于是第三年，西门子提出要扩大投资。提出各再增资5000万。
第一年经营下来，合资的公司居然亏损了2000万。
第一：有个坑你要跳进去
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老板克扣提成是他的本性。
1，你签每笔单子，都要把提成用文字的形式让老板给你打条子。
2，如果老板借口多多，不打条子，那么你要麽闪人，要么自己想些办法来保证你受益。很多时候，有的销售是答应给别ี人的回扣不给客户。还有的就是“飞单”、就是吧自己要签订的单子，卖给竞争对手，混点钱。
不多说，怕带坏人
129๗0่楼楼主:她笑着说我有点色表时间:2009-06๔-1207:๘51:๘0่6
大家都经历无数次考试，突然感觉销售和考试也有类似，于是早晨起来和客户谈判前，随手写下几句：
拿起试卷，就从头写到เ尾，这是初级销售新手。
拿起试卷，全卷阅览一遍，开始写，这是销售老手。
拿起试卷。重点的分多的会作的，先作，这是销售高手。
一个销售就是这样：
拜访任何一个新า客户前，都要做功课，都要事先了解客户的一些情况，然后预测拜访时，客户会有什么表现，最后拜访再检查下自己้的物品是不是都准备好了，去见客户时，如果紧张就去上趟厕所，或者做几次深呼吸，。见到客户要知道察言观色，看客户情况调整自己้和客户交谈时间。第一次去就为最后的结果做些铺垫。不要为了拜访而拜访。而是每次拜访都是你整体计划的一部ຖ分，每次拜访都要把你的计划向前推进！
闪人
1้304楼楼ä主:她笑着说我有点色表时间:20่09-06-ๅ121้3๑:40:17๕
ronovs007。我也试过直接打电å话给人事部，但是也没什么เ效果。自信心有些打击了，——
看到你的帖子，今天中午13：10。我决定测试下。
我在专业的机电英才网上看到一家公司招聘销售。
我先找到他们网站，看到网站上挂着他们经理的手机。
于是打电å话过去，表达了自己想加盟他们公司的愿望，。也谈到เ自己做过销售员。另外手上也有些客户。
那ว经理当场同意我加盟他们公司，工资，待遇，出差费用都谈好。周一把名片给我做好。
我不知道你怎么去和别人去谈找工作的。但是我可以明确的告诉你，高手找工作，用人单位都不要看学历，身份证的，唯恐惹高手引高手反感，使高手不干了。
工作方แ法问题，我好像在文章中不止一次告知：尽量不要通过人事去找工ื作！
因为人事看人，是先看缺点的。这样再好的人都被看低。
要找老板谈，找销售经理谈，销售经理是看你先看优点的，！
1338楼楼主ว:她笑着说我有点色表时间:200่9-06-131้1:๘44:๘4๒8
奋斗00000่2
哎
我们老板说话就跟放屁——
回：
中ณ国的无数老板说话都跟放屁。
可以说90%ื的民营企业的销售到最后跟老板结算提成的时候都是拿不到或者拿不全额的。
这就是民营企业老板的秘诀！
1343楼楼主ว:她笑着说我有点色表时间:200่9-06๔-13๑1้1:59:28
武汉有爱
你在湖南自己有了公司，有了客户，然后是怎么给别ี的厂家做代理的，这点期待你多写写。
但是如果是直接面对那些掏自己้钱的个人消费者或者个体老板呢？比如你上门推销保险，安利ำ，日用品什么เ之类的，又或者是直接面对个体老板，问他们要不要装ณ修啊，广告啊什么之类的，是否又是另外一个截然不同的体系了？——
快消เ费品销售本人不擅长。
打动人心无外乎利和情。
利：比如保险对投保人的好处，可以描述一下，就是俗语的画个ฐ饼给客户，诱惑它。
情：就是利用人的恐惧，善良，好感，冲动，面子，等等感情，使对方做决策。比如我帖ຆ子里写的帮别ี人开车门，比如陈海的冒雨见客户，比如一些业务员帮客户拎茶倒水抹桌子，都是用”情“来感动客户。使客户倾向我们。
快消费品的销售台简单，做到เ”利“和”情“，就足够了。
工业品销售太复杂。有人说，靠关系就可以了。
在具体的工ื作里，有人搞定最高领ๆ导，甚至最高领ๆ导的侄子去做生意也不成功！
有人说，靠送钱。
本人也有几次送钱给客户，客户拒收。
工ื业品的决策是个集体决策，所以你面临的是搞定一个集体。只单单的一个策略๓，一个手段，一个ฐ想法，是万万不能成功的，只能用”察“的方法，全方แ面知己知彼，找出枢纽所在。用”异“的手段，去驱赶，引诱，引导客户，朝自己้的预设的方向走。以”勇“的心态，破釜沉舟，不达目标誓不罢休，这样才能ม顺利ำ走到最后。
但是就是这样投入也不能保证100%ื成功，只能说10个ฐ单子，成功7-ๅ8๖个。
工业品销售变数太多，。需要的智慧太多。需要的知识也太多。
1้344楼楼主:๘她笑着说我有点色表时间:2๐0่09-06-1้312:11:4๒4
亵渎是为了泄毒
这也是民营企业做不大的原因吧？——
回：
老兄讲到民营企业做不大的问题，本人也曾经思考这个问题，为什么外国有很多极大的家族企业，而中ณ国的企业一过亿就开始争吵，就开始分家，到最后解体。中国有个说法：富不过3代。
但由于在外企工作，所以了解很多外企，实际上已经传了好多代！为什么？
本人的思考的结果是：