拼搏，在穷人那里往往演化成了赌博，凭着直觉和侥幸，拼死一搏。不能说他没有成功的希望，
穷人的梦想特别强烈，物以稀为贵，既然他很难有实现梦想的机会，就会对它格外珍惜，看作是
想和上级沟通沟通的，早就等着这个名正言顺ิ的联络机会。平常若是大包小包往领导家扛，连守
春节一到，穷人富人都要忙了。
穷人的幻想
骨气也不是个简单的问题，不只需要补钙，还得补脑才行。
一个ฐ社ุ会的游戏规则ท既然是由富人制定的，那就必然对穷人不利，穷人要想胜出，可能性就微乎ๆ
当一个ฐ社会的经济基础已经形成，主ว流社ุ会就是那ว些经济上的优势群体。权力一定是与经济利益
永撞到一个ฐ七仙女，让打渔的老头捡到เ一颗夜明珠。
穷人创造的这些财故事，都带有一种偶然性，可遇不可求，穷人讲这些故事，听这些故事，也
就是过把嘴瘾，过把耳瘾而已。
从理论上讲，美国老太和中国老太的投资都是成功的，但对于更多的人来说，却很难具有推广价
值。两ä个老太凭着什么能ม够坚持捂股？不是理性的分析，也不是坚定的信心，而是什么都不懂，要么
就是压在箱底忘在脑后了。还是运气的因素！
穷人把很多事情都归于运气，因为只有运气是最好的借口，可以为自己的穷开脱，“运气不好”
是所有失败者的疗伤良药。
人的自信是建立在成功的基础上的，反复失败，自信就会慢慢流失，一个生活在底层的人，很难
有俯瞰的眼光和轩昂的气度，穷人内心其实是缺乏自信的。
没有自信就不可能ม从容。要么เ疑虑重重，总以为每个人都要抢你的钱，难免把口袋捂得绑紧；要
么憋着一肚子气，随时准备着，对每一个富人高吼“你算老几！”，冲动起来，就把有限的钱财扫射出
去，只要能ม够保卫自己那ว夸张的尊严。
这样的心态，别说投资，就是日常理财都很难做好！
任何投资说到เ底都是一种赌博，赌的就是将来的收益会大于现在的投入。
穷人穷怕了，他每天都在为柴米油盐操心，他周围也都是穷人，很多已经习惯了在每一个ฐ细节上
算计，卖菜的小贩要短他的秤，游荡的小偷要瞄准他的钱包，他每天都在挨宰，都在和别人一起唉声
叹气，他已经习惯了怀疑一切，你让他怎样去相信十年以后的美好情景，去对他的投资充满信心？
投资是件风险极大的事，钱一投出就由á不得自己。穷人是个弱势群体，从来就没有把握过局势，
很多时候连自己也不能ม支配，更不用说影响别ี人。穷人是被动的，对于一个经受了太多骗局，承受了
太多苦痛，而又对自己的未来难于控制ๆ的人来说，你要让他去投资，确实很难。
穷人投资，缺的不仅仅是钱，而是信心，是行动的勇气。
人的自信是建立在成功的基础上的，反复失败，自信就会慢慢流失，一个生活在底层的人，很
难有俯瞰的眼光和轩昂的气度，穷人内心其实是缺乏自信的。
穷人的细节功夫
对于很多人来说，到大公司要学的第一件事不是如何做业务，而是如何打电话。尽管很多人自认
为是会打电å话的，但实际上他们仅仅只是能把要说的话说出来而已，至于措词和语气，甚至音色上的
讲究，就从来没有花过心思了，所以给人的感觉不够专业。
穷人和富人究竟有多大差ๆ别ี？人与人之间在智力和体力上的差ๆ异并不是想象的那么เ大，一件事这
个人能做，另外的人也能做，只是做出的效果不一样，往往是一些细节上的功夫，决定着完成的质量，
从这个意义แ上说，细节反映着本质。
比如礼貌，穷人或者出于见识的局限，或者出于环境的熏陶，在言行举止的细微之处，常常暴露
出一种粗糙。为了掩饰这种粗糙，他们就说服自己，并且试图让别人也相信，真本事才是打天下的利
器。
然而什么是真本事呢？有的人不动声色就可以让对方แ心服口服，有的人说破嘴皮，反而让人疑虑
更多。其实，在文明社会，文明本身就是极好的武器，征服人心的同时，也就把握了机会。
一个ฐ人的素า质是多方面的，思想、性格、修养、阅历、乃至德性，都可以在与人接触的一瞬间暴
露无遗。真正得体的言行是不可能ม伪装出来的，一个人的胸怀和气度以及他驾御人际关系的能力，自
然会在一举ะ一动中表现出来。
假如一个恃才傲物的职员得不到เ老板的赏识，他只简单地把原因归结为不会溜须ี拍马，那就太片
面了，老板固然不会喜欢不尊重自己的人，但更重要的是，他可能看出了你的价值和造化，不过如此。
同样，如果你第一次去办