作者:销售就是搞定人大小:101้2k类型:๘经管时间:20่1351้15:5๓5:2๐6๔题:商小说销售没冬天出版纸书名《销售就是要搞定人》
版面:职场天地楼ä主ว:她笑着说我有点色
:200่9-4-2๐35:26:๘00
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1楼楼主:她笑着说我有点色表时间:20่0่9-ๅ4-235๓:26:00
第一:有个坑你要跳进去
马克思说:由产品变商品为惊险的一跳。正是这一跳才创造了价值。
而销售员就是完成这一跳的艺术家。
这是一本从头到尾都写基层销售实战的书。
那年,是200่7年。
那日,是5๓月8日。
之所以记得那么清楚,那ว是因为我去年个ฐ人销售业绩全公司第一,被公司奖励去新马泰免费旅游一次后。回来第一天上班。
那时是上午9点。
我刚刚到上海ร公司总部ຖ上班,还没到自己的办公室,就被总裁秘书,漂亮a通知在下午2๐点的时候去总裁é办公室去见中国区的总裁é。
于是我一下子惊异起来,不知道总裁找我有啥事。现在不是裁人的时候,而且我和中国区的总裁é按行政的划分还差2层,应该不会直接交流才对。
我赶紧问负责前台的cici,我的老乡,很漂亮的女孩。cici也说不知道,公司最近好像也没啥和我扯上边的八卦流传。
“干,不想他了”
打探了一圈也没辨明总裁找我的意图,于是我索性到代理商那去喝茶了。
我们这个ฐ德国生产销售真空设备公司的中ณ国区总裁的中文名字叫潇洒哥。
2点见到潇洒哥的时候,潇洒哥好像很不潇洒。
他坐老板桌后面面带忧虑正抽着香烟,前面的烟灰缸丢â满了香烟屁股。整个ฐ房间烟雾缭绕。
“key,公司在湖北省办事处的Alex,已经正式被中国警方行贿罪批捕了,办事处的销售额比通常下降了90%ื,办事处处在停业的边缘,所以公司管理层把你派到湖北省去负责办事处运营。”,潇洒哥沉默很久对我说。
我很震惊。
震惊的原因是国内很少对行贿的销售人员抓住判刑的,除非行贿的数额非常巨เ大。
“那给客户带来的影响大吗?”我问。
“很大,出事的单位是湖北省最大客户的前3个客户,这3๑个客户基本上都有人被抓,已๐经彻底不与我们有业务往来了。”潇洒哥说。
我无语了,
根据销售的二八法则,百分之八十的销售额是百分之二十客户创造的,。那么前三名都和我们断ษ绝生意来往,那ว么最少受损失也会达到6๔0่%以上埃
“目标?待遇?”,我问潇洒哥。
“你会被正式任命公司的湖北办事处经理,按公司相关级别的规定的待遇你都享受。目标是完成今年任务的10่00่万的保底销售额”。
“你有驾照吗?公司给你分派一辆别ี克车,但不配专职司机,要自己开才可以。”。
“靠,驾照拿了3年了,从来没开过车了。”我暗暗的说。
“恭喜你升职!我知道,你肯定会有大展的。”
从总裁办公室出来,我在公司咖啡间喝咖啡的时候,人事部的部长aທ说道。
“谢谢你的祝贺,我会努力的。”我真诚的对陈部长说。
我是被陈部ຖ长招聘进这家德国公司的。
那时候我在国产的企业从事销售工作打拼多年,感觉陷入低谷,所以在2๐00่5年的春节过后,参加上海一次春季最大的人才交流市常
在招聘会我就留意相关相近的企业,然后我就决定应聘这家德国专门市场真空设备的企业。
这家企业门槛很高,所以怎么打动人事hr是个ฐ关键。
“你好,我是来应聘你们销售工程师一职的,这是我的简历。”我对当时在招聘的陈hr说。
我把简历递交hr陈。看着hr陈把我的简历收起来。
“你的这身衣服真符合你的气质,是全场最有气质的职业女性#”我对hr陈说。
听到我的夸奖,hr陈眼睛一下子亮了起来,人也显的瞬间高大起来。
“谢谢,我会认真看你的简历的”。她说。
我一直坚信,我在那么多的名牌大学生,那么多销售高手中,能唯一被这家以严å格著称的公司的录用,我的这句赞美话居功至伟!
营销语录:打开对方心门的最省钱最有效的方แ法,就是赞美你的客户。
反面教育:别ี不分场合,不合时宜的乱拍马,那会让你的客户难堪,。
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2楼ä楼ä主:她笑着说我有点色表时间:๘2009-04๒-2๐305:27๕:00่
第二:修炼内功
5月10日。礼拜四。
在一片蒙蒙细雨中ณ,我开车从上海到เ了武汉,第一次开车上高吓的要死。最早ຉ上路的时候车开到4๒0码都嫌快,身后喇叭一片。还出了几次险情。
但开到九江的时候车平均就到1้20่了。
心情也如这雨天,起起伏伏,不能自己。就这样到了武汉办事处。
办事处在武汉的汉口,在国贸大厦上,这是武汉的最顶ะ级的写字楼之一。
分公司人也不多,就7个ฐ人。
在全体人员会议上,
自武汉分公司出事一来,一直在代管这里的集团总公司的销售总经理张军张总指着我说: