客户觉得比较满意，我们来到分店的会议室商讨买房的细节。宋小姐希望业主房价可以再便宜点，姚â伯是一个诚实的老人家，他和盘托出，“我知道我的房子放卖的价格不高，这个院子都是单位的同事。我的要求也不高，就是想赶快卖出来。我儿子向银行借钱创业。现在急着还钱。”“那我给期，你就把房子先给我吧。”宋小姐又提出了另一个条件。“你也知道我的房子在市中心，如果不是这次急着钱用，我也不会卖掉去郊区跟儿子住。”姚伯用哀求的语调说道。姚伯的房子地段好，放租的租金肯定不低，我在猜宋小姐的如意算盘。总之，这个房子的价格实在是低，经过一番你来我往的协调，三方签订了买卖合同。签完合同之后，姚伯放下了心头大石，开心地笑了。真是一个诚实的人。
做地产经纪没有客户看房的时候还有很多工作要做。打电å话跟业主沟通，知道房子最新情况和业主即时想法是必修功课。某天，我打电话聊天，聊着聊着，业主姚伯的情绪就上来了，“为ฦ卖房也是迫不得已，为ฦ儿子创业失败，为卖房是为他还贷款，你们请帮忙尽快找个买家买了我这套房子吧。价格还可以再低一些。我把房子卖掉就过去跟儿子一起住。”我一听，心花怒放，立刻盘算了手上有没有合适的客户。接着我安慰了姚伯好一阵子，挂上了电话。
“当然当然，我们公开资讯公平交易的嘛，业主ว要求我们怎么做，我们一定照办。”我笑着回答。