尔撒个不伤害任何人的小谎是必要的，这也是一种拜访技巧。
假如一个ฐ月以30天来计算，你只需花其中的5天在促成预ไ约上，而其他的25天要全部花在准客户的事前调查上。
身为推销员，你还必须深知施ๅ予比接受更有意义的道理。我们诚心诚意地服务和关心别人，这种服务与关心最后还是回报在你身上。这就好比盆中的水，你把水往那一头倾倒过去，水沿着盆子的边缘绕了一圈，最后还是回到你这边。
推销员必须在这种循环过程中建立你的人际关系，在一个月的30่天里，25天是你灌溉施肥的日子，剩下的5๓天则是开花结果之日。只有在25天里辛勤耕耘，才能期望5天的丰ถ收。
掌握正确的拜访技巧，可以使你从被拒绝的表象中看到成交的希望。你要做好被拒访的心理准备。不要过高地期望准客户第一次甚至第二次面对陌生的你就敞开心扉，接纳你的推销。