1,你签每笔单子,都要把提成用文字的形式让老板给你打条子。
1้289楼ä楼主:๘她笑着说我有点色表时间:2009-ๅ06-1207:๘41้:34๒
中ณ方连续亏损2年,已经没有任何资金了,还欠一屁股帐。那有钱继续增加投资埃
第二年经营下来,合资的公司居然亏损了6๔000万。
马克思说:由产品变商品为ฦ惊险的一跳。正是这一跳才创น造了价值。
以下是脱水版的贴子内容只包括了楼主的所有回复
回:
销售就是这么เ回事。
你留แ心,便会处处惊心。
不留心,便会天下无贼。
亲情,感情,人情,生活里一个都不会少!
只是看你跟谁?
只不过看你选择看的读物。
比如琼瑶,就充分的能满足你阅读亲情,友情,爱情愿望,而且能让你陶醉。
就针对销售而言,抱歉,我做不到:
我去跟一个采购我这个设备的一个大客户说:
我是来和你展感情的!
于是,大客户很高兴的说:好,我喜欢有感情的,来,这个ฐ合同给你做了。
对于现在的供大于求的市场而言,一个ฐ单子有无数家销售员在盯着,在激烈的对抗着。
所以,我没办法,让我小说里的人去和客户谈谈爱,说说情。
真的很抱歉。
还有,好像有的网友说:好像小说有点不是正“术”。
我的观点是:
道,必须是正道。
“术”,可以是异“术”。
2855楼楼ä主:她笑着说我有点色表时间:2009-0่7-2919:3๑0:๘27
ro9๗g
色哥,我又来了.......标中了吗?我还没出去过,明天去见客户,希望一切顺利——
谢谢,标中了。没悬念的……
前期工作已经都做到位。
289๗7楼楼ä主ว:她笑着说我有点色表时间:2๐009-07-3๑116:๘25:๘4๒3
sky83๑0233๑
色哥,我在工作中遇到เ一个ฐ问题,向你请教下。
我在做一个行业客户,是主管订货的主ว任,是有权、有钱的部门。我做过三次拜访了,今天拜访的时候,我现他好像生病了,就关心的问了问,他说最近晚上睡不好觉,休息不好。
应当是说者无意,但听者有心。我想买些有助于睡眠的补品,给他送去,趁这个机会拉近我俩的距离。
但是和我们老总说了我的意图,老总说我想的太细了,没有必要,不用送。
色哥,你给我点意见呗,我做的对?还是老总做的对。
这个是行业客户,就是色哥说的那种,关系处好了,每年都能从这个ฐ客户做个ฐ几百万的合同——
回:
应该送啊,
相信每个ฐ读者都会告诉你应该送的!
但老板为什么不愿意送?关系搞定了,不想再多花钱?还是老板认为ฦ此人根本无关紧ู要所以不浪ฐ费钱?
老板的眼光相信比你要厉害点吧?
他认为不值得送,是不是因为ฦ你没有找到真正的客户的决策者?或者你认为重要的人其实根本就不重要!
你要判断,如果此人确实是你拿到此单必不可少的环节,那就买点冬虫夏草去送过去。有便宜的。
送礼别象弹脑门子,那轻轻弹一下,啥效果也没有。
要送,就重!
就送到让客户动心!
客户一动心,他就会变成你的业务员了。
你的销售就变的异常简单了。
2๐901楼楼主:她笑着说我有点色表时间:200่9-ๅ07-311้6:3๑5๓:27
小梦梦0่9
其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了,但是我看到您写的文章后我能感受到,您平时的为ฦ人肯定也是让人敬佩的,我希望看到เ您给我的指点,销售人员就得吃亏吗?谢谢!——
回:
你问的这个问题很典型。
太相信人的人,总是最早把底牌亮给别人看,假如碰上个好人,是幸福的事情,但碰上坏人,自己的底牌亮的早了,于是自己就没办法回天了,只好受人宰割了。
你的故事告诉你:任何事,不到เ最后一刻๑,千万别把底牌亮出!
有时候我们总是在商场里牵涉到เ很多感情,比如友情,爱情,人情,亲情等等。
但是,只要是商业,那就一定有血淋淋的东西,因为商业的本质是通过交换获取剩余价值#
马克思的《资本论》写的很清楚:资本,每个毛孔都滴着血和肮脏ู的东西!