思正小说网 > 都市系列之商战风云 > 第十章:计划未来(一)

第十章:计划未来(一)

甘露醒来的时候,已经快到เ吃晚饭的时间了。她在洛奇的叮嘱下,只打了一份饭菜,不过这一份饭菜的份量却比两ä份还足,母子二人甜甜蜜蜜地吃完晚餐,洛奇便向母亲提出来要尽快出院,否则让医院现他苏醒了,不把他当做怪物来研究才怪呢。

母亲睡着之ใ后,洛奇躺在病床上,渐渐陷入沉思。

李力帆听完汇报后,直气得他浑身乱ກ颤,在这三等甲级医院里,竟然生如此令人指之事,医德何存?作为ฦ一个人,最起码的人xing何在?

“我的儿啊——”甘露扑在洛奇身上,只哀嚎了一声,就直接昏死了过去。抢救小组又急忙抢救甘露。

“吴院长,谢谢您,您说得对,期待这次临ภ床试验有个好结果,是我们共同的心愿。我们都相信会是一个好结果!”甘露苍白的粉脸上终于恢复了一丝血sè。

“吴院长,请您老实地告诉我,这个临床试验,危险xing到底有多大?”甘露没有回答吴副院长的提问,而是声音有些颤๶抖地向他反问道。

“哪有呀,奇哥哥你看,妈妈真是的,成心和琪儿过不去。”李诗琪一边给洛奇按摩一边嘟着小嘴向洛奇告她妈妈的状。

“死丫ฑ头,你眼里就只有奇哥哥么?看到老娘招呼都没有一个,真是白养你了。”对这位宝贝女儿越来越满意的陆娟๱,佯装生气的笑骂道。

“陆猪头,有本事你亲自上阵敢不敢?你敢不敢?不敢就别在旁้边满嘴喷粪。”李老将军终于忍受不了陆老头的啐啐念,对陆老头怒目而喝道。

“我老陆是杀不过你,但你老李子是谁呀?你是江南市的兰博万啊,今天怎么在一个孩子手下连吃败仗?软蛋了?依我看呀,你那个冠军杯子可以丢â到大海里去了哇哈哈……”陆老头只感觉多年以来的憋屈一朝得解放,心里那个舒爽啊,就像是吃了仙药似的浑身爽得连毛都根根通透,仿佛是返老返童了一般。

“陆猪头,你说谁是软蛋?谁是软蛋?”李老将军呼地一声站了起来,斗鸡似瞪着陆老头怒吼道。

“老李,你马尿喝多了是吧?输不起就进房间挺尸去,别在这里丢人现眼了,免得让小辈们笑话。”在那边桌上玩牌的李老nǎinǎi见李老将军又跟陆老头倔上了,连忙喝止道。

“老伴,谁马尿喝多了,是这个陆猪头在这里故意捣乱好不好?”李老将军满脸委屈向老伴申诉道。

“老陆,你们下你们的就好,都围在一起干什么?”陆老太太也言了。

“呃,海鲜粥的火候已经到了最佳时候,咱们还是先喝海鲜粥吧。”洛奇心里暗暗后悔不该将李爷爷逼得那么紧,此时也没有办法再玩下去了,便借口海鲜火候到เ了,请大家喝了海鲜粥再玩。

于是乎,大家各自丢开手里的牌,又围坐到เ桌子上,开始喝海鲜粥。

张家、李家众人喝过海鲜粥之后,各自告辞而去。李老将军临去时通知大家下周末聚会地点在他家,时间仍然是周六不变。

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转眼又是三天过去了,这天早晨吃过早ຉ餐,洛奇拉住母亲道:“妈妈,我们好好谈谈。”

甘露含笑道:“儿子要和妈妈谈什么เ?”

洛奇拉着母亲坐到沙上,问道:“妈妈,这几天您出去找工作了是吧?”

甘露点头道:“是呀,怎么เ啦?妈妈当然要找份工ื作了,总不能待在家里混吃等死吧?何况你马上也要去上学了,妈妈一个ฐ人待在家里做什么เ?”

洛奇略为组织了一下措辞,对母亲道:“妈妈,我不想您再出去工作,受苦受累不说,关键是没有ziyu还要受气。您也知道您儿子我现在拥有特殊能力,别的先不说,单是智商也要高出常人许多倍,如果不加以利用,那是暴殄天物是吧。”

“儿子,你有什么打算?”知子莫若母,洛奇只开了一个头,甘露大概已经猜到เ儿子的意思。

“是这样,妈妈您以前๩不是在斡耳马下属公司专做外单采购这一块么?您应该知道它是多么เ的黑心了,我国虽然是世界制造中心,但国际贸易水平却严重滞后,外销话语权始终掌控在这些买方手里,产品被它们严重压价,使得众多工厂陷入不做外单无法生存,做得外单来却被人掐着脖子,连生死都掌控在销售方的尴尬境地,而另一方面由于合同价过低动不动就被他国征收反倾销税……”

“儿子,这些妈妈都知道,但这些事不是某个ฐ人或者某个ฐ商业机构可以扭转的,你虽然拥有了变异jing神力,拥有高智商,但妈妈不认为你有解决这种局面的能力,咱们得面对现实不是吗?”甘露担心儿子自信心爆棚,想做些异想天开的事,就打断ษ儿子的话头正sè道。

“妈妈,奇儿不是要扮演什么救世主ว的角sè,我只是在分析我们将要做的事业的可行xing而已๐,您请耐心的听我把话说完好不好?”洛奇有些无奈地望着母亲道。

“好好好,妈妈就耐心地听你把话说完。”甘露怜爱地摸了摸儿子的头,含笑道。

“妈妈,之所以给您先分析您以前๩服务的斡耳马这样的国际商业巨头,是因为它们以不良经营手法无຀限制地压榨盘剥供货商,导致它们掌控的市场存在着巨เ大的漏洞,这里面蕴含着巨เ大的、不可估量的商机。只要拥有不输于这些商业巨头的市场占有率,以正常的互惠互利的经营手段就可以轻而易举地将它们击垮!

其实要拥有市๦场占有率也不是太难的事,据我收集的资料显示,零售连锁企业的投资经营,最大的两ä大块就是商品与经营场地。

在商品采购方面,零售连锁企业利ำ用它的名牌效应和比较大的市场占有率,它们可以从生产商、代理商、经销商那ว里拿到对自己้十分有利的结算条件:代销、月数期、月结等等,还能够从供货商那ว里盘剥到诸如入场费、商品上架费、促销费、广告费、限定名额夺标费、指定场位费等等多达十几二十种名目繁多的费用。

单就商品方面来说,店方不但不用在商品采购方面投入,每开一家新า店反而有大笔额๩外收入。虽然也๣有些国际知名品牌需要现金采购,但可以用店内专卖店的形式出租柜台,同样不用掏钱๥采购。

而在经营场地方แ面,目前国内商业地产相对过剩,供大于求,开商或者地产销售承包商手里最为头痛的就是商业裙楼的销售或者租赁,所以,一些零售连锁企业不用直接投资,采用双方แ合作经营的方แ式就可以拿到想要的经营场地,有的甚至连装修都是由á甲方负责……

所以,只要运作得恰当的话,我们完全可以花小钱办大事。妈妈,我的想法是,咱们要创建属于自己้的商业帝ຓ国。第一步就从零售连锁开始,先在国内市场站稳脚跟,然后迅地步入国际市场,与那ว些一直谋取zhngguzhiza高暴利的国际商业机构争夺国际贸易话语权,最终取代它们在国际市场的地位。”

洛奇仔细地给母亲分析着,甘露也听得很入神。

“人家那是已成气候,牌子响亮,无论是供货商还是地产商都心甘情愿的接受人家的盘剥,而我们根本不具备号召力,怎么去运作?又如何取信于人?”甘露认为儿子的逻辑不是很对,便泼冷水道。

“不,妈妈,完全可以运作起来的。可以这样ā作:咱们运用一定的启动资金,成立一家境外商业连锁投资公司,先期采用大量的广告宣传,广告宣传着重强调计划三年内在全国各地开最少一百家不小于一万平方的连锁店,利ำ用媒体宣传吹起一个比较大的泡泡。

然后,找一家位置比较好,场地够大的商业裙ำ楼开始与地产商谈判ศ场地租赁事宜,不管它什么条件都要持续谈判下去,让对方แ认为我们租赁他们的商业裙ำ楼可能xing很大,这样我们带供货商看场地时他们就会给予最大的方แ便了。

然后就是联络供货商,让供货商亲自来看场地,而后再与供货商谈判采购事宜,谈好的就直接签订供货合同。合同条款要有使保证供货商无法拒绝的年销售额๩度,完不成则支付其损失赔偿。

现在是供大于求的买方แ市场,只要让供货商感觉销售量有保障,相信有许多供货商愿意与咱们建立供求关系的。

等有了大量的供货合同,我们再回过头来向地产商重新提出合作经营的条件,如果谈不拢就另外再找一家大型的地产商谈判ศ,我们向地产商承诺如果经营亏损,我方แ负责赔偿相当于市场租赁价格的损失费给合作方,给他们一个基本保障,并以合同条款的形式承诺三年内以同样的合作方แ式优先消เ化合作方手里所有的待售待租商业场地,违约同样的承担违约损失的赔偿,相信地产商也无法拒绝咱们的优厚条件而选择与我们合作的。

如此这般,咱们这个零售连锁企业就很快建立起来啦,并很快就会如同滚雪球一般迅展壮大起来了。”

洛奇把自己心里的计划ฐ一五一十地向母亲吐露出来,听得甘露一愣一愣的,暗呼:高智商就是高智商啊!

“儿子,玩空手道这种手段,如果被人现了,恐怕咱们立即成为过街老鼠呢!”甘露在商场上打滚十几年,知道儿子这种空手道手法并不违法,只要不是以诈骗钱财为ฦ目的经营手法,都不会触犯法律,但是,这种手段必须是暗箱ā作,一旦泄露出去,鸡飞蛋打是唯一的结局。所以甘露才提醒儿子道。