“倒也是，我从来没想过我可以卖得这么เ好。”§米§花§在§线§书§库§http:bookmihuAnet
我到了酒馆老板那儿，把学到เ要模仿对方的手势和眼神之ใ后第二天经历的失败，以及向他求助却吃了闭门羹转而去向优子寻求帮助的事情，还有这之后产品销量急剧增加的情况一股脑儿告诉了他。他听完之后哈哈大笑起来。我心想就算这是别人的事情，他笑得也太夸张了吧。
“嗯，你是怎么想的呢？”
正在擦拭玻璃杯的酒馆老板看到เ我之后，嘴角微微向上翘了起来。
我以前做过推销员，常常因为ฦ讲话太笨而推销不出去产品，所以总是很苦恼。为此，我决心学习沟通技巧ู，提高自己讲话的能ม力。但结果往往是我话说得越多，对方就越生气，最后不是已经卖出去的商品被退了回来，就是对方แ要求索赔。日子一天天过去，我的努力没有取得任何成果，并逐渐债台高筑。
大部分认为自己不会说话的人，实际上都是缺少善于倾听的耳朵，“装ณ作很认真地在听，其实并没有仔细听明白对方的话”。与之相反，擅长与人交谈的人，往往拥有善于倾听他人意见和想法的耳朵。
我一边喝着老板递给我的啤酒，一边把老婆婆的事、为ฦ什么เ业绩下降以及没有干劲儿的事情全都讲给他听。
酒馆老板的双手交叉在胸ถ前，眉头紧缩，歪着脑แ袋附和着。z米z花z在z线z书z库zokmihuAnet
“哦，原来如此啊。”
“现在我自己้也不知道该怎么办了，你说我到底该怎么เ办啊？你说我……”
“虽然不知道你是在哪儿跌倒的，但是我感觉你应该倒向了不好的方位。”
“不好的方แ位？这也是老板您自己造的词？”
“你忘了我提醒过你会有危险吗？我教给你的是一种成的方法。打个比方说，就像是磨得很快的菜刀，有丰富经验的厨师可以用它做出丰盛的美食，但是给门外汉用的话就可能割破手，甚至会弄得满手是血。”
“满手是血……这不就是现在的我的真实写照吗？”
“可是我也不知道你到底有多大的修为ฦ，满手是血……”
老板边若无其事地说，边收拾着我的酒杯，随后问道：“我这儿有几瓶泡盛清酒，要不要品尝一下？”
我原本满心期待他会给我一些建议，没想到他却聊起了酒。我有些生气地回答道：“管它是日本清酒、威士忌、伏特加，什么都行！”
我非常生气，就把那白色的有些黏稠的酒“咕咚”一口喝了下去。
嗯，虽然心里有点儿懊恼，不过酒还是挺好喝的。
我正犹豫着要不要说出自己的感想时，老板先开口说话了。
“社会上一年四季都流行减肥。这股热潮已经持续了几十年了，你不觉得很奇怪吗？”
“嗯，虽然我没有想过要减肥，不过确实挺奇怪的。”
“你说这是为什么呢？”
“……因为有很多人想要变瘦吧。”
“这算什么答案啊！”
老板就像小品演员表演时一样，很失望地把头垂了下去。
“这是因为ฦ人们总是只是学方แ法，却没有改变‘自己้’。每当有一种新的减肥方แ法出现时，大家都会蜂拥去学。有一段时间，少吃甜的和脂肪类食物的方法很流行，但是几乎没有几个ฐ人会把这种方法傻傻地一直坚持下去。虽然他们努力学习方法，但却没有努力改变自己。你有见过把比利船长的新兵训练方法坚持三年的人吗？”
“没有……”
“对吧，有的话何止是会瘦，甚至可以像比利船长那ว样拥有完美的身材。人们都是以‘无法坚持到เ底’的方法减肥，却不想着改变自己，这样无论用何种减肥方法都不会有效果的。”
“不是说减肥就会变瘦，只要把无法坚持到底的自己变成一个ฐ持之以恒的自己，无论使用什么减肥方法都会成功的。您说对不对？”
“嗯，也可以这么说。那么เ你现在面临ภ的问题到เ底是什么呢？”
“业绩不好，指导的团队业绩也无法提高……”
酒馆老板又失望地把头垂了下去。
“这些都只是表面现象，现在你所面临ภ的问题的根本原因到เ底是什么呢？”
“呃……”
我双手抱头，趴到เ了吧台上。
现在这些问题的根本原因？是什么呢？
酒馆老板一脸的无奈，捋着胡子使劲点了下头。
“你根本就没有在听我说话！”
“嗯？我一直在听啊……”
“没有！如果你真的践行过我教你的方法的话，对方แ一定会敞开心扉与你对话的。这里的‘敞开心扉’才是重点。对方将心里的话说给你听，如果你没有用真心回应对方แ，就会失去对方对你的信任。如果你用真心倾听客人的每一句话，就不会有人投诉你了。”
我想不出应该说些什么。一开始我为了提升业绩而拼命努力，曾经真心地倾听客人说的话。
我用过各种技巧，客人们把很多心里的话说给我听，我非常高兴，而且那些谈话内容也很有意思。
但是当我的业绩上升后，我一心只想着卖出去更多的产品，开始觉得多余的闲谈会让我很烦躁。
我以为只要使用技巧，对方就可以畅ม所欲言，他们心情好了以后自然就会买我的东西，这样就够了。
“我……我开始觉得惭愧了。”
老板嘴角微微翘了起来。
“呵，你总算明白了。自己找到问题所在才能ม受益终生。这些教训其实是人生的财富！”
“是，可是要怎么เ样才能ม自内心地倾听对方说话呢？”
“这个ฐ问题就和‘怎么样才能ม真心觉得拉面好吃’是一样的问题。唉，就算我告诉你答案也没有任何意义。我把这个ฐ看成是留给你的作业。还有如何教导你团队里的成员，希望这次在没有我的指导的情况下，你自己能找到答案！从明天开始这里要停业半年了，正好啊！”
“停、停业？开什么玩笑啊？！”
“啊，对了，我忘了把我们的宣传单给你了。我们这家店只在秋季和冬季营业，春天和夏天的时候我要环游世界去收集各地的美酒。从今天起，我就要踏上期待已๐久的旅程啦，哈哈哈！”
虽说是让我自己“寻找答案”，但是听说了这之ใ后有半年的时间酒馆老板都不在的消息后，就像是在快要登上山顶，我的向导却骨折了一般，一种不安的感觉袭上了我的心头。