长大后，我的言行举止稍有收敛，不再是一副玩世不恭的样子。23๑岁那年，我从一所商业专科学校毕业，此后，离开长野闯荡东京。
你必须赢得第一
我想，每个人的成功固然是自己努力拼搏的结果，但更重要的是别人的激励和家人的支持。只有取得家人全力的支持，你的事业才会更上一层楼。其实，我取得的这些成绩很大程度上是因为我背后站着一个ฐ伟大的女人——我的妻子——惠子。
在我处在人生低谷的时候，她并没有因为生活的艰难而有丝毫的抱怨，相反，她时常鼓励我，给我信心。惠子一直认为ฦ推销工作是夫妻共同的事业，所以每当我有了一点成绩，我都会给打电话向她报告。
“是惠子吗？我是一平啊！向你报告一个好消息，刚才我签了一个10่00万元的保单。”
“哦，太好了。”
“是啊，这都是你的功劳，应该好好谢谢你啊。”
“你真会开玩笑，哪有人向自己的太太道谢的？”
“我还得去访问另外一位先生，有关今天投保的详细情形，晚上再谈，再见。”
学会分享成功的果实，是取得家人支持的一个妙方。这样不仅能增进夫妻间的交流，加深彼此的感情，而且还能让两颗心紧ู紧地联系在一起，为共同的事业而努力。这是任何人都做得到的事，只是大部分人没去做罢了。
我认为，目前从事寿险推销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作，其中的原因在于未能ม与先生共享快乐。
无论从事何种行业，必须重视家庭，必须以家庭为事业发展的起点。
还有一点就是努力改善家人的生活品质。经过你的努力付出，取得丰硕的成果，与家人一同分享，有了家人的全力支持，还有什么困难不能克服呢？
形象是一张名片
我曾访问美国大都会保险公司，该公司副总经理曾问我：“您认为访问客户之前，最重要的工作是什么?”
“在访问准客户之ใ前，最重要的工作是照镜子。”
“照镜子?”
“是的，你面对镜子与面对准客户的道理是相同的。在镜子的反映中，你会发现自己的表情与姿势；而从准客户的反应中，你也会发现自己้的表情与姿势。”
“我从未听过这种观念，愿闻其详。”
“我把它称之为镜子原理。当你站在镜子前面，镜子会把映现的形象全部还原给你；当你站在准客户前面，准客户也会把映现的形象全部还给你。当你的内心希望准客户有某种反应时，你把这种希望反映在如同镜子的准客户身上，然后促使这一希望回到เ你本身。为了达到这一目标，必须把自己磨炼得无懈可击。”
注重自己的仪表，尽量让自己้容光焕发精神抖擞，尤其要给客户留下良好的第一印象，千万不要为了追求时尚而穿着奇装ณ异服，那样只能使你的推销走向失败。只有穿戴整洁或者与你职业相称的服饰，才能给客户留下好的深刻的印象。
我根据50年的推销经验，总结出了“整理外表的九个原则ท”和“整理服饰的八个ฐ要领”。
整理外表的九个原则
1。外表决定了别ี人对你的第一印象。
2。外表会显现出你的个性。
3。整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。
4。对方常依你的外表决定是否与你交往。
5๓。外表就是你的魅力表征。
6。站姿、走姿、坐姿是否正确，决定你让人看来顺不顺眼。不论何种姿势，基本要领是脊椎挺直。
7。走路时，脚尖要伸直，不可往上翘。
8。小腹往后收，看来有精神。
9。好好整理你的外表，会使你的优点更突出。
整理服装的八个要领
1。与你年龄相近的稳健型人物，他们的服装ณ可作为你学习的标准。
2。你的服装必须ี与时间、地点等因素符合，自然而大方。还得与你的身材、肤色相搭配。
3。衣着穿得太年轻的话，容易招致对方的怀疑与轻视。
4。流行的服装最好不要穿。
5。如果一定要赶流行，也只能ม选择较朴实无华的。
6。要使你的身材与服装的质料、色泽保持均衡状态。
7。太宽或太紧的服装均不宜，大小应合身。
8๖。不要让服装遮掩了你的优秀素养。
除了外表与服装之外，一些不良习惯也会严重影响你的形象，比如有的人会咬嘴唇、弹手指、晃双腿、摇肩膀等，这些不雅的动作会让初次相见的人感觉厌恶。
倘若你有这样的习惯，你必须马上改掉它，因为这样的坏毛病就是阻碍你成功的绊脚石。而你这种强迫自己改变习惯的行动就是一种强劲的感化力，面对客户，如果你不具备这种强烈的吸
引人、感化人的魅力，要想说服他是不可能的。
因此，任何时候，你都要牢记：良好的形象是你重要的一张名片，失去它，你就有可能失去即将抓住的机遇。