1做到“抓住顾客”,销售就成功了八成
前言我的成功,可以复制
200่0年,从株式会社ุyello9hatltd独立出来,用10่年的时间访问了近2400家商铺,凭借学到เ的购买心理学和经济心理学创造出了自己的销售技巧。在这个过程中ณ,他学会了制ๆ作诸多小商品和开小游戏的方法,并且在小商品界获得“业绩创น造者”和“价格创น造者”的称号,因此而成名。
◎让顾客改变心意决定购买的技巧
最近,我作为销售顾问指导了很多销售人员。
一次,我跟销售员们说:“看到เ那ว边那位客人了吧,我现在过去,在3分钟内把这件商品卖给他,你们好好看着哦。”然后我真的在3分钟内将商品成功卖出。
目睹这个过程的销售员们全都目瞪口呆,一脸的不可思议,但对我来说这就是易如反掌的事。原因很简单,我有多年观察顾客的经验,看到一个客人,就可以知道他想买什么,会不会在这个店里买。我的销售技巧是在判ศ断顾客举止的观察学以及解读顾ุ客心理的行动心理学的基础上诞生的,是一套全新的技巧ู。瞬间让客人回头,不强买强卖让顾客自己้决定买还是不买,这样就几乎不会受到客人投诉了。
对于掌握了这些技巧的我来说,只要商品定价低于一万日元,即便是那ว些原本进店不想购买的顾客,我也能ม让他们当场改变想法,买下我的商品。
2๐“购买心理的五个阶段”一点也不深奥