“当然”刘明达见乔莉脸上的阴霾一扫而空一双眼睛晶晶亮地盯着自己男人的成就感顿时上升到เ第九层境界他飘忽忽地将一本《程序员手册》递给乔莉“你先看看这个打打基础客户那ว边我去搞定。”
“咳咳”刘明达见四下无人随即坐下来摆出专家的口气说“这可不行不见客户你怎么卖东西我跟你说要卖东西就必须ี了解客户的真实需要要了解我们产品的真实特性你对这些了解多少？”
乔莉赶紧上车嘴里不停地道“谢谢”
她转过头一个西装革履的青年男人站在车门边他提着电脑包满脸的不耐烦与高傲。
“说说你怎么从前台转到เ销售的？”陆帆温言问道。
乔๒莉说了事情的经过陆帆顺着她的叙述理出一个线索一个前台学到什么เ并不重要一个有心人却是难得的这是一个非常好的开始。看来她在外企没有什么เ背景家也不在北京从前台到秘书到销售完全是程轶群对她的赏识加上一个ฐ特别的机会。想不到他们同在一天把握住了命运的机会。陆帆想起遇见乔莉的那天他经营了两年的小公司终于结束了不死不活的境遇他赶往上地去见何乘风是何乘风鼓励他重新า再来并且愿意为他提供一个ฐ更好的机会与平台他也答应重入外企成为何乘风进入赛思的左ุ膀右臂。
两年的独立经营让陆帆学到了许多在大公司学不到的东西以往他看一个ฐ人注重学历、背景、以及工ื作经验现在他更在意一些微小的地方准确的说是品质与才干乔莉那天买报纸的细节以及刚才的叙述都给他留แ下了一个好印象但这个ฐ女孩是不是可造之才能不能留在销售部还要看她的努力与表现。现在的赛思就像一股压在冰封的表面下的暗流谁能ม不被暗流卷走谁又能在暗流中ณ把握机会都要看各自的本领ๆ与修行。
陆帆不动声色地问道“你来销售部ຖ已经三个月了能不能告诉我销售分为几个层次最高层次是什么？我们应该怎么想怎么做？”
“层次？”乔莉晕了她从来没有听人这样说过她买的那些书里也没有什么เ销售七十二绝技什么紧抓客户……她强装ณ镇静地总结道“首先要把握客户需求根据客户需求来制ๆ定我们可以提供的产品要占用客房的时间建立良好的关系最后把握合适的机会签订合同再提供好的售后服务为ฦ下一次的销售做好准备。”
陆帆微微笑了难为她能ม把这些外行话在一个瞬间组织起来第一第二地表达清楚也好这说明她还是一张白纸可以从一个正确的途径来学习。他又问道“晶通电子现在怎么样了你这段时间都做了什么？”
“我一直和他们的总工在联系”乔莉看不出陆帆对刚ธ才自己的那番๘话的态度是说错了还是说对了见问到具体工作她更加紧ู张了但她还是把话说的很有条理“我基本上每个星期都有十个小时左ุ右的时间与总工在一起建立一个ฐ感情基础同时也占用了他一定的时间另外我还学习晶通电子的相关产品知识除了软件编程的基础我还在看产品指南以及所有行业产品的相关手册。”
“十个小时”陆帆道“你们在一起都谈什么เ？”
“他他喜爱苏联文学有时有时也谈项目。”
“什么项目？”
“他们要改制ๆ。”
“嗯所以呢？”
“所以也要等他们改制的结果以及他们打算怎么เ发展来制定计划。”
看来他们除了谈苏联文学就没谈别ี的陆帆笑了“你看了多少本产品手册？”
“很多”乔莉开始细数这些手册的名单陆帆摆摆手“了解产品是非常好的事情但是你能告诉我卖一个ฐ软件和卖一根冰棍的本质区别在哪儿吗？”
“什么？软件？冰棍？”乔莉真正开始头晕了这是什么问题啊她觉得自己越答越远根本没有办法明白这个ฐ总监心中ณ的答案。看着她的窘态陆帆轻松地笑了笑“你别紧张万事开头难你现在的售前是刘明达？”
乔莉点点头陆帆道“换了吧我把强国军配给你他是老售前经验丰ถ富凡事向他多请教。”
“好的”乔莉道“谢谢老板。”
陆帆示意她出去心里在晶通电子上面画ฑ了一个大大的问号与惊叹号这个项ำ目看来是个ฐ好机会现在赛思的业绩一塌胡涂如果不能尽快开展业务不要说他就连何乘风也无法向美国人交待是时候赶紧深入了解晶通了至于到底是留在乔莉那儿还是转给其他销售都等了解过后再说。乔๒莉是没有客户经验但是如果这个盘子足够大安在她的头上恐怕操作起来会更加方便像琳达这样的老销售如果捞不到她期望的好处就会制ๆ造无穷无尽的麻烦。陆帆理了理头绪又开始接着叫人。屋外的天色渐渐晚了下来乔莉回到办公桌前收拾好东西电话响了刘ถ明达关切地问“刚才一直没人听电å话你去谈了？”
乔๒莉嗯了一声。刘明达问“结果怎么样？”
“一般吧”乔莉道“对了以后你不再支持我了他把强国军配给我了。”
“什么？”刘明达的声音一下子高了起来“他什么意思啊我们不是合作的好好的吗？”
“我不知道”乔莉沮丧ç地道“他最后决定的。”
刘明达没有吱声心中的愤怒、嫉妒一阵阵往上冒这些搞销售的没有一