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对于沟通而言，滔滔不绝并不是必要条件，能ม得到对方แ的回应才是最重要的。可以从对方แ肢体动作、声音以及言语表达三个ฐ方แ面入手，配合对方，拉近对方与你的距离，建立并强化彼此间的信任关系。
今天是公司规定的最后一天，如果我还是一台吸尘器都卖不出去的话，那ว我就连续6个月颗粒无收了。现在已经过了下午4๒点，即使再给我些时间，我的业绩肯定也是垫底的。对于上司的大声斥ม责，我早ຉ已习惯了。相比而言，现在有一个更为棘手的问题摆在我面前。我的工资构成是保底工资1้2万日元加提成。也就是说，要是我再卖不出去吸尘器的话，我只能ม领到เ12万日元的报酬。
保底工ื资仅够我支付房租、电å费和煤气费。这半年，我都在依靠无抵押消เ费者小额信贷的贷款勉强度日。我想贷款应该也快要达到限额，无法继续借了。但是，如果我现在辞职的话，那我这么久ื以来的努力都会付之东流。重要的是我应该更加积极地思考，想象着美好明天的蓝ณ图并继续为之ใ奋斗。这才是改变现状、取得成功的关键。
我这个ฐ月的业绩很差ๆ，这次机会是我最后的希望，我感到很沮丧。说心力交瘁丝毫不夸张，因为我没有了继续干下去的心劲儿。我给公司打电话说身体不舒服，然后径直走向贷款公司的自动取款机。站在自动取款机前，我突然觉得自己每个ฐ月紧巴巴地只借10่万日元很可笑。于是，我下定决心取20万日元，并毫不犹豫地按下了确认键。
我突然想到，已经有半年多的时间没在外边喝过酒了。为了安慰自己，我决定去一个环境不错的小店喝酒。环顾四周，一块写着“shopBaທr沟通”的招牌映入了我的眼帘。沟通？这是哪个国家的说法啊？我推开泛黄的木门，顿觉店内的光线很是昏暗。现在店里还没有什么เ客人。小店老板望向了我这边，目光炯炯有神。他将白色长束在身后，连胡子都是白色的。我进门后他始终没有对我说过“欢迎光临”之ใ类的话。从店内环境来看，这家店的消费貌似比较高，这让我有些不安，但是既然已经进来了也就不再想那么เ多了。因为，我已经习惯了被人赶。
我鼓足勇气走向吧台最靠里的位子坐了下来，老板还是目不转睛地盯着我看：“那ว边……”
唉，果然如此。
“不、不好意思，这个是常客的固定位子吧。没经过您的允许擅自坐到เ这里，真的很抱歉，我马上换个ฐ位子，您看我坐哪儿比较合适呢？”正当我慌里慌张准备站起来的时候，老板拿着抹布走了过来。在推销过程中被对方用抹布扔脸的情形顿时浮现在我的脑海ร。“唉，难道在这种地方我也是不受欢迎的人吗？”我不禁感到有些眩晕。老板也不看我，径直拿起抹布开始轻轻擦拭桌子。“小店刚开始营业，桌子还没来得及擦呢。您想点些什么เ？”老板开口问道。我松了一口气，摇摇晃晃地重新坐下，点了啤酒。
30分钟็后……
原本是想到เ热闹的酒馆自己一个人静静地喝酒，结果现在除了我自己之ใ外，这家店竟然没有别的客人。
由á于难以忍受和老板两个ฐ人相对无言的尴尬，在点第三杯啤酒的时候，我主动开口打破了沉默：“您一直都是这家店的老板吗？”
老板一边给我倒酒，一边忍不住笑出了声：“噗，你问的是什么问题啊？虽然我知道你想问什么เ，但如果你那样说，有的人不能理解你的意思的。”
好像突然之ใ间被人拆穿了自己最隐秘的心事，我顿时慌了神：“呃，这样啊。我以前就嘴笨、不会讲话，但是一不小心进了销售这行，并且是与高收入挂钩๗的上门推销，这对我来说简直太难了。”
“……”老板沉默了。
“认真想想，其实花3๑5万日元买吸尘器的人实在没几个。今天是这个ฐ月销售统计的截止日期，我却一台产品都没卖出去。不仅仅是今天，这半年以来一直都是这个样子，我真不知道该怎么办了……”不知道为什么เ，当时我特别ี想找人说说话，犹如决堤的大坝一般，我开始滔滔不绝地说起了工作上的烦心事。
老板一言不地听着，时不时地点头回应。
“不好意思，明明最初是我问您，可我却老是讲自己้的事情。”
“嗯，我大概了解你的情况了。你是一名推销不出去产品的销售员吧？”
“是的，卖不出产品，债台高筑，而且已经……”
“想把产品卖出去吗？”老板一边捋着胡子一边问道。
难道他知道什么销售的秘诀？啊……或者说他曾经是传说中ณ的金牌销售员？
“当然！要是还卖不出去产品的话，我的人生将会是一片黑暗。”我大声说着。
老板用手势制止了激动的我，小声说道：“根据对方下巴的肢体语言，调整自己的下巴๒。”
“什么？下巴？”
看我一脸的疑ທ惑，老板意味深长地抿嘴笑道：“对，下巴๒。就是说根据对方下巴的动作，调整自己的下巴๒。”
“这样做有什么效果吗?”
“吸尘器?能ม卖出去。”
我到底在想些什么，简直像个傻瓜一样。
不要说传说中的金牌销售员，这几十年来被所谓的“会话术”蒙骗的事情也时有生，而且，“下巴”到เ底是怎么เ回事？
“老板，埋单……”我推开酒馆大门，正准备离开的时候，老板又对我说道：“一定注意观察对方แ的下巴。”而我再也没有精力理他，头也不回地走出了酒馆。
关于nlp以及“同侧移步”
仅仅配合对方แ下巴的动作，对方就愿意开口说话。
读到现在，您可能ม认为我所讲的故事极不可信。
那么，您不妨接着读下去，稍后再作判断。
“怎么可能？要是这样做就能提高沟通效率的话，我就不用再担心什么เ了。”这是我听了这个故事后最开始的看法。
如同我在序言中所提到เ的一样，我和主ว人公青年杉桥一样，年轻的时候，一度什么都卖不出去。
在那个ฐ人生的低潮期，我参加了一个讲座，从中ณ学到了和“与对方下巴动作保持一致”相类似的玩笑般的技巧ู——与杉桥君有所不同，为了学到เ这门技巧我花了不少的钱。我从中ณ抽取出本质的内容，就成了“根据对方下巴的动作调整自己的肢体语言”法则。
我刚ธ听说这门技巧ู时，与其说是半信半疑ທ，倒不如说是一点儿都不信。只是，这门技巧ู是我好不容易花钱学来的东西，而且我的情况已经很糟糕了，所以就抱着破罐子破摔的心态决定尝试一下这个ฐ方法。
结果，几个ฐ月没有接到过订单的我，竟然取得了名列前茅的好业绩。
我还记得当登载成绩的白板上我那一栏写满了数字时，周围的同事们都是一副惊呆了的表情，也不会忘记当客户给我下订单决定购买我的产品时，同事们脸上的惊诧之情。
这门技巧源于一门叫作nlp的技巧。
近些年来，与心理学相比，自我提高领ๆ域的知识逐渐被人们了解，并得到了人们的认可，在书店里也经常能ม够看到เ这一类的书籍。nlp是“神经语言程序学”的英文缩写，其主要现者是约翰r26๔;格林德和理查德r26๔;班德勒。
他们对催眠疗法专家埃里克森医师、人类学家贝特森以及杰出的家庭医师沙提尔女士的研究进行了深入分析，探讨其如何取得这样好的治疗效果，现了这三者共同的技巧ู，并把上述技巧体系化，作为ฦ一种心理疗法，这就是nlp疗法。
从那以后，这门技巧被广泛应用于商业和体育界，更由于世界ศ著名潜能激励大师安东尼r26๔;๙罗宾以及其他知名人士都曾学习过而闻名于世。