“三年来，我几乎ๆ泡在酒店里，身体做了极为ฦ严重的透支。”宫黎明感慨万千。“另外你老兄也该看得出，这半年来我们得到เ的捐款越来越少了，我们去酒店的次数也明确减少了。前几天好再来饭店的老板问我是不是小刘走了我就带人换定点了，其实是吗？”
“老兄，我给你说实话吧，其实教育局开始是准备让我挑这副担子的，被我拒绝了。”宫黎明十分的真诚，“很不好意思，我不能做你的助手了，我主动要求调离达镇，调令很快就下来。”
个接个的闪电时时把大地照得很亮，但马上又黑得伸手不见五指。操场边的花池旁边站着男女，透过闪电照ั亮的刹那ว，宫黎明认出女的就是夏洁，男的是中文系8๖5级的齐锋。两个ฐ人面对面站着，好像谈得很投机。
苦熬了个多月的宫黎明终于在放暑假的前天晚上来到เ了女生宿舍楼10่7房间。这间宿舍对宫黎明来说并不陌生，包括里面住的七位女同学。从19๗86年9月3๑日入学开始，宫黎明就是这间女生宿舍的常客。只不过个多月没有踏进这个房间了。那天，他和夏洁有个约定：为了影响，全心全意学习，放暑假前，彼此不再见面，直到考完试。
“第四种奖金分配制度我不愿同大家讲，就是分红奖。那ว是我们现在暂时都拿不到，要等到你成为ฦ我公司名代理商的时候才行。当你成为我公司名代理商的时候，你的整体网下每卖出套产品，公司会奖励你7๕计2๐45๓元。7+52๐59๗，还有1计35元到哪里去了呢？是在为ฦ你的海外旅๓游积攒经费。当你的网络形成时，你的网下会有千千万万的35元，你到时就带着这千千万万的3๑5元，把你的海外旅游之梦圆得更加绚丽ษ多彩。后面的人应和着：“好！”
“我公司在98๖年1้2月份前的制度非常苛刻，你想升为我公司的名代理商，你必须ี把你的四名下属全部培养成为代理员，但是个ฐ人的手指手伸出来都有长短，更何况个人的能力？你第四条线不争气，始终只是名大培训员，这时候无论你前三个ฐ代理员怎么เ卖货，就是把外星人拉到เ网下，你也不能升商。
“由á于公司董事长王琼女士同我们样，坐着冷板凳起家，但她是1996年“全国十佳青年”之ใ，大家知道，1996๔年“全国十佳青年”有文艺界的冯巩แ，服务界ศ的李素丽ษ，也有商业界的代表，那就是我公司董事长王琼女士。她深知每名经销商的苦衷，从9๗7年12๐月以后，就把制度改了。当你只有三条代理员线，换而言，你只能ม为ฦ我公司卖出三套产品，你也是可以升商的，不过你的业绩点数需要稍稍提高下，达到5๓16๔00่点，换成产品套数就是516套，即使你只能ม卖出两套，你也可以升商，不过你的业绩点数还需要稍稍提高些，达到7๕70่00点，换成产品套数就是77๕0套。但是，如果你只能为公司卖出套产品，是绝对不可，那会有什么现象产生呢？后面的人应和着：“好！”
“用‘他’举例，他在家做人非常不成功，秦桧坏可秦桧还有两个朋友。他个朋友都没有，不过他家里有钱，给他找了个女朋友。他加入我们行业的时候，把他的女朋友也带来了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，来到เ公司后辛苦付出，很快为我公司卖出两套产品，用b表示，升为我公司名培训员后，也把他顶升为名培训员。
“由á于培训员是千元工资打底，他觉得很满足，就带着这千元工资进行不在职，回家了。天天在家打麻将，千元工ื资很快被他挥霍空。到了月底的时候，他认为ฦ公司不压资，到时又有钱可拿了。可是他直等到五号的时候，卡上还是零零元，他打电话到เ网络中来问。
“恰好是我接的电å话，我说，你已经被你的朋友超越了。他于是在家找了两百块钱，回到网络中ณ来看，果然被他的朋友给超越了。
“因为ฦ他的朋友在网络中辛苦付出，很快把她的b两位朋友培养成为培训员。当她的业绩点数达到时，她便会在次月日升为我公司的名代理员，由于代理员领ๆ导培训员，这时候她超越了他，他在她这条线上就拿不到钱了。
“因为他深知没钱拿的苦处，好在他在家麻将也没有白打，死打烂缠地拖了个ฐ麻友b来。这回他摆正了心态，在网络中ณ辛苦付出，很快把b朋友培养成为名培训员。这时候，他就可以回归到朋友的网上领ๆ导，可以从这条线拿钱了，以前没发给他的钱现在可以次性补发给他，这就是公司独有的超越回归制后面的人应和着：“好！”。
五21
“也许会有人问，我跟你从事这项美好的事业，我什么时候可以升商？个月有30天，你每天花两ä小时口碑这项ำ美好的事业，个月下来，你说，有四个人用他们聪明的大脑敏锐的眼光仔细考察了这个ฐ行业，最后决定跟我干了。
“看你个ฐ月为公司卖出四套产品，你什么时间可以升商。代理商的产品套数是39๗3套，这个时候，已远远超出了代理商的产品套数，但代理商是次月日竞升的，到了六月日，全国的小朋友就会举ะ着鲜花跑到你面前对你说，大哥，你已升为公司最高级别——代理商。后面的人应和着：“好！”
1้月｜2月｜3月｜4月｜5月
4๒套｜16套｜64๒套｜25๓6套｜1้02๐4套
“如果你觉得太快，看看个月卖套？你上个月为公司找来个ฐ小帅哥，下个月为ฦ公司找来个小靓妹，人以群分，物以类聚，你怎么เ样你朋友也怎么样，小帅哥下个月也找来个小靓妹，两ä个月四套，个月两套，看你个月为公司卖出两套产品，你什么时间可以升商。
1月｜2月｜3月｜4๒月｜5月｜6๔月｜7๕月｜8๖月｜9月
2套｜4套｜8套｜1้6套｜32套｜6๔4套｜128套｜256套｜5๓12๐套
“这个时候，你还是不能升商的，要等到次月日国庆节的时候，你即可升为我公司最高级别代理商了。后面的人应和着：“好！”
“如果你还是觉得太快，算你两个ฐ月为公司卖出套产品？后面的人应和着：“不行！”三个ฐ月后面的人应和着：“不行！”半年后面的人应和着：“凑乎！”你上半年为ฦ公司找来个没牙的老头，下半年为公司找来个没牙的老太，老头下半年又为公司找来个没牙的老太，加上你，年四个没牙的，半年两ä套，看你半年为公司卖出套产品你什么时间可以升商。
半年｜1้年｜年｜2年｜年｜3年｜年｜4年｜年
2套｜4๒套｜8套｜16套｜32套｜6๔4套｜1้2๐8套｜25๓6套｜512套
“这时你会在四年半的七月号升为ฦ我公司的最高级别ี代理商级别。后面的人应和着：“太慢了！”
“慢是慢了点，不过结果还是好的。后面的人应和着：“好！”
“你升商之后，你的月打底工资是多少？
“代理商的产品套数是393套，代理商是次月日竞升的，到时你的整体网下人数会翻番，达到700人—8๖00人。我不算每人每月卖套产品，打个折，两人为公司卖出套产品，就是4๒00套，代理商有个7计245๓元的分红奖，卖出40่0套就乘以4๒00共万。真正令我们代理商暴富的不是这万元，而是巨大的差额奖。我不算你跟会员的大差，只算与代理员的小差1820—1470่共3๑50่元，卖出4๒00套就乘以400共1้4万。因为这两项ำ都是给你的，相加等于万元！后面的人应和着：“好！”
“我们挣这万元难不难？
“它点不难——那ว是不可能ม的。它首先难在亲朋好友的不理解，其次难在个人的观念，著名成功学家卡耐基说过，个人命运的转变始于他观念的改变，观就是个人的看法，念就是个人的想法，个人有什么样的想法和看法，就会有个什么样的做法，个人有什么样的做法就会有什么样的命运。
“说到命运，我想起1998๖年中ณ央电视台有位著名记者到山西去考察个观念与命运的话题。由于时间紧，任务急，记者带着她的摄制组风尘仆仆的出发了，天公不作美，下起了毛毛细雨，1998๖年山西的路都是烂泥路，记者的司机技术也不过关，结果把车开进了山沟里，上也不上来，下也下不去，天也快黑了，记者坐在车里急了，心想这个月的奖金又要没了，就打开车窗透透气，俗话说，危机的来临就是转机的开始。记者恰好看见山坡上有群白花花的羊，记者心想，有羊就有放羊人，我不如对放羊人来次采访。于是就着她的摄制ๆ组来到山上，找到放羊人，原来是个十三四岁的放羊娃ใ，记者问他，放羊娃，天也快黑了，你怎么还不回家？
“放羊娃说，阿姨ถ，你不知道山西十年九旱，下场雨不容易，下了雨的草特别ี嫩，我要让我的羊多吃点，卖个ฐ好价钱。
“记者心想，山西不应该穷，这么小的孩子都知道挣钱了。又问，放羊娃，你卖了羊想做什么？
“放羊娃说，阿姨ถ，你来的时候有没有看到山坡上有两间茅草屋？那ว就是我的家，我有钱后，就买两斤炸药把它炸了，盖两ä层小楼房，到时对面山上放牛的小妞就愿意嫁给我了。
“记者心想，山西的孩子不仅早ຉ历事，而且还高压锅闷饭——早熟，又问，娃ใ，你娶了妻以后，想干什么เ呢，是不是也想让她跟你样，扎着两ä个小辫子放羊？
“这时候天已经黑了，羊群也吃饱走散了，放羊娃生气得将鞭子向地上扔说，你们城里的女人真是头发长见识短，我爷爷是放羊的，我父亲是放羊的，我是放羊的，我生了娃ใ以后干什么？当然是放羊了。
“在放羊娃的脑海里就是放羊——挣钱——娶ດ妻——生娃——放羊，在个有限的空间里，出卖他无穷无尽的劳动力。我作为ฦ名华夏子孙，对我国的方块字感到非常骄傲，个人在有限的空间里，这个字念|岤，字典上查找是狭小的意思，出卖他无穷无尽的劳动力在|岤下面写个力。这个字念穷，不过穷人有个好福气，娶ດ了个ฐ苗条的妻子，不过他老婆有个ฐ坏习惯，把分钱都当成了宝贝来花，村里人都叫她分贝分写在贝上面，两个ฐ字写在穷字的前面，这注定了他们生贫穷的命运。我可以去打工ื打工？|岤字下面写个工个ฐ人在固定的空间里打工ื，到เ头来还是竹篮打水场空。我有力气，我可以去干我让你去干，等你干出头的时候写“干”，然后擦去上部ຖ，伸出下部成“土”，你也就入土为安了。
“因为ฦ时间紧，任务急，记者回去之后，匆匆忙忙的把稿子处理了下，就播了出去。俗话说无巧不成书，恰好那ว天放羊娃ใ到集市上卖羊，看到电å视上正在放着有关他的报道，他认真地看完之ใ后，耷拉着脑แ袋回家了。
“俗话说知子莫若母，放羊娃的母亲看见了，便问放羊娃ใ怎么เ了。放羊娃便把事情的经过五十地告诉了母亲。母亲听完之ใ后，对他说，娃，我这还有点钱，要不你拿着出去闯闯，或许还能闯出番属于你的天地。
“放羊娃带着母亲给他的钱，来到我们集安，恰好被我们网络中的个好心人碰见了，由á于我们是个ฐ和睦而温暖的大家庭，首先让放羊娃ใ接触到了个好的环境，由于我们整天讨论挣那ว二十三万八，回家孝敬咱爹妈，给他树立了个ฐ好的观念，放羊娃ใ也很快付出了个行动。心理学家说过，个ฐ人在二十天内重复某件事情，就会有个什么样的习惯，个人有什么习惯，就会有个什么เ样的命运，我这时候不敢说放羊娃是个百万富翁，千万富翁，但我敢保证他是个成功者。
“再设想另外种情况，放羊娃到เ了火车站，他也不知该去哪里，坐坐到เ了底站——黑龙江鹤岗，鹤岗是个贼城，鹤岗鹤岗。不偷即抢，放羊娃下火车站，口袋掏，坏了，钱被偷了。他首先就接触到了个偷的环境，放羊娃丢了钱，只好每天在火车站乞讨。天，个ฐ好心的小偷，来到放羊娃身边对他说，放羊娃，你整天乞讨也很可怜，不如跟我们去偷——给放羊娃树立了个偷的观念。放羊娃看小偷们腰包瘪瘪的出去，腰包鼓鼓地回来，也很快付出了个偷的行动。久ื而久ื之，形成了个偷的习惯。俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋，就有这么天，放羊娃就被抓了，成为名囚犯。
“大家不难从这个故事中ณ看出，放在放羊娃面前的有两条路，条是成功者的路，条是囚犯的路，所以选择的不同，得到的也就不同，选择往往比努力更重要。后面的人应和着鼓掌。
“在我下台之前，我想送给我们在座的新老朋友两句话，先送给新朋友：和所有的人样，你的推荐人是用个善意的谎言将你邀约到这个行业，你不要着急，不要发火，既然已经来了，就用你聪明的大脑แ，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你能挣到这黑板的万，你就干，如果你觉得你不能干，挣不到เ黑板上的万，那你就打个车票回家，继续挣你每天的十块二十块，没有人强迫你，做与不做全在你。但是既然你已经来了，你就花上几天时间，在这里好好考察，你不要信我说的，也不要信别人说的，而要用你自己้明亮的眼睛聪明的大脑好好考察，考察清楚了，然后做个终身无悔的选择。”
对“新田à网络经营销”的有关奖金分配制度，董明整整讲了半个ฐ多小时的时间，宫黎明对董明有了新า的认识：口若悬河，抑扬顿ู挫，口才很好。电子书分享网站
五22
董明走下讲台，女主ว持人刘艳玲又满脸微笑地走上讲台。
“通过董明老师的讲解，我相信大家定对我们的公司有了个全面的了解。我们公司从事的网络营销事业是个新兴的行业，但既不同于我们以往的供销社销售，更不是1997๕年国家开始严厉打击的传销，它是种令人暴富的行业。已经有许许多多的人从这里走向了成功，大家想不想见成功人士？”刘艳玲在煽动着。
“想!”后面的人在大声应和。
“今天大家来着了，我公司有这样位经销商，从前做的是令人心酸的服务行业，自从1้99๗9年5月走进我们这个行业，在不到เ半年的时间内跃成为我公司第二个ฐ级别代理员级别，大家想不想知道她是谁？”刘艳玲继续煽动着。
“想!”更多的人在应和，已不仅仅是后排的了，包括宫黎明也大声应和，代理员级别，也就是说她已经有了个至少百多人的销售团队，按照刚才董明所讲的，每个月至少拿到两ä三万元的工资了。
“那ว么请大家全体起立”。刘艳玲异常激动，“我们以热烈的掌声有请我公司代理员苏娟娟苏大代理给我们做成功人士分享!”