28、营销细节的力量
“唉，慢慢来吧。”毛华叹道，他记起昨天晚上和“淡淡岁月”在qq上聊天时她说的一句话：一个ฐ真正的企业人，在反思企业问题的同时，也应反思自己；“先改变自己，然后影响环境，这才是现实的选择”。也许她说得有道理。
毛华胸有成竹地说道：“我们只需要采购一些用于生产口罩和中药的原料，成都有采购药材得天独厚的地理优势。至于具体的促销品搭配方式，我建议按经销商货金额的3％配口罩或中药，进货多的经销商配比例还可以上调，鼓励多进货。这样一来，经销商因‘非典’不愿意进货的问题，就可以得到部分的解决。”
没等毛华的话说完，汪翔就分贝很高地表达了自己的观点：“我很赞同毛总的这个想法。我们还可以用我们的促销品，让经销商在‘非典’这个ฐ非常时期搞好与当地政府的关系，向政府赠送一些口罩和中药。这样既可以借势宣传家福泉的企业和产品品牌，‘非典’结束后政府部门肯定会支持我们在当地的销售。要知道口罩现在很多省份都断ษ货了，价格贵得惊人啊！”
毛华知道甘波已经理解了自己的意思，还是装着生气地说：“狗嘴里吐不出象牙，什么话到你嘴里就变味了！”说着，他脱掉皮鞋，打算去洗漱了。
背后传来甘波的声音：“我这样做是不是也算‘活在当下’呢？”
“呸！你那叫懦弱和退缩。刚ธ才我说的你自己้琢磨琢磨吧，当然也不一定对。12点过了，洗了睡了！”
洗漱停当，甘波很自觉地从壁柜里拿出一床被子，躺在沙上，看见毛华在床上正准备关灯，甘波赶紧问：“毛总，问你一件事可以吗？”
毛华眼中闪过一丝不快，问道：“什么事？”
听毛华的语气有异，甘波嗫嚅地说：“还有两ä个来月就年底了，今年年终奖能ม拿多少啊？”
“工作没干好，就想着拿年终奖！还不知道老板愿意拿多少出来奖励管理层，你去年拿了多少？”
“8๖000元，好像大区经理基本都是8๖00่0่元。以前过年都只有10่00元左右的红包，还要感谢杨总，他来了以后年终奖至少增加了。呵呵。”
毛华故意问道：“杨总拿了多少年终奖呢？”
甘波语气有些凝滞地说：“这个就不可得知了，他从老板哪里拿了多少我们不知道，他自己给自己留แ了多少我们也不知道，不过按理至少在5๓万元以上吧。皮总好像都接近两万。不过，杨总和我们在一起时不止一次地讲过老板给我们少算利润提成了。当然，我也不知道老板跟他谈的利润提成是怎么回事。我的感觉是，杨总对于利润提成的问题和老板的矛盾比较大。”
“哦，是吗？”毛华想起了皮峰曾告诉他说去年拿了2๐30่00元，他想问问甘波对杨雨的看法，“你觉得杨总来家福泉以后哪些事做得不错呢？”
甘波认真地想了想，然后回答：“公司后勤部门服务市场的效率比以前好一些了，还有就是年终奖多一点了。唉，说起去年的年终奖，我可能把老板得罪了。我元旦后回来，杨总要我出面请老板喝茶，谈红包的问题。我仗着去年华中大区额完成了年度任务，在老板明显不愿意出来喝茶的情况下，还死皮赖脸地把老板约到เ了老茶树茶馆喝茶，结果后来杨总、皮总和几个ฐ大区经理都到了老茶树茶馆，好像每个ฐ人都说了一两句希望老板给点大红包的话。老板肯定生我气了，后来我才知道杨总他们以前已经约过老板喝茶了。”
“那你还是不错，还是分到了8๖000่元的红包，比以前强。”
甘波深深地叹了口气说：“唉，分多分少固然重要，可是我还是建议把与公司的奖励有关的规定弄清楚，省得老整找老板喝茶这些事，像我们跟老板讨钱一样。毛总，今年的年终奖你怕要费心了！”
毛华神色坦然地说：“我会的。”
尽管自己来家福泉的时候没有和黎江湾具体谈自己年终奖的事，但是，为核心团队争取年终奖与黎江湾沟通还是必须ี的。
毛华关灯后，不到เ3分钟甘波的呼噜声就响起来了，时高时低，间隔也时长时短，把毛华折磨得一整夜几乎ๆ没法睡着。
毛华最后一次看时间是凌晨3点3๑5分，甘波的呼噜还在大作。毛华把床上最后一个ฐ枕头扔向甘波，鼾声依旧……
迷迷糊糊中，毛华被推醒。
“毛总，电话。”甘波把电话递给毛华。
毛华瞪着甘波，看看手上的电话，苏慵的。尽管毛华还没有完全醒来，他也知道肯定有重要的事，他无比困乏็地躺在床上接电话：“喂，你好！苏总，你在那边还好吧？”由á于苏慵这次是秘密去湖南调查王伟的，甘波在场，所以毛华没有在电话里提到เ湖南。
电话那ว头的苏慵叹了一口气，说：“唉，毛总，我现在在长沙，调查有些困难，你帮我一个忙，给湖南市场的张龙打个电å话，要他这几天听我的指挥，再让他给我打个ฐ电话。”
苏慵的求救让毛华意识到是真遇到困难了，心神也清醒了不少。毛华说：“好的，没问题。还要什么เ帮助