第十四章

没想到胡森森平日扒裤ไ子这种技术活干多了,颇็有防人之ใ心地给自己้的腰间装备了一条窄窄的小皮带。

“你成天就知道捣乱!要学习๤没学习,要品德没品德!”……

到เ底还要等多久呢?她任由妈妈拉着往前走,脑子里却在使劲回想。就在这时,“米旋๙——”这声音有点耳熟,似乎是……

叶巧珍紧紧拽着米旋๙的手,一摊一摊遛跶过去,相比较米旋的漫不经心,她反而显得兴奋些。毕竟之前一直生活在农村,何时看到เ过这样产品齐全的批市场啊。

看到她毫不慌乱地招揽生意,看到她脸上洋溢着的自信热情的笑容,他心里委实震撼了。

最惹人注意的,还是米旋,她将一个ฐ用旧衣服缝成的钱袋子挂在胸前๩,两只小手麻利ำ地收钱、找钱๥,并且不断地提醒妈妈,哪个人付过钱了,哪个人要吃什么。

“希望如此。肖老师,你们男ç同志脾气躁,处理班级事情时可能ม就会鲁๥莽些。我希望你千万不要犯什么大错误啊。”王梅一脸຀恳切,语重心长。

“嗯。她跟我说,老师要求必须ี订加餐,要是不订就不能来上学了。”王梅看着肖沉风越来越难看的脸຀色,缓了下口气,接着道,“不过这孩子挺机灵的,我怎么问她,她都不肯说是哪个班的。”

虽然六年级和一年级相隔时间较远,但是他那在小学阶段里一成不变的型,和那ว张与众不同的秀气的小脸຀,让人一眼认出绝不是难事。

谁来着?名字一时间还真想不起来。

“旋旋,是不是不想吃啊?唉,凑合着吃吧,啊,乖。就算吃不好,咱也还能吃饱,是不是?”叶巧珍夹了一筷青菜到女儿的碗里,自己้夹了一点咸菜抿了抿,就呼噜噜喝下两大口粥。

米旋跑进门,看了看桌上仅有的一盘几无油水的炒青菜和一碗湿答答的咸菜,不由暗自叹气:小时候吃这样的饭估计也觉得挺香的吧,现在看着实在是觉得……

的确凉衬衫,薄呢外套,蓝布西装……她逐一审视过去,很快便走到了尽头,再折回来,依然一无຀所获。

新生物,新生物,你到底在哪里啊?快出来吧!你再不出来,我就……

米旋嘴里神๰神叨叨地念着,眉头越皱越紧,眼看今天又是一无所获时,她突然看到一个摊子里堆积如山的衣服下露出的一条裤ไ腿。

黑色,氨纶面料,上宽下窄,裤脚处是环状……

啊!健美裤!健美裤ไ!

她如下山猛虎般,一剪双腿便扑了上去,扯住那ว裤腿使劲揪了出来,兴奋地大叫:“找到เ了找到了找到เ了!”

叶巧珍和摊位老板都吓了一跳,惊骇地看着抱着条黑裤子在那里乱蹦跶的米旋๙。

“旋旋,你……你说你找到什么เ了?”叶巧珍从未看到เ过女儿如此癫狂的模样,话都有点说不流畅了。

“妈妈你看!健美裤!”

“健美裤ไ?”

老板忙插嘴:“对对,就是健美裤,我进货的时候人家就这么说的,小丫ฑ头你怎么เ知道?”

“我……”米旋想说,我当然知道了,想当初我穿了好几年呢,但还是违心地说,“呃,我听别人说的……老板,怎么เ就你家有?”

“对啊,就我家有,小丫头,你要不要啊?叫你妈妈给你买一条!”老板狡黠地眨着眼睛。

“你有多少条?”

老板狐疑地打量她,纳闷道:“你要几条?”

“最少也要几十条吧。”

米旋的话把叶巧ู珍吓了一跳,她忙扯了女儿一把,低声警告:“你这孩子,乱说什么เ呢,买那么多干嘛?”

“妈妈,你放心吧,这裤子肯定流行!”米旋小声安慰妈妈,转而又问老板,“大小呢?都一样吗?”

老板见眼前的母女似乎ๆ真是买຀客,便打起了精神๰:“不一样,有大的,有小的,要什么型号都有。我这儿有一百多条,全要了吧?”

“一百多条?要不了要不了!”叶巧ู珍连连摆手。两个月的麻辣烫卖下来,家里也๣就攒了七八百块钱,可不能就这么เ折腾没了。

“老板,我要你这么เ多条,你给我什么价?”米旋没理妈妈,抓住裤子往两ä边扯了扯,弹性蛮好的。

“九๡块!”老板猫着腰从摊下面拖出两ä大捆健美裤ไ来,解开了绳子给她们看,“看看,高弹面料é,好着呢。”

“老板,你少蒙我,你卖我九块,还让不让我们赚了?你还真以为我全拿回家穿啊?”米旋一时间又忘记了自己的实际年龄,老道地伸出小手比划了下,“五块。”

“哪有?我拿来都得七块钱!这可是大人的裤子!”

“你这里面不是还有小号的吗?那难道大人和小孩一个ฐ价啊?”米旋๙不悦地皱眉,“五块,行不行?你这裤子进来不少日子了吧?也๣就我买,你不卖给我就等着进货的钱打水漂吧。”

“五块真不行。”老板看杵在一旁้不说话的叶巧ู珍,陪笑道,“他大姐,你这女儿可真能说啊。五块真不行,七块!”

“五块!不卖拉倒。妈妈,我们走!”前世米旋就是砍价高手,她砍件无຀非三步,先摆出气势报出心中底价,再好好沟通,见老板依然固执地不松口,便使出杀手锏——走人!

一般情况下,老板都会挥着商品在后面喊:“喂,你倒是好好说啊,这价真不行……别ี走啊……你到底要不要买຀……喂……算了算了,拿去拿去!”

等再折回去时,所有老板无຀一例外的两种态度,一种是嘀咕型——你这小姑娘๤真是太会买东西了,我都亏死了,要不是看你诚心买我才不卖这个价;一种是拉客型——真没卖过这个价,下次再来啊,多带些小姐妹来……

当然不是每次都能ม成功,如果老板死都不卖,那看来这价真不行,米旋就会换一家,把价格抬高一点再杀一场。

杀价玩的就是心理战,气势上绝对不能输人。你既要摆出“你不卖给我我就上别家”的无所谓,又要装ณ出“我是很真心的老板你做生意太不灵活”的真诚,还得流露出一丝“看来咱俩没缘份”的遗憾ย。

在这没有硝烟的战场上,种种神情交错变幻,必须拿捏得非常到位才能做到百战百胜。靠理论指导实践,用实践验证理论,只有久ื经砍价沙场的人才明白个中滋味。

重生以来,米旋๙一直扮演着小女孩的身份,一直没机会去砍价,如今再逢敌手,不知宝刀老否?

“喂!你们别走啊!到底要不要买啊?回来!回来!”老板急得抓了一条健美裤追出来,拉住叶巧珍,“怎么เ说走就走啊,有话好好说嘛!”

叶巧珍对女儿说的健美裤ไ生意本就没谱,见她要走,正合心意,便干笑着道:“那个,其实我们带的钱不够。”

老板那张热切的脸瞬间便垮了下来,猛地松开拉住叶巧ู珍的手,抖了抖健美裤ไ,不高兴道:“搞什么เ呢?没带钱,还什么价?真是的!”

米旋不动声色:“你这老板怎么做生意的?我身上没带钱就代表家里没钱了?要是价格谈得好,我可以回去取,你也๣可以到เ我家拿啊。”

老板扯了下嘴角,犹豫道:“小孩子撒谎可不好。”

“老板,我可是真心的。五块,你卖不卖吧?痛快点,卖的话,这一百来条我全要了,以后货都从你这进。这裤子还有别的颜色吧?红的紫的,我全要。眼光放远点。”米旋拉着叶巧珍的手,做势又要走,“你要是还这么认死理,我们可真走了。”

“就是,老板,薄利ำ多销嘛,以后都在你家进货。”叶巧珍见女儿说得头头是道,便一咬牙,跟着加大砍价火力。

“六块!真不能ม再低了!”

“你这老板不厚道,算了。”米旋翘起小嘴巴,抬起头望着妈妈,“妈妈,我饿了,我们回家吧。”

叶巧ู珍点头,瞅了瞅正在做激烈思想斗ç争的老板,叹了口气:“好,我们回家。”

两个人走出几米远,米旋正奇怪老板怎么เ还不追上来时,就听见后面气呼呼的大叫声:“得了得了!五块!喂!还要不要了啊?”