消防设备找建筑业主ว是没多大价值的!
要我明天就给他们答复。希望早一点确定下来——
3,多总结。
提高自己的不二法门永远都是:
我当时的想法是,同学是值得放心,是值得信任的。同学都不信的人,你还能信任谁?
在销售的第2年,湖北省的十大建设项目,我做下了其中ณ的7个ฐ,一下子业绩就排在公司全国办事处的第一名。这很不得了,因为公司办事处排行榜,一直是北京,广东,上海ร的销售是前3๑名,从来没有连北京,上海的销售额都被比下去的事情!于是公司简报中通告了我的业绩。一下子我的名字在公司火了,广为ฦ传播。
86๔8楼楼主ว:她笑着说我有点色表时间:2009๗-06-050่9:๘58:๘3๑5
然后在漫天雪花里向秦惠王,侃侃而谈,治理国家策略。
也在今天,分别在下午,在山东,在湖南,王笑和张雨也分别打电话给了谭董事长。电话内容和我的电话内容差不多。
开标前的第一天:
销售员:我是某某公司的倪锋,找一下你们技术部ຖ总工。
可能出现情况一:
总机:分机号1้110่
可能出现情况二:
总机:对不起,我们需要提供具体姓名才能转接,请问你具体找那一位?
可能出现情况三:
总机:你是做销售的吗?
可能出现情况四
总机:对不起,他的电话我们不对外公布。
怎么突破前台?
很多人有很多招数,我这里就不一一很细的描述,我们一般会采用:
1้,上网搜索ิ企业信息,找出联系人的方式。比如西门子公司,那么เ网络上他们公司招聘人的话,一般会留下,人事专员的电å话,我们可以让总机转到人事专员电话上,然后从人事那里得出我们要找的人的分机!
2,还有,一些大公司的企业负责人的名字网络上都有,也可以直接让总机转过去!
3,一些小公司的销售经常挂在网站上卖东西,所以也可以电话打到他们那里,然后问出你要找的人的电话。
方แ法很多,以上是老色的土办法,上个ฐ网,随便找到一个人,就电话打过去询问,这样很快的就找到想找的人了。
找到เ我们想找的人后,我们怎么交谈?
这个是2๐步的
1,明确我找他的目的
2,达到目的
一般我们销售找客户的目的是什么?无外乎是下面的话题而已:
公司与产品的宣传
让客户对我们的产品感兴趣
了解项目进展
了解客户需求
了解决策过程
打听预算
采购流程
向客户学习工艺及相关知识
找决策人或影响人
约负责人见面
争取技术交流机会
参与到招标过程中ณ去
做台下工ื作
增强感情交流
等等,这就是我们要打电话的目的!
有了目的我们就要达到目的,ok,我们怎么达到เ目的?或者依靠什么เ达到目的?
1,专业知识——你说话不专业,客户懒的理你。
2,对客户的了解——对客户不了解,你和客户没话题啊?
3,打电å话的技巧
4,积极的心态
打电话的技巧ู,我们设定一个ฐ流程:
1,打电话前的心理和知识准备……深呼一口气,大笑后微笑的拿去电话,开打。
2绕开障碍前台,找到要找的人。
3๑,精彩的开场白吸引客户,引起客户的对你兴趣,开始聊起来。
4,确定需求,通过产品的介绍和沟通,确定客户的某方แ面的需求、
5๓,打消客户的疑虑。真正提问题的客户才是真正的客户,ok,用你的专业知识打消他的疑ທ虑吧!
6:约见面……或者建议购买……