华夏这个ฐ年月的计量还采用的旧制一斤等于十六两。这一万多两ä换算下来等于后世的七百多市斤。
后世白银早ຉ已๐经退出了货币领域只作为贵重金属使用。对刘振华的没什么吸引力再多的银子在他的眼中ณ也和铝锭的作用差不多。
这样就把日常用于洗手洗衣洗浴ภ药用防治的种类都备齐活了。当然这三种产品的价格也是各不相同。
产品包装ณ好出厂销售之前刘振华仿照ั后世宾馆里香皂的大小样式专门切分出二指见方的大量小块进行简易包装。
然后在刘盛芸等人极不理解的眼光与问询声中ณ派人到宝岛的各大城市人群集中ณ之地以免费试用的名义แ赠送分发。
这招后世的用烂了的简单营销策略在这个时代带来的广告效果却非常好。没用多久宝岛的百姓都认识、喜欢上了这个新า鲜玩意。
这番碱不但比皂角用起来方แ便去污效果也更好。还有好闻的香味更听说还能ม杀虫杀菌和泡温泉一样防治皮肤病呢。
不过老百姓夸赞之余也都觉得这玩意会很贵听士绅大商人传言这可是贵族家或有钱人家中ณ才用得起的东西。
一些脑筋灵活极有头脑แ的宝岛商人却从赠送试用品的人员口中打探到เ这番碱是本地生产的立刻看到了其中ณ的商机纷纷利ำ用各种关系主ว动找上门来商谈销售价格。
但来到基隆制ๆ皂厂以后厂子根本进不去还有兵勇守着大门。这当然是刘盛芸二公子搞出来的保密措施
经通报得到刘盛芸接见后他们又得知这家厂的销售方式并不是拿银子就能ม提货。而是要搞什么销售代理权以大清目前的二十个行省来划分出各省的总代理进行投标。
还没拿到货就要先付出一大笔银子去拿什么เ总代理权？疑惑的商人虽不理解但大都不笨在刘ถ盛芸的解说下搞懂ฦ了这个销售代理权的意思后一个个反而更加有兴趣。
但此次却只是拿出了宝岛、粤省、闽南三个省的总代理来投标其余的各省的名额说是要留给当地的大商家竞标。
其中还明确了两年后会重新竞标选择各省的总代理第一次中ณ标的代理商同等条件下有优先权各省的销售还不能跨界一旦发现就将取缔代理权。
制皂厂虽还未开始销售但几样产品的出厂价格已经定好低廉的价格让前来洽谈的商人们看到เ后都不敢相信。
这几日刘ถ盛芸整日里被一帮子商人围着要求立即进行投标发放三省总代理权虽然心里乐得找不着北但也累得够呛只想将出了主意就撒手不管不问的刘振华拖来暴打一顿。
只有那么三个省的名额可闻风而来的商家不少。僧多粥少未经竞标刘盛芸也无法擅自定夺。
甚至还有宝岛本土经商的大家族管事族长亲自找到了巡ำ抚刘铭传哪儿愿意花大价钱得到宝岛或各省的销售总代理权。
其中就有在抗法保岛战争中取得优异战功很受刘铭传赏识青睐的手下猛将林朝栋他代表的是宝岛本土大家族之一的雾峰林家。
午后刘铭传坐在北市巡抚衙门后院的书房中看着手中ณ的一叠至少有七八张名刺๐很是头疼。这只是今天前来拜谒的人其目的不用说也知道就是为了那个ฐ制皂厂的销售代理权。
“这两个小兔崽子老夫都已๐经将权力下放让你们去折腾。却没想到搞出这么大的动静让老夫也被这些人扰得成天不安生。”
刘铭传越想越是气闷转头吩咐门口的管家“派人去基隆将老二和刘振华那两ä个混小子给我叫来。”
……
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刘振华赶到北市时已是晚饭后他可不想去巡抚衙门蹭饭。遂带着刘猛在一家小饭馆随意塞了点就算完事然后才直奔衙门口。
被刘家的老管家带到后院书房就看见早到一会的刘盛芸正在被严父训斥ม。那唯唯诺诺不敢争辩的样子可不像这几日在各商家面前口若悬河风光无限的刘ถ二公子。
刘振华抬腿进门恭敬的躬身行礼ึ道“小侄见过伯父不知道伯父派人寻小侄前来有何吩咐。”
“哼你们两个混小子做生意就老老实实的做生意可你们却闹得满城风雨连闷声发财都不懂？现在外界ศ谁都知道那ว个制皂厂是老夫的二儿子与人合作的私产自古官不与民争利你们这是将老夫架在火上烤。陷老夫于不义你们说吧如今该怎么办？”刘ถ铭传黑着脸一阵咆哮那ว阵仗感觉能把房盖都掀起。
“呵呵伯父息怒。这些主意都是小侄出的与刘二哥无关。在商言商这香皂、硫磺皂等物在大清还属于新鲜ຒ事物。不广而告之别人如何会了解购买呢？”
刘ถ振华并不怵刘ถ铭传发火不卑不亢的侃侃而谈。先将主要责任揽到自己头上为刘盛芸开脱。
“你们搞的那ว些免费赠送的花样是歪门邪道。不是正经生意人的手段。大丈夫处世做人要堂堂正正。做生意要脚踏实地一步一步建立信誉更要货真价实童叟无欺。不能靠一些小花招小聪明去图一时的利ำ益。”刘铭传对刘ถ振华搞的广告营销方法是极不认同。
刘振华据理力争辩解道“伯父做生意讲的是诚信我赞成。东西好不好不是自己说的这得通过市场