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第四节 旷古未闻的商战故事

传到第十八代君主ว,陈国终于出大事了。

世事沧桑,也是难料。自此以后,这陈国便再也不出彩了。到了西周三百余年的末期,陈国便悄无声息地沦落为二三等诸侯了。谁知到了春秋之世,陈国却又一次声名鹊起,成了大名鼎鼎的诸侯。

“愧对先生了。”嬴柱红着脸拱手一笑“父王总是不冷不热,我便不得安宁。”

“有此策划ฐ之功,蔡ກ泽爵位只怕便在旬日之间。”

“来人!”秦昭王啪地一拍书案“宣安国君即刻进宫。”

治蜀方略๓书๰

“且慢。”蔡泽突兀一问“安国君子女中可有能ม者?”

“敢问丞相方แ略何在?”嬴柱丝毫不觉嘲讽,竟立即跟上一问。

长长的车队整齐排列在仓储高房外的林荫道下,绕着湖边成了一个ฐ巨大的扇形。每辆都是铁皮包轮的大车,棕色牛皮将货物苫盖得严严实实,粗大的麻绳又将牛皮捆扎得稳稳当当,每车相距两ä丈,只要犍牛入车上套,立时便是一支声势浩é大的商旅车队。老总事道:“总共三百辆铁轮坚车,装ณ载一千具物事,只待先生做最后勘验了。”

吕不韦点点头,便随意走到เ一辆车前奋力用肩膀一撞,长约三丈高约一丈的庞大货车竟是纹丝不动毫无松垮喀啦的响动,便满意地笑了:“横载平装,老总事的法子果然见效。”老总事肃然道:“这是十六名大工匠亲自动手,连续三昼夜装成的,确保千里颠簸,毫发无损。”“好!”吕不韦转身大步走上湖边山亭“只这一笔生意,便开了山东先例,做得五六笔如何?”老总事惊讶得连连摇头:“此等生意风险太大,先生不可贪多,一笔足矣!”吕不韦遥遥打量着湖边车队笑道:“老总事未免小心过余也。此等生意我便放手,别家可是做得来?”老总事惶恐道:“老主东曾立下规矩:财不聚一家,大宗生意一笔为ฦ限,要给同行留有利路,以免商家相残。先生要六国尽做,老朽却是难以承命。”吕不韦蓦ย然回头便是哈哈大笑:“老总事何其迂阔也!商事如战,家父便是商战之ใ宋襄公。商家不争利,犹如兵家不争地,本业大道尚且不立,谈何留利规矩?”老总事却昂昂辩驳道:“先生有言,义แ为ฦ万利ำ之本。若一家尽揽天下之财,商道大义แ何在?”吕不韦便有些哭笑不得,一挥手道:“两回事,回头再说。犍牛车伕都齐全了?”

“四百名精壮车伕,八百头秦川ษ犍牛,全数在城外扎营三日,养息得好精神。”

“沿途粮秣?”

“商丘、陶邑、濮阳、朝歌、安阳、邯郸、巨เ鹿七大站,均已备足粮草。”

“沿途关隘?”

“北上千里,楚魏韩赵四国二十三关,全数打点畅通,花费万二千金。”

“这便好。”吕不韦轻松地笑了“老总事只管照应好陈城根基,入山伐木、作坊打造两件大事万万不可有差,北上押队我来处置。”说罢便大步下了山亭,径自进了湖边那ว片莽苍苍的胡杨林。

胡杨林的深处有一座幽静的小庭院,吕不韦踏上林间小径遥遥望见庭院屋脊时便打了一个响亮的呼哨。呼哨飘荡间便闻一阵短暂低沉的喉鸣声传来,待吕不韦走近庭院门前,一只戴着铁链的威แ猛黑犬已๐经蹲在了门厅一侧,毫无声息地打量着来人。吕不韦笑着一拱手:“獒兄,我可以进去么?”黑犬威แ严å地耸了耸鼻头,竟是哗啷一声便蹿上了门厅,头只一顶,两扇厚重的木门便咣当开了。“多谢獒兄。”吕不韦又一拱手便走了进去,黑犬便昂头蹲伏在门厅下如一尊石像般岿然不动了。

半个时辰后,一个ฐ黑色长袍黑布蒙面者送吕不韦走了出来,到得门口止步问道:“吕公,我可否带荆獒同行?”吕不韦笑道:“只要于事有利,一切但凭荆兄。”长袍蒙面人便道:“此獒神๰异非常,与我失散六年而能寻觅到陈城,远道大是有用。”吕不韦对着黑犬便是肃然一躬:“獒兄如此忠义,不韦敬佩不已。”此时黑犬已经蹲在了门侧,对着吕不韦竟也是两ä只前爪一并一摇。吕不韦不禁笑道:“獒兄啊,你但随行,第一位却是保护主人。荆兄但出差错,我却找你要人也。”威แ猛黑犬却陡地一喷鼻,转过脸连吕不韦看也不看了。“獒子,不得对恩公无礼。”长袍蒙面人低声呵斥一句,黑犬便立即爬在了地上,头却正对着吕不韦。吕不韦一拱手笑道:“獒兄对我之ใ叮嘱๥嗤之以鼻,足见神异无຀双,何罪之有?不敢当了。”又回头道“如此神犬,荆兄何须铁链囚禁?”长袍蒙面人叹息一声道:“荆云大罪在身,恩公却以义士待我,自当隐匿形迹。它若自由,便会巡视整座庄园,若不慎惹事,荆云何颜๨面对恩公?”“荆兄差矣!”吕不韦顿时肃然“荆兄诛杀恶吏,为民除害,原是任侠仗义。不韦援手,亦是为天下正道张目。你我尽皆坦坦荡荡,何须隐匿行迹?便是这神獒,也๣莫委屈了它,偌大商战谷,有獒兄昼夜巡视,岂非大大一桩美事?”

“好。但凭吕公。”荆云走过去拍了拍黑犬头“獒子,恩公给你开链了。”大獒闻声霍然起身。荆云便撩起长袍从皮靴中ณ抽出一把短剑,青光一闪,便挑开了铁ກ链皮条。随着铁链哗啷落地,大獒便汪汪两声对着吕不韦翻了两ä个滚儿,嗖地蹿了出去消เ失在树林中去了。

“荆兄,我也去了。”吕不韦哈哈大笑着一拱手,便出了胡杨林。

两日后,商队逶迤北上,吕不韦亲自送到陈城北门外十里郊亭,给初上商道的荆云壮行。诸般事体完毕,吕不韦便回到天计寓匆匆来看望范雎。范雎大睡三日方醒,一番沐浴之后,一领宽松大袍一头蓬ศ松散发,正在廊下悠悠踱步。吕不韦遥遥拱手笑道:“范兄,好清爽也。”范雎竟是情不自禁地伸了个长长的懒腰,回头乐呵呵道:“不韦呵,出世之乐,仲连之明,今日຅始得感悟也๣,不亦乐乎?”吕不韦便道:“难得范兄如此空明心境,走,亭下老陈汤等着你也๣。”范雎说声好,便大袖飘飘地跟着吕不韦来到了前院。

四面三层胡杨林遮住了夏日的炎炎天光,绿草如茵,清风徐来,茅亭下一案美酒佳肴,当真是撩人胃口。范雎大步上前一番打量便是大耸鼻翼:“噫!这味儿却是特异,似酸似甜还夹带着异样肉香,闻所未闻也!”吕不韦不禁笑道:“满案佳品,范兄独赏老陈汤,端的高人。”范雎也๣算讲究食仪,思忖道:“老陈汤甚个讲究?陈年老汤么เ?”吕不韦摇头笑道:“范兄也有不食之盲,难得难得!老陈汤者,非陈年之ใ陈,乃陈国之陈,晓得无?”“噢——”范雎见事极快,顿时恍然大悟“那定是陈国宫廷所创,流播民间之美味了?”“终是拎得清嘞。”吕不韦又拽了一句楚语“陈灵公别ี无຀所能,惟独对食、色二字天赋异禀,日຅日美酒,夜夜佳丽,一朝亡国,却只留下了这酒后汤,陈国遗民便呼为‘老陈汤’了。”范雎不禁莞尔:“如此说来,这便是亡国汤了,你也不怕晦气?”吕不韦不禁哈哈大笑:“好!那便晦气均沾。”说着打开石案中ณ间那只丝绵套包裹的硕大铜鼎来“来,尝尝。”

范雎一看,鼎中ณ雪白碧绿金黄的一汪,便拿起旁้边大木盘中的细长木勺,小心翼翼地向自己的玉碗中打了半勺,一口下喉,冰凉酸甜又肥厚,休眠三日的肚腹立时便是咕噜噜一阵大响,不禁一声赞叹:“好个老陈汤,妙不可言!”说罢也不谦让,便一碗一碗的呼噜噜大喝,片刻之ใ间,一大鼎竟是空空如也。

“没有了,再上!”范雎一伸勺便叫了起来。

吕不韦笑不可遏:“范兄呵,老陈汤三日治一鼎,现做只怕也来不及了。”

范雎品咂着碗底汤汁惊讶道:“三日一鼎,如此周章么?”

“你且听听。”吕不韦掰着指头“精米三合、芋子一升、干红枣一合、竹笋一支、小鸭六头、逢泽麋鹿肉八两、姜十两、鲜葱十两、苦酒五合、井盐一合、豉汁五合、淮南橘皮三叶,如此备齐,先分别制成素汤羹与肉汤羹,再合成,以极文木炭火煨า得六个ฐ时辰,再入冰窖冷藏六个时辰,方แ可得一斗ç老陈汤。一斗两鼎,可惜荆云前夜与我痛饮大醉,为ฦ怕误事,醒后请他喝了一鼎。”

“荆云何人?也有如此口福?”

“至交义แ士,我请他总押商队北上。”

“噢,商队北上,你却如何没走?”

“范兄与士仓相会后,我再兼程北上不迟。”

范雎一阵默然,便与吕不韦饮了几爵温醇的楚国兰陵酒,良久ื却是一声叹息:“不韦呵,我虽不通商,然秉国多年,也算略知商道。尝闻:商家言不及义。非不义也,实在是义แ利两难也。你如此看重一个义แ字,对人对事尽皆如此,却能与天下四大巨商比肩而立,匪夷所思也。”漫漫不经意之间,却是关切疑惑俱在。

“范兄,不韦说说商道,你可愿听?”

“求之不得也。”范雎慨然道“我任秦相,所短正在富国通商,否则我还真不想举荐蔡泽。如今虽已学不当时,却愿师๲法孔老夫子:朝闻道,夕死可矣!”

“只要范兄愿听,我便和盘托出。”吕不韦见范雎诚心责己虚怀若谷,不禁大是感奋“左右范兄对我知之甚少,不韦便从头道来。”饮得一爵兰陵酒,便娓๙娓说了起来。

十三年前,吕不韦接手老父生意而入商旅。其时,吕氏的家业只有濮阳的三家麻布๧作坊与千金活钱,在商旅之ใ中只算得一个三流小康罢了。老父终生固守一行,只守定时令收麻制ๆ麻,再织麻卖布๧。吕不韦很不满意这种小本生计,接手伊始便改弦更张,留下一个老执事维持麻坊,自己้便带着两ä个年轻精明的执事,来到了商旅汪洋的陈城。在街市作坊转悠了三日,吕不韦便以年金一百的高价,租下了陈城最繁华老街的一座临街庭院。两个ฐ年轻执事大惑不解,少东做得是甚生意,未见一个主顾ุ便阔绰出手,八百本金当得折腾么?吕不韦却不理会,只吩咐两人细细访查,将所有厚利大生意悉数摸清来报。两个执事连日奔波,每晚回来禀报都不见少东人面。

一月之后,吕不韦突然夜半归来,将两个ฐ执事唤醒要听禀报。两个执事备细说了大半个ฐ时辰,最终都是一句话:“大生意甚多,获利最厚者首推兵、铁ກ、盐。我门本金甚微,还是收购苎麻做老生意为ฦ上策。”满面风尘的吕不韦问:“六百本金收苎麻,其利几何?”抱账执事答:“麻布六分利,六百金进料é,出货得利三百余金,已是我门最大宗生意了,甚是稳当。”吕不韦又问:“得利ำ十万金,要得多少时日຅?”骤然之间,两执事眼睛瞪得溜园,竟是只盯着吕不韦愣怔。“如何,算不出来?”吕不韦追得一句,抱账执事嗫嚅道:“苎麻年产一料,便是年投千金做本,利金大体六百金上下,得十万之利,要,要,要得百五十年上下。”吕不韦鼻息一哼冷笑道:“一百五十年,五六代人,不愧是老东打磨出来的石蜗牛,也不觉空耗了这大争之世!”那出货执事秉性利落,忍不住便问:“少东之ใ意,不做麻布了?”“正是。”吕不韦断然拍案“先做盐,再做铁,再做兵,三年便要见万!”抱账执事翕动着嘴唇说不出话来,良久ื涨红着脸຀期期艾艾道:“少,少东要做三大行,有,有,有几多本钱?”

“本钱几多,你不知道?”吕不韦又气又笑。

“在下原以为少东筹措到了巨金,若是本钱如故,在下劝少东莫得做梦。”抱账执事顿ู时清醒,说话也利落起来“三大行利厚是实,可都是各国官市经营专利,寻常私商极难染指。不说其余,头一道关口便是要得官府特许。我门与各国官府素无຀瓜葛,区区六百金还不够打通关节,哪里还有本钱采盐、晒盐、护盐、运盐?为吕门长远计,少东还是老实做个ฐ麻布๧商为ฦ是。”

“不。”吕不韦摇头“我已谋好齐国海ร盐路数,只需三百本金便可进货。”

“恕在下不敢从命。”抱账执事红着脸道“老主东临行叮嘱在下:大险不出金。”

吕不韦恍然大悟,才知道这抱账执事竟奉有临机监控自己้的大权,不禁对老父的迂腐哭笑不得,思忖一阵叹息道:“既是如此,徒叹奈何?只有做麻布生意了。”抱账执事见主人回归正道,便有些歉疚:“少东若是买进苎麻,便是用尽本金也๣是该当。”吕不韦怏怏道:“明日຅踏勘一番再说了。”说罢丢下二人便去了寝室。

次日正午吕不韦方才悠然起来,梳洗一番๘用罢“早ຉ餐”已经是日昳之ใ时。刚要出门,却见出货执事匆匆进院,说他们两人已๐经觅得一大宗上好的生麻,抱账执事守在那里,请少东前๩去定夺。吕不韦却淡淡笑道:“上好货色我已谋定,你先吃饭,完了便跟我走。”出货执事一听二话不说,揣起几个舂米饼便催着吕不韦走了。

次日清晨两人风尘仆仆地赶回,趁着吕不韦沐浴,出货执事向抱账执事详细叙说了少东在淮北两县定下的生麻货色如何好,价钱๥如何低,就是一样:要委托亭长从麻农手中直接收购,时日上费些周折。抱账执事空等一日一夜,原本有些委屈,一听之后倒是舒心地笑了:“麻布๧生意小本薄利ำ,进料最是该节省的一关,少东竟能不辞劳苦地下市买຀麻,实在是吕门大幸,说不得你我都要全力襄助了。”饭后三人商议,吕不韦便做了分派:他与出货执事携带六百金到淮北收麻,抱账执事坐镇陈城看护运来的生麻并雇三百辆牛车,一俟生麻收齐,三人便一起押车回濮阳。如此分派原是商家老规矩,自然是谁也๣没有异议。当晚,吕不韦便将六百金打进缁车铜箱,带着出货执事意气风发地辚辚去了。

一出陈城南门,吕不韦缁车不去淮水,却向东北的齐国兼程疾上。

却说吕不韦多日访查陈城商市,已经敏锐嗅出了这天府鬼蜮目下的行情要害:盐、铁、马、皮革四宗货色日渐见涨,几家大店存货眼看已经见了仓底,都在竞相抬价;饶是如此,依然被来路颇为神๰秘的货主源源不断的吞噬净尽!吕不韦谨细缜密,便做了一个游学的南楚布衣士子,每日去那家最豪阔的南国酒社ุ盘桓,没出旬日,便与一个ฐ经常出入大店的黑瘦胡商成了海阔天空的酒友。每次共饮,都是胡商慷慨付账。这一日,吕不韦便坚执要自己้做东请老哥哥痛饮。胡商大是不悦:“小兄弟读书游学,几个钱何等艰难,在这一掷千金之ใ地做得甚东?嫌弃老哥哥铜臭太重么เ?”吕不韦温润地笑了:“交友在情义แ,老哥哥纵是堆金成山,兄弟何能ม坦然受之ใ?不割肉一次,兄弟何颜๨再聚?”胡商哈哈大笑:“士人果然有道,好!小兄弟便割肉一次,老哥哥受了!”

吕不韦一副不谙商旅的模样,饮酒间求教胡商指点陈城商道风习,以做论学谈资。胡商得士子小兄弟求教,大是欣慰,便在滔滔不绝中ณ说出了个中奥秘:目下左右天下商市๦行情者,却是齐燕两国;燕国要复仇,齐国要称霸,各自大肆扩军,一应成军货物便令人眼热;各大国官市๦对成军物资控制极严,这天府鬼蜮的陈城自然便成了三大行大吞大吐的上佳之ใ地。末了胡商拍着吕不韦肩膀哈哈大笑:“小兄弟游个ฐ甚学,谋得百车海盐,便是你一辈子酒钱也!”吕不韦涨红着脸呵呵笑道:“兄弟倒是有几个闲钱,只没个门路,毋晓得如何个谋法?”“迂!”胡商又是哈哈大笑“如今何等年月,小兄弟倒像个出土老古董!老哥哥明说,大买主肚皮空得嗷ç嗷叫,只要能倒腾出盐、铁ກ、马、皮任何一宗,便有人追着你买,要个甚门路?”“兄弟还是拎勿清。”吕不韦一脸迷糊“老哥哥方才也说各国官市卡得紧ู,譬如兄弟在齐国买຀几车海ร盐,出得关隘么?老哥哥说大买主追着买,如何兄弟在这里却没看见一个人说买卖?”“蠢蠢蠢!”胡商又气又笑“关卡、门路,那都是对三百车以上之特大宗货物的,都卡死了谁做买卖?各国如何来钱?民货如何周流?至于大买主,哼哼,老哥哥便是一个!”吕不韦惊讶道:“你不是说齐燕商贾是大买主ว么เ?老哥哥只是个林胡商人,如何也成了大买主ว?”胡商冷冷一笑:“都说士人有学问,我看狗屎不如。”吕不韦呵呵笑道:“兄弟若非狗屎,老哥哥却骂谁去?”胡商不禁便是拍案大笑:“小兄弟好脾性,倒能ม入商!”

那日຅,两人直到子夜方แ散。当酒社侍女用铜盘捧来一支精致的竹简时,胡商瞥得一眼便是一脸肃然:“小兄弟,二十金当得寻常人家半生花消เ,你…”吕不韦却拿起竹简笑道:“有约在先,老哥哥只管痛饮便是。”回头对侍女一笑便扔过一支硕大的铜钥匙“车马场吕氏缁车,开了钱๥箱去拿。”“噫!”胡商惊愕笑叹“小兄弟倒是有钱๥人做派也!”吕不韦哈哈大笑:“有钱不花,也是无຀钱๥,没钱敢花,便是有钱,老哥哥以为然否?”“大然!”胡商慨然拍案“小兄弟,对老哥哥脾胃!记住了,他日若想变钱,便来找老哥哥!”说罢从皮靴中摸出一方แ吧掌大的物事往吕不韦案头一丢“无论在陈城那个酒肆,只要将此物放置案头,半个时辰内便会有人找你。”

经此一夜,吕不韦心中已经有了一个雄心勃勃的谋划,不想还没跨出门槛,便被对老父忠心耿耿的抱账执事冷冰冰挡了回来。然则,吕不韦岂能就此知难而退?次日夜里,他带着出货执事又来到เ了南国酒社ุ,一边饮酒一边慷慨诉说,终是将那个ฐ朴实精明又忠心的年轻执事说得心服口服,立誓跟着少东闯荡一番。于是,便有了两人合谋骗得抱账执事出金的“淮北买຀麻”故事。

兼程五日,吕不韦终于赶到了齐国东部的商旅重镇——即墨。