下面是我在东急hAnds一家店卖香皂时的事情。
但是如果直接跟顾客说：“您可以拿起来好好看看。”顾客是不会主动拿的，这个时候我会拿起商品递到顾客面前说：“您拿着看看。”
“事实上，商品开者的夫人就因为皮肤不好而苦恼……”——
如今这个ฐ时代被称为什么都不好卖的时代。要让顾ุ客喜欢你推荐的商品，不仅价格要便宜，还要给顾客传达商品的真实度以及背后的故事。“商品的原材料是什么เ？”“开这件商品的契机是什么？”“商品开过程中经历了哪些艰辛？”这样的问题在商品的宣传资料和介绍册子里面通常涉แ及不到。所以当我决定卖一件商品的时候，一定会先向厂家打听清楚商品的历史、诞生的背景，以及开者开时是怎么想的。
1销售员应该是能现顾ุ客潜在需求的职业咨询员
手划出一条曲线
除了声音，手的动作也可以表现出商品的特征。
技巧
其实，其中的奥妙很简单，长头如果遮住了脸就会让人觉得整个ฐ人的状态很暗。潜意识里谁都不愿意靠近感觉很暗的人。所以长头的销售员就应该想点办法让头不要遮住脸。把头扎到后面，左右别两ä个夹，露出额头，整个人的感觉会瞬间亮起来。就这么简单的一个ฐ方法，就能让销售额涨20%ื。女销售员们要是不相信我的话，可以尝试一下。
河濑先生，为ฦ什么我卖东西总是卖不出去啊？
把靠顾客右手边的商品摆得垮一点