刘老板深受鼓舞，立即调集了所有可以筹集的资金，亏本卖掉了股票，提前兑换了债券，买了救治树木的药品和树苗，开始修复病树、重新补种。经过几个ฐ月的精心护养，咖啡树终于恢复了生机，补种的小苗长势很好，都挂上了红彤彤的果子。眼看就要丰收在望。
2ooo年1月初ม，南方แ某镇的一个咖啡种植园里，工人们向往常一样去咖啡林里工作，每天都会出现的刘老板却迟迟没有来，工人们都在纳闷，老板到什么地方去了？想想不久以前生的事情，大家都在猜想，老板也许是搁下庄园跑了吧。
1971年6月，李嘉诚正式创办长江置业有限公司，翌年改组为ฦ长江实业（集团）有限公司，正式在地产事业上大展拳脚。19๗97年，泰国突然爆一场货币危机并展成一个ฐ金融和经济危机，而且，很快波及东亚的其他国家和地区，连一向被称为ฦ是展奇迹的亚洲四小龙也逃脱不了这场厄运。危机中ณ，大多数东亚经济的货币和资产价值跌落了3o%－4๒o%。东亚地区的银行和企业陷入空前的财务困境。泰国、印尼和韩国不得不请求国际货币基金组织援助。到199๗8年，所有受到影响的经济，包括金融和企业素质相对良好的新加坡和香港，都陷入了严重的经济衰退。香港的许多房地产公司大肆抛售楼盘，导致房价再一次急剧ຕ下跌。李嘉诚和他的长江实业处危不乱，不但不卖一处房产，反而趁楼价下滑，运用人退我进、人弃我取的战略入货，结果在两年以后楼市大升的时候获得巨เ利，使手上的资金暴增。
195o年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了5๓万港元，加上自己全部积蓄的7ooo元，在筲箕湾租了厂房，正式创办“长江塑胶厂”。有一天，他翻阅英文版《塑胶》杂志，看到一则不太引人注意的小消息，说意大利ำ某家塑胶ด公司设计出一种塑胶花，即将投放欧美市场。李嘉诚立刻意识到เ，战后经济复苏时期，人们对物质生活将有更高的要求，而塑胶ด花价格低廉，美观大方，正合时宜，于是决意投产。他的塑胶ด花产品很快打入香港和东南亚市场。同年年底，欧美市场对塑胶花的需求愈来愈大，“长江”的订单以倍数增长。直到1้9๗64年，前后7年时间，李嘉诚已赚得数千万港元的利ำ润；而“长江”更成为世界上最大塑胶花生产基地，李嘉诚也得了“塑胶花大王”的美誉。不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，他更相信物极必反。于是急流勇退，转投生产塑胶玩具。果然，两ä年后塑胶花产品严重滞销，而“长江”却已๐在国际玩具市场大显身手，年产出口额达1ooo万美元，为ฦ香港塑胶ด玩具出口业之冠。
从此，我就成为了一个ฐ案例收集的有心人，开始从杂志、网站、各种媒体、各种书籍中寻找案例（主要是企业商业案例）。在这个过程中，我现各种案例如同断ษ了线的珍珠，散落在四面八方，要一下子列举1้oo个ฐ或者更多的典型案例，确实有重重困难：在现实中，很多的案例观点不鲜ຒ明，主题不清晰，举证缺乏生动性和有效性。同时，我在收集各种案例的过程中还现，中国的传统文化可谓博大精深，中国的传统经济也充满了哲理因素。自古以来，我们现代人所说的商理——经商之理，早ຉ就被我们的先辈尊为ฦ“商贾之ใ道”——经商的规律，在许多成语中得以体现：如业精于勤、事半功倍、聚沙成塔、先制人、别出心裁等等，一时不胜枚举ะ。
——专家需要案例作为策划方案的佐证；
宋总确定了大政方针ฤ以后，在公司的全力支持下，整个上海市场启动的媒介费用、人员投入和促销活动开支加到一起近3oo万元，历时２个月，把全上海分公司能用上的资源都用上了；渠道全面启动，产品同时进入的上海6๔o多家大卖场、7oo多家小型市和2ooo多家便利ำ店后，统一开展一次大力度的“买一送一”促销活动；为了加强对经销商的激励，宋总开始执行更加宽松的政策，刺๐激经销商的销售积极性，连续招开经销商会议，并拼命地向经销商压货，使他们尽力地把产品分销下去。经销商会上，宋总亲自把他的计划ฐ进行了讲解，不论销量多少，经销商可额外享受返点1้5％，惟一的要求就是经销商现款进货比以往过3oo％。为打消经销商顾虑，他承诺3个月以后，可以进行无条件退货。
可是令宋总和黄总出乎意料的是，3oo万元的广告投放以后，市场并没有像想象的那样火爆。经销商进了3๑oo％的货，也同样把3oo％的货压向了终端。然而“买一送一”活动开展后，销量上升并没有预想的理想。在经销商的终端，上升幅度不过3o％。更加严重的是，终端促销的买一赠一活动在终端被大打折扣。因为ฦ不少经销商把赠品撕下来，大包装ณ仍然按原价出售，活动等于没搞。由于活动之前经销商现款进货较大，资金压力出现。更可怕的是，终端销量上升不大。由á于经销商事先采用了同样的办法鼓励终端大举吞货，很多终端眼看着销量上升余地不大，开始纷纷要求退货。终端军心动摇，经销商也难以顶住资金占用的压力。最终，宋总不得不退了货，结果这次活动大大挫伤了经销商的积极性，想通过经销商大幅提升销量的计划落空了。
３年下来，上海市场投入近两千万，除获得一定的渠道资源，其他几乎是颗粒无收，与北方แ市场的欣欣向荣比较，上海市场的开拓显得太过尴尬！上海ร市场进展缓慢，也耽误了奥克非麦片整个江南市场攻略๓。
总结上海市场的失败，最后现三个致命的错误：
1้、对上海麦片市场缺乏认真地调查。北京以及北方人的早点，习惯是牛奶冲麦片，但是上海人习惯吃泡饭或者烧饼油条，消เ费习惯不一样，导致广告的效应不到位，销量也无法保证。
2、对销售渠道情况不了解。目前上海居民已经完全接受了大型市的销售方แ式，家庭消费8o％以上通过市，而宋总轻率决定同时进入7oo家小型市和2๐ooo多家便利点，造成产品大量积压在这些地方，埋下了以后溃败的定时炸弹。
3๑、宋总延用北京的经验，太依赖经销商的作用，结果经销商的大量进货和大量退货导致整个市场的溃败。
案例点评：
淮河以南的橘子移栽到淮河以北就变成了枳子，外表相似而味道截然不同。奥克非麦片的经历，可以说就是现代版的南橘北枳。北方的市场做的再好，也还是北方，北方消费者的习惯、生活环境和南方是不一样的，在不经过充分地调查研究、不充分了解上海ร人的特点的情况下，宋总就决定广告投入，全面进攻，实际上犯了商战大忌，不切合实际的盲目进攻，失败是意料é之ใ中的事情。原来北方的苹果在南方也种不好，但是农业科学家在认真调查研究的基础上，采用了将北方的苹果和南方แ的梨树嫁接的方式，生产出好吃的苹果梨，这种科学的方法应该是值得我们很多企业学习和模仿的。