销售员利用向顾ุ客请教问题的方法来引起顾客注意。人大多都是好为ฦ人师，总喜欢指导、教育别人或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。如：王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新า型电脑，请您指导，在设计方แ面还存在什么问题?受到这番抬举，对方就会接过电å脑资料é信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能ม所吸引，推销便大功告成。
6提出问题把咱们企业刊登在地图上您有兴趣吗。销售员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：张厂长，您认为ฦ影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题之ใ一，销售员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。在运用这一技巧时应注意，销售员所提问题应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两ä可，否则ท，很难引起顾ุ客的注意。
4你没学习，我也没学习。
1你没有学习，我学习了最快乐的状态。
六步层递同感销售法分析到这里，我们还需要把这六步中间插上一个ฐ联想和比较阶段。在这两个阶段我们一定要激客户的注意和兴趣，客户如果没有足够的联想，他就不能够产生对你的产品持续的关注。在客户提升渴望的时候，你必须要用一种方法给他做个比较。这个比较会让他感觉到拥有此产品的好处在哪里，如果没有拥有，其痛苦可能会在哪里产生。所以说从销售的展示力来讲，我们有几步要走：
在分析完几个台阶之ใ后，我们在做生意过程中，先就要去想如何引起客户的注意。我们要做的第一件事情就是激刺激。
跟老板出去见客户，拿到四五张名片，就等于废纸,很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己้跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
在高阳的《胡雪岩》一书中，也描述了善用同理心的艺术：捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。
1必须起身接受名片。
2๐递名片时，应说些请多关照、请多指教之类的寒暄语。
还有一句话，叫道不同，亦相为谋。业务人员不能说：这个人我看着不顺眼，他有业务给我做我也不做。这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利益而去的。所以道不同,亦相为ฦ谋，只要对方แ能够给我们带来帮助。
道不同，亦相为谋！
1้836年27๕岁，精神完全崩溃，卧病在床六个月。
同年年底2๐4岁，再次破产。接下来，他花了16年时间才把债还清。
转折：35๓岁走投无路去卖车
乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以全球最伟大的销售员来形容他。1้978年1้月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔吉拉德15年的汽车销售员生涯，碰到เ了美国经济大环境最紊ฐ乱的时期，1้964๒年美国经济受战事拖累，1973年全球又爆第一次石油危机，经济不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中ณ一年还能卖出140่0่多辆车子。
这位先生，你坐在第一排对不对？
这位先生，你戴着眼镜对不对？
这位先生，你坐在第一排是为了听得清楚一点对不对？
这位先生，你听得清楚一点是想学得更多更好一点对不对？
我们见到太多的营销人员，他们见到เ客户就突突突地放机关枪，客户备受蹂躏，最后夺门而逃，真是惨不忍睹，这就是销售人员中的杀手，在市场上把客户杀得丢盔卸甲。客户为什么要逃跑呢？很简单的原因：受不了！
我曾经接待了一个ฐ网络销售人员，一见面没有任何寒暄就开始讲产品，那个上午我痛苦地听着他的介绍，没有激昂的语言，没有亲切的微笑，没有足够的激情，从头到尾只是一个ฐ劲地说，没有问号全是句号。他像是在演独角戏，而把我只当是一个ฐ观众，渐渐地他又像是一个催眠师，那张嘴好像在说：睡吧，睡吧，你要睡着了。我的天哪，那真的是一场痛苦的记忆，下次我不可能ม再给他机会了。
任何一位销售人员都应该明白这样一个道理：销售不是自言自语，对话才能成交。成交的关键在于问话，句号要变成问号，陈述要变成诱导，理解加反问才构成一剑封喉的销售攻势。
注意力=事实，想要结果必须从问开始
根据第一招的理论，网状激活系统是随目标而走的，不是胡乱射的，因为人的注意力有限，所以注意力就等于事实。人们只关心对他有好处或对他有威胁的信息，所以如果你问的问题让他觉得有好处，或者让他觉得有威胁，那么เ他就会开始注意，他的网状激活系统是收取有用的东西的，有问题才能ม引导着客户思考，思考了就会有行动，有行动了才会有结果。这个ฐ过程，你是不能够省略的，你如果想要结果,ไ就必须从问开始。
能否成交的关键在于问，没有问就没有回答，没有问答就行销不了，没有行销你就没钱赚。所以在销售当中，成不成交的关键是看你问的功力，如果你的聆听功夫