把商品的相关介绍写在传单里面。
我曾经在商场营业结束后调查过垃圾箱，现A4纸大小的传单被扔了很多，而手掌大小的传单几乎ๆ都没有被扔进垃圾箱。从那以后，不论是我自己做传单还是委托厂家做，都做成长7cm宽5cm大小的。这样的传单只有普通传单的一半大，所以很多人会担心太小了，写不了什么东西。我想提醒大家的是，这是折叠后的大小，一展开，就是这个大小的2倍4倍，可以写很多商品的相关信息。┇米┇花┇在┇线┇书┇库┇ookt
12
我还卖过一种坐垫，叫“智慧坐垫”，是一种设计得有点倾斜ฒ的坐垫。卖的时候我把坐垫放在椅子上，有顾客路过时我就用手指在坐垫上画屁股的形状，然后微笑着看着顾ุ客。顾客看见了就问我：“什么？屁股？你是让我坐下吗？”总之，即便只是通过声音或手势也可以吸引住顾客。
有没有能ม让顾客解除心理戒备的技巧ู呢？
连续叫卖“欢迎光临”是败笔
少说“欢迎光临”，谁爱听啊！
那么，怎么เ才能抓住顾客的心呢？先，把握顾ุ客的心理状态是必要的。“抓住顾ุ客”可以大致分成“吸引顾客靠过来”和“吸引顾客购买”两类。所谓“吸引顾客靠过来”就是要将远处的顾客的注意力转移到商品上。这里说的远处的顾客，指的是几米之外正好路过店铺的顾客或者到附近的店买东西的顾ุ客。所谓的“吸引顾客购买”就是当顾客好奇地靠过来以后，再将顾客的兴趣转移到商品上，把顾客带进商品的世界。
“唉，这是什么？”这个阶段的心理就跟上述的心理状态相似。这是客人感到เ好奇，然后自地朝商品这边走过来的过程。这是实现让顾客购买的第一步。但是，如果只是站在店门前，不停地说“欢迎光临”，是不可能让客人觉得好奇的。那么เ，怎样才能让客人好奇，上升到“唉，这是什么เ”的这个阶段呢？
◎购买的五个阶段中第一阶段是最重要的