要真正明白并且牢牢记住这个道理并非是一件容易事。我们本能地把生活建立在获取的基础上，我们把不断积累看做一种保护自己和家人的方法，或是把获得金钱作为为社ุ会勤奋工作的回报。渐渐地，我们在自己周围筑起了壁垒，使给予变成了一种经济上的交易—我给了别ี人就减少了自己的所有—所以即使是微不足道的付出也要先衡量我们自身的利益。
我认为我已经清楚了挣钱和花钱直接有着密切的关系，早在我二十岁时我就开始为我一生的财务收支制订了一个计划，关于挣钱、花费，还有捐助，我清楚地记得我一生的财务计划如果我能这样称呼它的话是在何时形成的。那是在俄亥俄州参加一位上了年纪的可敬的牧师主持的礼拜上。他在布道中说：“要去挣钱，光明磊落地挣，然后明智地花出去。”我把这句话记在了一个小本子上。
我想你是不应该养成这一作风的。因为不正直多半是从家庭开始的，孩子性格最初形成的主要因素是父母，而不是别的什么เ人，而你从小受到的都是完全正确的教育，我和你母亲都是无比正直的人。
约翰，你如果帮助了这样的人，就等于是唆使他干坏事，我当然会第一个站出来反对。在不久的圣诞节前，我和老朋友聊天的时候，他还在问我，在商界生存最重要的一点是什么，我当时毫不犹豫地回答说是诚信。因为只有具有诚实的人格的人，才是有道德、有品质、生活态度高尚的人，他们日常生活中的正直、坦率是令人感到เ安心的，在企业界具备这种品质是事业成功的保障。
我刚刚进入商业界的时候，总认为自己一点也没有继承你祖父的创造力天赋，并为此而懊恼不已。庆幸的是，时间、学习、实践和经验证明，事实并非这样，但我那时却很难认识到这一点！如果我当时能够做到，那ว么เ将会减少许多我在展过程中的不必要的苦恼、烦躁和不确定。
要想成为一个ฐ成功的商人，我们必须ี总结经验教训。通过这件事上，你应该学到的第一条教训是：很多公司将利润的大部分以红利的方式分给股东，却没有投入到新产品的研中是一个严å重的错误。一家优秀的公司我认为ฦ我们是应该重视产品研，只有这样才能够使公司得以生存并立于不败之地。因为我们的所有股东都是家庭成员，而且只有一家银行需要考虑，因此“今天投资是为了明天展”的策略执行起来要比其他公司容易一些，而且我始终认为这是唯一的出路。
针对经营方面的个别ี问题，究竟应该读什么เ书好，最好去请教大学期间进行经营学教育的教授，他们大都掌握了最新า的报，了解谁写了什么书，有关某一问题的优秀论文，可以在哪里找到等。最好请他们当自己的学习顾问。以我的经验，他们总是乐่于给人语上的帮助，而且费用也很合适。
我在人生的这一阶段仅仅依靠阅读，就觉得自己经历过十余回的人生，但我并不因此而有任何优越感。正因为如此才觉得自己更应该有效合理地利用上帝所给予的时间。于是在某种意义上，如果一个人生活在一个小小的封闭的社ุ会之ใ中，无论自己有所期望还是没有希望，对外面的世界缺少实际考察的机会，或者缺少通过阅读进行知识性了解，那么他们又何谈对人生的了解呢？我为他们感到可怜。而在无知中ณ就死去的人何其多啊！这是一种让人觉得可怕的事！
我希望你重视这句话：“如果确实地制ๆ订周密的建设性的学习计划ฐ的话……”而且你要努力执行这个计划，即使说不上一辈子，但必须ี是长期的。现在我虽然已๐度过了人生的大半时光，但是要想与竞争者拉开距离，要想在这个“成功的阶梯”上站稳脚跟，我还必须继续学习。因此，对于初入商界ศ的你来说，更是应该学习各种知识和经验，否则你就不能ม在这个竞争激烈的社会中生存下去。
孩子，每一本书、每一个人、每一件事都是一座学校，最好的学校便是这个社会—那ว些经验和教训是深入浅出、生动翔实的教材，极具针对性和实用性，绝非那些脱离实际的理论所能比。
第二天，一大早起来我就去试用我新制的工具。我在其他工人到เ来之前开始做工。结果我取得了惊人的成功！这个木节子能固定住铆ຆ钉，不再需要手扶，这样我就可以闲出一只手来，能够比原先做更多的活。我的这一新改进也得到了老板的夸奖。通过这一小小的改进，使我认识到了任何工作—哪怕是最底层的工作—都需要你认真去对待，也许你的小小的明就是改变你一生命运的契机。
“好吧，我们雇用你了。”
即使你对金钱不感兴趣—你只希望不要为钱操心—在某方面讲，它就成了被某种抽象法定义的抽象的概念。金钱可以产生利ำ息，你必须盘算怎样进行投资，根据自己้赚钱的多少来纳税，使它成为有自身含义的财产。金钱生根芽，经受经济风暴的冲击。你要像个ฐ园丁那样照料它，它则成了你思想的核心，即使你认为自己只是在攒钱为ฦ以后不再为钱操心。
当我走进默温大街的一家公司—休伊特&塔特尔公司，这里主要做农产品的运输代理，我要见他们的老板，结果接见我的是二老板亨利。塔特尔，他是这家公司的合伙人之一。显然他已经对我这个在七八月间疯狂找工作的年轻人有了印象，他说他需要人帮他记账，要我午饭之后再来找他。我当时的心跳已๐经让我呼吸急促了，我努力克制自己的绪，佯装平静地走出他的办公室，我在心里说：“我今天必定成功了。”我怕他们看到我喜不自胜的样子，我平静地走过楼梯的拐弯，然后几乎ๆ是一步一跳地回的家。
你只是持股人，你为他们提供资金，那就是说你是一个旁观者喽，他们使用你的资金而你却是一个旁观者。约翰，你很清楚，新า从事的产业并非属于我们原有的行业范围，而怀特与他那些理科出身的朋友们和你一样缺乏็经验，如果根本不用借助产业界的经验与锻炼而只是本能ม地了解产业经营的方法，你们可能ม是这类天才中的几位。可是我认为ฦ这种可能性实在是太小了。